傳統藥企鋒芒畢露

　　文/茍明陽

　　梅花滿園，又入新年。在大多數人緬懷過往展望未來的時候，直銷人卻懷著各種復雜的心情面對直銷法規的實施和行業的變革。

　　這時，一大批內資傳統企業紛紛“試水”直銷，如哈藥、三九、珍奧、萬基、太陽神

、健康元……不管它們對這個行業了解與否、熟悉與否，筆者都認為這決非是頭腦發熱或一時沖動之舉。業內人士指出，國內藥品、保健品市場競爭加劇，是這些國內制藥/保健品企業“試水”直銷最主要的原因。隨著藥品價格的進一步降低，按照常規方式經營藥品的利潤越來越薄，而藥品零售領域的高利潤已經風光不再。雖然保健品市場也是一塊你爭我奪的是非之地，但是，直銷領域畢竟由于有牌照限制又有很多的優點，存在很大的市場空白。因此，一些有經營保健品經驗的制藥企業認為，抓住機會進軍直銷領域，可能會為提高企業利潤帶來機會。

　　那么，傳統企業介入直銷業有什么優勢呢？筆者在查閱了大量資料，深入進行了市場調研之后，總結出了以下幾點。

　　民族精神

　　中華民族在5,000年的歷史中，形成了以愛國主義為核心，團結統一、和平共處、勤勞勇敢、自強不息的偉大民族精神。在新的歷史條件下，筆者相信這些民族精神必將為我國的經濟建設和傳統企業的發展起到積極的作用。

　　優秀的傳統道德觀

　　幾千年來，受各種博大精深的

　　智慧的中國人

　　華人的聰明才智是世界公認的，華人的勤奮好學、艱苦創業精神也是舉世聞名的。

　　世界上的任何一個行業、任何一個產業進入中國市場很快就可以被中國人做得很好，甚至趕超國外水平。我們所看到的不管是家電業、電腦業，還是醫藥業，皆是如此，直銷業當然也不例外。

　　中國養生保健品—全球受歡迎

　　以具有5,000年歷史的中華養生精髓為研發理念，并結合現代化的生產工藝所制造出的保健品、功能性調理產品品質優良、效果顯著，在全球市場大受歡迎。特別是在東南亞、俄羅斯、美國等一些國家和地區則更是搶手。

　　因此，如果傳統企業依托中醫養生精髓所締造出的產品優勢，謀定而動，一定大有作為。

　　更熟悉國情和市場環境

　　傳統企業能更好地認識和理解中國國情與市場環境，從而更好地把握市場機會和發展機遇，把直銷事業做大做強。

　　政府支持

　　1.便于管理

　　我們不難發現，介入直銷業的傳統企業基本上都經歷過中國改革開放以來的各個經濟發展期，與相關職能部門彼此熟悉，有一部分企業還是上市公司，透明度相對較高。企業的相關職能機構和生產基地主要集中在內地，有利于政府部門的企業監管和規范。

　　2.有利于民族直銷業的發展

　　這些優秀的傳統企業“試水”直銷，有利于增大民族直銷業的

　　3.有利于中小型直銷企業的整合

　　條例將市場上幾千家中小型直銷企業拒之門外。怎樣為這些企業尋找一條出路，是社會高度關心的問題。傳統企業介入直銷后，可以通過并購、整合等方式，幫助這些中小型直銷企業實現轉型。

　　4.便于控制資金外流

　　直銷業進入內地十幾年以來，因為直銷企業的特殊性、信息的封閉性，外流的資金數額龐大，據相關人士粗略計算在3億元以上。傳統企業的興起，對控制資金外流和更好地促進國民經濟發展的作用是不言而喻的，也是不難理解的。

　　實力雄厚

　　一提到企業實力，很多人馬上就會想到企業的資產、注冊資金等方面，其實這只是企業實力表現的一個層面，其他層面還表現在企業的管理、研發、產品、教育等。

　　當我們能客觀、理性地認識這些問題以后，我們會感受到這群傳統企業根基穩固、實力雄厚，將為有志于直銷業的“弄潮兒”搭建起堅若磐石的事業平臺。

　　良好的品牌基礎

　　目前大眾對于直銷的看法雖然有所轉變，但從條例嚴防死守的態度中，我們就可以看出直銷行業要在內地市場上真正獲得認可的時間還很長，僅破舊是不夠的，還必須立新。

　　而這里的“新”，就新在傳統企業的介入上。

　　雖然傳統企業采用的銷售模式或經營模式都有別于直銷企業，但歸根到底兩者都屬于企業的范疇，都受到經濟規律的調整。但與直銷企業不同的是，無論在內地市場還是在世界范圍，傳統大型企業已經成為了社會構成的重要部分，與社會大眾的生活休戚相關，對于國民生產總值的提升也有著至關重要的地位，政府、社會大眾和從業者對它們都耳熟能詳。

　　同時，用已經得到承認的事物去更新或取代一個被人不理解的事物，是最快也是最好的方法。所以，這些傳統企業介入直銷，毋庸置疑會為行業帶來良好的口碑與信譽度，有誰會相信“民族的驕傲”、“值得信賴的乖孩子”會將自己多年建立的信譽賭在一個非法行業上呢？

　　而且，由于這些傳統企業已有了較好的發展和根基，對于民眾來說，它們更具有親和力和認可度，直銷行業需要這樣的“新興企業”。

　　促進相關行業發展

　　我們可以看到，目前所有宣布要介入直銷的傳統企業，都只是將自己其中一個部門或一個項目作為“試點”，可見它們更多的是看中了直銷的“優點”，如可以較有效地防止假冒產品的流通，可更好地帶動產品的銷售，可有效地開源節流等，說白了，直銷只是它們的一個效益部門。

　　這樣一來，曾經過分宣揚個人得失的直銷模式會受到抑制，而更多地會被利用到企業針對整個社會和行業的發展中。

　　以上這些介紹，著實讓所有關心傳統企業介入直銷的朋友大感欣慰。中國改革開放20年來，取得的經濟成果舉世矚目，我們有理由相信，牌照頒發之后，直銷這種新型營銷模式將在內地市場大放異彩，傳統企業也必將在這個行業大放異彩。