楊煉：孤獨的探路者

　　面對全行業困境，悲觀者看到眼淚，樂觀者看到機會！

　　文/曾立平

　　金庸筆下的獨孤求敗，在沒有對手、沒有競爭的情況下，他在想什么？

　　在今天的家用音響行業，楊煉和他的美加集團在國內也幾近沒有了能構成威脅的對手—— 經過2003年以來的大浪淘沙，國外品牌全線退出，國內二線品牌全軍覆沒，碩果僅存的幾個一線品牌，出招方式也極為相似。

　　2005年，在國美、蘇寧等大賣場，美加旗下愛浪、山水等七個品牌銷量占到大音響總銷量的40%左右，在很多大城市甚至超過了60%。數千家專賣店的銷量，更令競爭對手望塵莫及。是年，全球音響行業哀鴻遍野，美加卻創造了上億元的利潤。

　　從這個意義上講，馳騁中國音響行業多年，見證了中國音響業起起落落的楊煉，目前也是孤獨的。而且，這種孤獨，是在全球家用音響行業普遍低迷的大背景下。

　　“競爭越激烈，負面新聞越多的時候，正是美加發展最快的時期。現在，我反而很擔心，沒有了激烈競爭，會不會讓員工和管理層變得疲軟？會不會讓我們的創新速度放慢？”楊煉不無憂慮地說。

　　使楊煉更為擔憂的，是近年來全球范圍內音響業市場的萎縮態勢。行業的“

蛋糕”做不大，企業的“蛋糕”又能做多大？因此，作為音響行業的領軍人物，楊煉最緊迫的任務，是另類出招，用大動作震醒低迷的市場和幾近失去方向的競爭對手。

　　音響行業齊奏悲歌

　　隨著互聯網的快速滲透，2003年開始，與人們生活息息相關的音響似乎成了可有可無的東西。美加集團自然難逃這種沖擊，發展速度也有所放緩。

　　“音響業的出路在哪里？”為了尋求這個問題的答案，2005年，楊煉花了整整兩個月時間，奔歐洲，赴美國，去日本，一個國家一個國家去走訪。

　　他不無失落地發現：由于原來世界各國的HI-FI音響幾乎都轉向了家庭影院，所以從歐美到日本，眾多的知名音響品牌由于家庭影院的衰落而快速滅亡或被收購整合。能夠生存下來的品牌也是各出奇招：比如把音響做成類家具產品，以外觀取勝；把音響做成藝術品，做家庭擺設；把音響做得足夠小，通過低音炮，以“奇”取勝……

　　楊煉認為，這絕不是長久之計！這些做法不但不能挽救音響行業，反而使音響行業滑坡的態勢加劇。

　　“全球音響行業萬馬齊喑，中國是個例外。因為我們沒按國際通用的游戲規則運作市場。譬如5.0的音響不配低音炮配機柜；營銷渠道上全世界都采用代理制，惟獨中國采用專賣店式。”楊煉說，“我自己也沒想到這些創意能對中國音響業產生這么大的影響。我當初只有一個愿望：要做得與別人不同。”

　　面對全行業窘境，悲觀者看到眼淚，樂觀者看到機會!

　　這次遠行，也使楊煉對

數字電視在歐美的迅猛發展有了深刻的感受。他發現：多聲道的數字電視，如果不配5.1聲道的音響，就不可能有真正高清的效果。他敏銳地意識到，這是一個把視覺和聽覺整合在一起的大平臺，音響行業正面臨前所未有的發展機遇，顛覆性的變革即將到來！

　　覬覦數字電視

　　“單從大環境來講，用音響的地方比原來多了很多，只是音響的傳統概念有所改變。人們需要音響設備，企業就有生意做。有些同行悲觀地把音響行業視為夕陽行業，是被行業暫時的低谷蒙住了眼睛！”楊煉目光炯炯。

　　與傳統家用電器相比，音響很特別，要使用它，必須借助另外一個平臺。前幾波的快速發展，它曾經借助過收錄機、DVD等，隨著DVD和家庭影院的式微，音響迫切需要一個新的平臺，可是，這個平臺卻遲遲沒有出現。

　　對數字電視充滿憧憬的楊煉開始全面調整企業戰略，以期新機會到來之時，就將其牢牢地抓在手中。

　　在此之前的兩年，為了使企業實現跨越式發展，美加曾經做過諸多嘗試。譬如以參股方式控股國外企業，收購國外的品牌和商標，為外資品牌做OEM，譬如上市融資—— 美加集團是去年最后一個獲批的完成境外融資可到香港上市的國內企業。

　　但楊煉忽然意識到，這些都不是真正能解決目前問題的最佳方案。“對音響行業來說，資本不是最重要的，最重要最根本的是為整個行業找到發展的新機會。至于上市融資，還是合資合作，都屬于外圍的東西。最根本的東西不解決，這些都沒有意義。”楊煉說。

　　楊煉決心已定，之前的嘗試工作全部叫停。楊煉將美加旗下的十幾個公司，七個品牌進行重新定位，收縮為五個公司，將這些品牌的管理團隊及經銷商網絡進行了有效整合，并在營銷管理、成本管理等方面，采取了一系列大動作。

　　“做企業最重要的是知道什么時候該防守，什么時候該進攻，什么時候該收縮。在美加之前，中國市場上所有的音響企業都是一個品牌。但我認為，張揚個性的時代，每種產品都要有自己的特色，不同的定位就要有不同的品牌，這種多品牌策略曾使美加得以迅猛發展。但多品牌又是一把雙刃劍，在整個市場萎縮的時候，品牌太多，會使企業的成本負擔過重。”楊煉說。

　　豪賭“電視影院”

　　音響行業面臨的最大問題，是銷量難以突破。如何讓顧客能將音響天天使用起來，是突現銷量突破的重要法寶。

　　便利性是能夠吸引消費者的特性。于是，美加著手研究閃存卡播放技術，借此實現家庭音響和MP3等移動載體的連接，這款產品將在近期上市。

　　“但中國音響的最終出路，是和電視(

等離子和平板電視)緊密地結合起來。我們現在的所有技術都在圍繞一個點做文章，那就是讓音響像電視一樣，成為人們的生活必需品。”楊煉說。

　　2006年，中國的數字電視用戶將達到1600萬戶；2008年北京奧運會將用數字電視轉播，實現“數字奧運”；2010年全面實現數字電視轉播。

　　數字電視的開播，意味著可以輕松傳輸高清畫質和多聲道、高保真的聲音，然而，迅速發展的電視產品在視頻方面做得很好，音頻方面卻差強人意。這使得多聲道、高保真的專業音響設備的市場容量會被迅速放大。這，正是楊煉押寶數字電視的根本原因。

　　據此，楊煉提出了“電視影院”的概念，即看電視節目要有影院效果。

　　與此相對應，智能化成為楊煉重點關注的方向。“我們力求產品多樣，但控制簡單。目前我們主要尋求電視、音響的控制融入到一個遙控設備，主要體現在不同電視節目采用不同的聲音調節，比如新聞節目有對應的音響效果，而當用戶調到體育頻道時，音響效果將根據設置進行相應的調整，這些都是系統自動完成的，不需要人為調節。讓顧客完全忘掉音響，音響和電視就實現了真正的融合。”楊煉說。

　　目前，美加的第一套“電視影院”產品“愛浪DH7”已于今年5月推向市場。“山水”等幾個品牌，也正在加緊“電視影院”系列產品的研發。

　　如同科研成果的真正價值是實現產業化，在沒有見到實實在在的成效之前，任何停留在炒作層面的概念也還只能是個概念。面對全行業“滑鐵盧”式的失利，雄心勃勃的楊煉能取得他所期望的成功嗎？

　　附文：

　　楊煉簡介

　　1989年畢業于重慶大學無線電技術專業

　　1989年至1992年四川金堂九龍灘電廠技術科技術人員

　　1992年至1994年任四川成都九龍音響總經理

　　1994年至1999年漢洋麗聲有限公司(CAV)總經理

　　1999年至今美加科技(中山)有限公司董事長