迪信通開始艱難醞釀轉(zhuǎn)型

　　昨天，國內(nèi)手機(jī)連鎖賣場龍頭迪信通宣布和歐司朗（中國）照明有限公司簽訂合作協(xié)議，歐司朗的新產(chǎn)品“LED亮點”燈將出現(xiàn)在迪信通的各大手機(jī)賣場里配合手機(jī)產(chǎn)品聯(lián)合銷售。迪信通相關(guān)人士表示，在嘗試了數(shù)碼產(chǎn)品銷售之后，公司正在醞釀轉(zhuǎn)型，改變單純的手機(jī)銷售模式，并擴(kuò)大合作范圍，以期在面對家電連鎖的競爭中具備更強(qiáng)的競爭力。

　　本報記者 董巍

　　手機(jī)利潤降低逼宮

　　迪信通是目前國內(nèi)最大的一家專業(yè)手機(jī)賣場，但是從去年開始，由于

國產(chǎn)手機(jī)市場占有率的不斷下滑、手機(jī)價格競爭日益激烈，導(dǎo)致手機(jī)終端的銷售利潤一再降低，使得包括迪信通在內(nèi)的銷售渠道收入大大降低。

　　另外，加上國美、永樂等綜合家電連鎖賣場的迅速擴(kuò)張，使得單純做手機(jī)銷售的迪信通也感到了一絲涼意。低價策略幫助家電連鎖商迅速擴(kuò)張市場份額，而市場份額的擴(kuò)大又反過來賦予了渠道商更大的采購要價能力，并吸引了運(yùn)營商的注意。

　　競爭導(dǎo)致人員流失

　　除了家電連鎖的逼宮，迪信通在過去的一年里遭遇了不小的人員流失打擊。一位迪信通內(nèi)部人士告訴記者，人員流失主要是在與家電連鎖的競爭中導(dǎo)致的。由于迪信通的每一個員工在上崗前都要進(jìn)行嚴(yán)格銷售技能培訓(xùn)，而且?guī)缀趺恳粋�中高層領(lǐng)導(dǎo)都是從門店銷售做起的。由于這些員工對市場銷售有著一套十分有效的措施，這些銷售人才在業(yè)內(nèi)也十分吃香。

　　與家電連鎖的商戰(zhàn)打響后，由于各種原因，迪信通的一批骨干銷售人員先后被永樂等公司挖走，迪信通甚至出現(xiàn)過某些門店全員辭職投靠他處的現(xiàn)象。而這些辭職的員工在進(jìn)入其他公司后又推出了針對迪信通的一些商業(yè)舉措，一度讓迪信通的銷售業(yè)績受到影響。

　　艱難醞釀轉(zhuǎn)型

　　由于受到多方面的擠壓，和市場本來帶來的不利影響，迪信通從去年開始就對營銷策略進(jìn)行了調(diào)整，醞釀轉(zhuǎn)型———在做大手機(jī)銷售的同時，改變單純的手機(jī)銷售模式，增加產(chǎn)品種類以及與相關(guān)行業(yè)的合作機(jī)會。記者從迪信通市場部相關(guān)負(fù)責(zé)人處獲悉，迪信通此前已經(jīng)開始在賣場里嘗試銷售除手機(jī)外的小數(shù)碼產(chǎn)品。另外迪信通網(wǎng)上商城也開始營業(yè)，并借此為消費者提供更多的購物方式和選擇機(jī)會。

　　雖然，此前也有關(guān)于國內(nèi)唯一一家手機(jī)銷售商天音與迪信通合并的傳言，并稱這將進(jìn)一步加強(qiáng)迪信通的市場

競爭力，但目前這一說法還沒有得到雙方的承認(rèn)。但“手機(jī)引領(lǐng)時尚”的企業(yè)戰(zhàn)略模式已在迪信通被基本固定下來。從數(shù)碼產(chǎn)品和相關(guān)照明的產(chǎn)品的選擇上可以看出，迪信通都是選擇與手機(jī)產(chǎn)品特性十分吻合的電器和數(shù)碼產(chǎn)品。