作者 本報記者 劉洋

　　把人脈關系上升到投資境界，或許是個與眾不同的選擇

　　花200元買個賬號，就能結識全球的商務人士，跟他們分享管理經驗，交流商業合作的可能，這個買賣，你愿意做嗎？

　　在職場中，“人脈”常常成為評價商務人士成敗的最大爭議點——不管他們是創業者，還是高級經理人。他們當中的一部份人永遠將“睿智”、“執著”等冠冕堂皇的因素排在首位，而另一部分人卻并不忌諱大談特談“人脈”。

　　人脈關系大師卡耐基曾經毫不夸張的說，一個人的事業成就85%來自人脈關系，而15%來自專業知識。

　　依靠自己的人脈去賺錢是一種平常的境界。而把人與人之間的人脈關系上升到投資境界，或許是個與眾不同的選擇。

　　在兩種境界之間，來自德國的Lars Hinrichs先生選擇了后者。因為他相信馬克思所說的“人的本質就是社會關系的總和”——杰出的人總想認識更多杰出的人。

　　人脈有價值

　　日前，全球最著名的開放式商務網站openBC(Open Business Club)股份有限公司的創始人兼首席執行官Lars Hinrichs先生來到了北京，并帶來了首屆“商務人脈節”。

　　對我們來說，身材高大的Lars Hinrichs和2005年才步入中國的openBC，似乎稍顯生澀。但在德國和歐洲，openBC網站大小獎項不斷，知名度絲毫不遜色于Google、易趣那些龐大的互聯網公司。

　　在全球擁有145萬注冊會員的openBC，成立于2003年，是一個專業的人脈網絡。而在北京時間的12月8日，Lars Hinrichs的openBC將在德國法蘭克福上市，預計融資大約1億歐元。

　　“實際上我們就是向會員收取高級會員費用。我們只有兩種會員，一種是普通會員，一種是高級會員。”Lars Hinrichs說。“如果想要在這個平臺上享受很多的功能，就要支付高級會員的費用。”

　　“誰都不會為每年228元人民幣的高級會員費，而被擋在openBC之外。”openBC中國會員謝先生說。謝先生是一位律師，憑借著openBC平臺上的社區人脈網絡以及頻繁的線下聚會，謝先生甚至結識到幾位印度客戶，并獲益非淺。

　　中國式節日

　　“每年9月底，openBC的歐洲會員都會歡聚在

慕尼黑啤酒節，結識朋友，拓展人脈；現在，openBC又多了一個中國式的節日，以后每年10月，openBC 網中國會員都將慶祝自己的‘商務人脈節’”。Lars Hinrichs興奮的說。

　　在社會交際上，傳承了5000年悠久文化的中國人，似乎并無多少欠缺之處。但這種交際或許更多的維持在“人情”和“后門”的層面上。

　　“我們過去的關系都是非常傳統的，諸如血緣關系、同學之間的關系等等。而真正意義上的商務社交習慣還需要我們去建立。”openBC中國區總經理宋新宇博士說。

　　在宋新宇看來，openBC提供了一個解決問題的零結點：在openBC的平臺上，每一個成為會員的中國人，將會在傳統的血緣關系之外，與另外145萬個會員發展商務關系。

　　事實上，在中國舉辦“商務人脈節”并非openBC的一時之需。“我一直堅信世界的未來在東方。” Lars Hinrichs興奮的說。

　　一項調查顯示，在中國1.2億的互聯網用戶中，其中約有29%的商務人士，并蘊涵著一個十數億的市場需求。而這3000多萬年輕的商務人士，似乎不會去排斥一種行之有效的商務關系平臺。

　　本土化

　　一直以來，本土化都是國際互聯網企業融入中國的最大障礙，Google和易趣便是如此。這片最有潛力的市場，有著最獨特的文化，但也并不會排斥適應力最強的外來者。

　　在人與人之間建立商務聯系的openBC，與專注于企業與企業間往來的阿里巴巴有著或多或少的相似之處。“我們現在很高興和阿里巴巴已經成為高級會員優惠頻道的合作伙伴了。”Lars Hinrichs認為，阿里巴巴這個中國最大的

電子商務平臺，一定會對openBC的中國區業務大有幫助。

　　據悉，2006年年底，openBC將更名為“行網”。“就像為openBC啟用一個寓意著‘可行、’‘興旺’含義的中國化名字‘行網’一樣，openBC會不斷實現中國區域的本土化。” 宋新宇說。