直銷生活：寓教于樂的旅游研討會

　　文/日暉

　　編者按：

　　前些日子，和朋友談到現在很多人把直銷與生活分割開了，這是做直銷的一個誤區。他認為，如果將直銷與生活分開，那和傳統的打工者又有什么區別呢？直銷生活化才應該是

直銷最大的優點和目標。

　　于是，我們尋找著這種直銷生活化的模板，希望能讓直銷事業真正成為一種直銷人享受生活的方式。因此，本文借助圓智成功系統的一些經驗，講述如何將生活融入直銷事業中。通過一次寓教于樂的旅游會議，也許就能讓很多直銷人明白這個道理。

　　旅游是為了放松，是為了享受，但同時，旅游的過程也可以成為一次學習的過程。

　　和許多傳統的旅游營銷一樣，直銷行業也在借鑒著這種方式。但與傳統旅游營銷不同的是，直銷行業的旅游營銷更講究“玩”和直銷人自身素質的提高，在圓智，這種活動又稱為“旅游研討會”。

　　研討會目的

　　首先，我們把旅游研討會分成兩個類型，一類針對新人，一類針對高級經銷商。新人的旅游研討會人數較多，而高級經銷商的情況則相反，一般為骨干或是高層才能參加，但是他們可以帶家屬前往。本文主要講述的是新人旅游研討會的操作。

　　研討會的目的不是為了銷售產品，而是為了讓新人了解直銷、了解政策和公司等，所以，整個旅游過程要盡量輕松、愉快。

　　準備工作

　　旅游研討會的準備工作是重要而繁瑣的，應注意以下幾個問題：

　　1.距離短 因為參會人員主要是直銷新人，所以選擇的地方不能太遠，這主要是考慮到費用的問題。

　　2.風景好 最好是選擇有特點的自然風景區，有山有水的地方比較適合。這樣才能讓大家盡量放松，而且也容易帶動人的情緒。如在西南地區，可以選擇

　　3.統一線路 旅游地點的選擇至關重要，所以在線路的安排上一定要合理而且要符合大部分人的要求。領導人一般會事先挑選幾個不同的自然風景點，由參與人員選定，以減少后期抱怨的情況產生。

　　4.區域性 由于新人不可能投入太多的金錢和時間，所以應盡量邀請同一個區域的新人。

　　5.跟旅行團 由于牽涉到人員安全問題，所以要選擇一家信譽度高、有保障的旅行社。

　　6.行程設定 因為旅游研討會主要是服務新人的，所以應該事先和旅行社設定好具體行程，盡量減少不必要的購物、閑逛環節。

　　7.其他要點

　　人數：控制在60～80人。人數太多會存在安全隱患，太少又會使活動失去氣氛。

　　人員情況：因為是外出旅游，所以參與者年齡不宜太大。又由于研討會是針對新人的學習開展的，所以最好不要帶小孩。

　　費用：AA制，一般控制在400元以內。

　　旅游時間：2～3天

　　行程安排

　　大家共同參與，才能增進友誼。

　　旅游研討會合理的行程安排應該為60%的時間用于游玩，40%的時間用于學習。所以，在行程上需要做一些靈活的調整。根據圓智成功系統曾有過的經驗，具體流程參考如下：

　　第一天白天：參觀風景，游玩。

　　晚上：舉行小型的晚會，大家互相認識，進行一些活動。

　　第二天上午：游玩，放松。

　　下午：學習會。

　　晚上：分享活動。成功人士或新人的簡單分享。

　　在第一天的晚會中，可以安排表演節目、互動游戲，讓新人互相認識后能敞開心扉。

　　第二天的學習會，主要是行業特點、事業機會、價值遠景、銷售方法技能等觀念的導入，如“怎樣正確創業”、“21世紀，直銷是個商機”等。晚上的分享活動，主要是為后期的銷售打下伏筆。一般每個人的發言時間不超過10分鐘。

　　注意事項

　　那么，在舉辦旅游研討會的過程中，應該注意哪些問題才能達到最佳效果呢？以下是一些參考項目：

　　1.費用控制

　　因為參加活動的都是直銷新人，他們不會一次性帶太多錢。所以一次旅游研討會的價格控制在普通旅行的費用水平就可以了。

　　2.會場布置

　　晚會現場可以根據不同的季節簡單地布置。如果遇到節日，可以增加一些裝飾，以突出節日氣氛。

　　另外，在會場切忌放公司產品或介紹資料。大家出來的主要目的是游玩，學習或介紹只是一個順帶的項目，而且人們大都有逆反心理，如果擺放產品或資料，會讓人產生反感，影響整個研討會的效果。

　　3.互動性

　　旅游研討會不比一般的培訓會，只允許培訓師在臺上講。在整個過程中，要注意參與者的互動性。比如晚上的聯誼活動，一定要讓每個人都積極參與，這樣才能盡快消除彼此心中的隔閡，完全融入到大氛圍中來。

　　4.專人負責

　　由于參會人數為60～80人，在小組的劃分上就必須注意要有專人負責。一個小組可指定1～2名負責人。旅游途中是一個非常好的溝通時間，因為大家沒有活動的空間，很容易乏味，如果有一個好的負責人，可以用一些風趣

　　5.注意細節

　　成功源于細節。在研討會的整個過程中，要注意很多細節問題。比如食宿的安排、安全問題、活動現場的氣氛等，不要讓研討會因為細節問題而變得不完美。要做到細節的完善，就需要組織者事前做精細的安排，過程中很好地加以監控，發現問題及時解決。

　　6.事后跟進

　　旅游研討會結束后，如果要促成銷售或進單，就需要進一步跟進和溝通，切忌回來后就各顧各散去。

　　7.時間周期性

　　因為舉辦一次旅游研討會需要周密的準備，所以一般定為一個月一次比較好，太頻繁會太累，但如果太久才舉辦一次，容易產生隔閡。而且，舉辦時間最好能避開國家法定假日，這樣可以保證旅程的安全和舒適。

　　通過旅游研討會，可以先過濾出一些有經濟基礎的人。當然，以上內容只針對新人，對于高級直銷員來說，參加旅游研討會更多的是為了討論未來的發展方向，并會邀請一些知名培訓師來授課，以提高自身的綜合能力。

　　同時，由于高級直銷員已經有了不錯的經濟基礎，所以在旅游地點和時間的選擇上，比新人的旅游研討會自由，可以選擇一些較遠的，甚至國外的風景區，也可以帶上家人一同前往。