沃爾瑪近年來一直在努力擴大對中國工廠的直接采購，但似乎收效不大。面對沃爾瑪拋出的直接采購繡球，中國工廠大多選擇了說“不”。最近，深圳玩具出口商谷武與沃爾瑪全球采辦的直接采購談判就不了了之。

　　記者從多家沃爾瑪供應商處得知，目前他們的訂單來自中國香港、中國臺灣或者韓國等地的沃爾瑪代理商。沃爾瑪中國直接采購為何陷入如此窘境呢？

　　直接采購的沖動

　　沃爾瑪用行動表明了它直接采購的決心，今年它取消了在美國本土的代理商。

　　谷武向記者透露，之前他公司的產品是通過美國的專業玩具代理商進入沃爾瑪的，代理商收取5%的手續費。但是今年這種方式已經很難操作，因為沃爾瑪不再向這些代理商購買產品了。與此同時，沃爾瑪向谷武表達了直接采購的想法。

　　從工廠直接采購早已成為沃爾瑪的一個重要戰略。“沃爾瑪為了實現利潤最大化，開始避開代理商。”一位貿易公司人士告訴記者。現在貿易公司一些訂單的利潤空間是3%至5%，一些好訂單在10%以上。

　　工廠謹慎說“不”

　　面對沃爾瑪拋出的“繡球”，中國工廠大多謹慎地說“不”。

　　“這個風險太大了。”谷武認為這是導致他與沃爾瑪合作沒有談成的關鍵原因。雖然與沃爾瑪直接合作在價格上可以提高10%至15%，但是沃爾瑪要求無條件退貨，以及把產品配送到它美國各地的門店。“如果合作，我們就要在美國建立倉庫、運輸隊，或者請第三方公司做，那么實際賺到的錢并不多。”

　　另一方面，中國工廠甚至貿易公司還達不到與沃爾瑪直接合作的要求。一位貿易公司老總分析，一是國內工廠在業務水平和流程等方面跟不上大零售商要求；二是物流上，沃爾瑪這樣的大企業，相當部分價格分攤在物流上，一般會下單給有相當規模、物流能力強的貿易公司。

　　此外，中國大部分中小工廠資金緊張，一般購買原材料、生產、出貨以后需要短期內回款，才能進行下一輪生產。沃爾瑪訂單付款周期是60天或90天，而貿易公司甚至是現金交易。

　　沃爾瑪中國訂單的尷尬

　　有工廠向記者抱怨，沃爾瑪的訂單一般都給長期合作的貿易公司或者工廠做，新公司的產品再好也很難進入，除非是從貿易公司轉來的訂單。

　　“沃爾瑪的訂單很多工廠不想做，價格太低了。只有客戶關系比較好的，或者在淡季才會接。”上述貿易公司老總表示。這里還有一個公開的秘密，很多大企業在接到沃爾瑪訂單后，以更低的價格外包給小廠做，而大企業派兩個技術人員去跟單。

　　還有沃爾瑪對工廠的各種要求也無法落實。一個從沃爾瑪代理商處做服裝訂單的老板告訴記者，要達到沃爾瑪驗廠的各項要求，如員工福利、薪酬，成本就可能要提高30%至40%，以沃爾瑪的價格根本沒法做。(據上海