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文/徐靜
2005年《經貿世界》第九期刊登了鐘定達先生的文章《成功的科學根本—尋找第三因素》。此文給業界帶來了新的觀點，吸引了無數人的目光，也引起了筆者的興趣。但經過細心研究該理論之后，筆者發現了幾個問題……
第三因素
什么是第三因素，第三因素的理論基礎是什么？作者鐘定達的定義如下：
從客觀作用限定：第三因素是事物發生質變的決定性因素，它通過引導一個新潮流來促使事物質變。
從微觀限定：第三因素是存在于事物的內因和外因之中，且具有下述三大特征的因素，它只是內因和外因的一小部分。
1.是事物發生質變前不久新產生、新出現的因素。如果事物處于與人類實踐活動相關的環境中，第三因素還應具有以下兩大特征。
(1)已經產生，但暫時沒有被人們認識的因素。
(2)已經產生，已被人們認識，但暫時沒有被人們科學聯系上的因素。
鐘先生同時指出，第三因素包含三項必不可少的核心內容：
1.事物質變前不久，內部矛盾的運動變化規律，即科學理論。
2.事物質變前不久，所處的客觀環境條件。
3.遵循科學理論、尊重客觀環境條件，指導人們實踐的科學方法。
那么，對照該理論，一壺冷水在燒開之前，決定其從量變到質變之前的第三因素是什么呢？筆者苦苦思索也未能找到答案。而鐘先生把一般人無法理解的第三因素引向直銷行業不僅牽強，還似乎帶有某種目的。
科學成功學
什么是科學成功學？科學成功學與第三因素怎么銜接？
首先，鐘先生的文章給成功的科學定義是：“按照20/80法則，在某一行業、某一領域，率先到達20%行列的人稱為成功者。科學成功學的三大定律：第一定律：所有成功者都是因其走了成功的捷徑而成功的。成功的捷徑就是某一行業(領域)質變前的新趨勢，是第三因素的理論和方法；第二定律：成功是通過復制來實現的。復制的過程就是第三因素理論、方法的傳播過程；第三定律：成功的最大機遇就是發現第三因素，引導一個必然的新趨勢、引導一條成功捷徑。”
依照此理論，成功是有捷經的，成功是通過復制來實現的，成功的機遇就是發現第三因素，而成功的方法就是第三因素理論和方法的傳播過程。
那么，在直銷行業如何能做到第三因素的理論和方法的傳播呢？而直銷行業的新趨勢在哪里？究竟怎樣才能通過對第三因素理論的復制和傳播來獲得成功呢？
要揭開這些謎團，鐘先生又拋出了“和諧營銷”的理論，并指出，不論是科學成功學還是第三因素理論都是為和諧營銷服務的。
和諧營銷
和諧營銷是什么？
鐘先生在文中指出：“直銷經歷了產生、發展、成熟階段，目前中國直銷從發展正在邁向成熟，用其理論指出直銷的下一個階段就是和諧營銷……和諧營銷是以人脈資源共享為核心，以消費獲利型直銷為基礎，以‘科學成功學’為文化內涵，圍繞一個公開、公平的平臺，通過‘不舍而得，無為而治’的運作方式，在滿足廣大消費者實際需求的同時，給每個人提供基本的保障和真正的‘備胎’，自然形成一個和諧的社會化保障體系，促使社會進步和生產力的飛速發展。實現和諧營銷需要大平臺和高起點，需要國家的政策導向。”
同時，鐘先生認為和諧營銷“徹底解決了直銷團隊不穩、難維持的難題”；“解決了‘英雄式直銷模式’復制大量‘直銷難民’的難題，和‘英雄主義文化’和‘傳統成功學’對直銷員的思想禁錮”；“最大限度杜絕了各種形式的‘非法傳銷’渾水摸魚，從根本上解決了直銷去‘魔’存‘優’的世紀難題”。
他認為，和諧營銷就是人類通向和平的方程式(愛因斯坦語轉用)。
看到此處，筆者認為鐘先生如此言辭太過托大，給自己的理論戴上了至高無上的帽子。癥結就在于該文中根本沒有明確寫出如何實現和諧營銷的方法，讓人不知所措。
空中樓閣
為解決這個問題，筆者和鐘定達進行了數次溝通，鐘定達給筆者講述了實現和諧營銷的八大方案，筆者認為漏洞百出，在此列舉三大方案并予以分析評論：
“第二方案：一家直銷公司老總投資再成立兩家直銷公司，但不能讓業內人士知道新起盤的兩家公司是其投資設立的。目的很簡單，為解決母公司人脈資源短缺問題，利用新公司吸納一批人，再引入母公司，迅速圈錢。同樣新加入的直銷員要同時加入這三家公司，可以達到人脈資源共享，實現保障。”
我們來仔細分析這種方案的可行性：
1.直銷條例明確規定，一個直銷員只允許從事一家直銷公司的工作，而鐘先生讓一個直銷員在數家公司報單，同時操作，顯然違規。
2.一個直銷員同時操作數家直銷公司，先進入的投資“拉人頭”，顯然是可以賺到一些錢，那么后加入的人肯定成為墊背的，又談什么和諧營銷建立社會化保障體系。
3.一個人操作數家直銷公司，一時解決了人脈資源短缺的問題，各家公司的企業文化、產品文化撞車，如何協調？說白了，這就是把直銷當作一種“拉人頭”的金融融資游戲，如何算得上是“人脈資源共享的方式，徹底解決了直銷團隊不穩、難維持的難題”？
“第一方案：為解決直銷人員人脈枯竭的問題，一個人同時加入三家乃至更多的公司，把各家公司的人員重新吸納和整合。”
那么，相應的問題也就來了：
1.有多少直銷公司能夠拿出資金去投資建立另外兩家直銷公司？
2.這種保密能夠維持多久？
3.多少直銷員將上當受騙？
4.懸于空中樓閣的方案，觸及法律的方案誰敢施實？
“第三方案：將某直銷員的團隊重新優化組合，將能力強的全部放其橫排，拿家人身份證件落單，可以快速成功。”
這個方案同樣存在問題：
1.哪個正規直銷公司的直銷員可以重新組網和布局？
2.原有的人員重新排布，引發的矛盾如何解決？
3.完全違背直銷的理論基礎。
有待揭開的騙局
其他有關的方案，筆者在此不一一列舉了。因為在與該文作者交流的過程中，筆者又有驚人的發現：鐘定達提出的和諧營銷，以及他的所作所為，似乎隱藏著一個巨大的秘密。
這個秘密被揭開之后，或許也就揭開了一個巨大的騙局……
筆者在此處提醒廣大讀者，在這個秘密沒有揭開之前，千萬小心“和諧營銷”！
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