撰稿：肖峰

　　“王老吉”的成功在品牌營銷史上堪稱奇跡！解決了品牌發展中諸如是藥還是飲料的束縛后，光紅罐“王老吉”就從1億元的銷售額做到了40億元。然而，現在“王老吉”又遇上了新麻煩。

　　如今，市場上紅色罐裝與綠色利樂包裝的王老吉涼茶隨處可見，但這兩種同一名稱、同一商標的飲料其實是同宗不同門的。盡管現在王老吉在市面上紅極一時，但眾多業內人士卻認為，目前三個王老吉間激烈的競爭與沖突，已逐漸成了王老吉這一品牌發展中的巨大瓶頸。

　　近日，經有關媒體記者調查發現，目前，市場上生產銷售“

王老吉”涼茶的企業共有3家。據介紹，2003年非典的商機讓廣東涼茶被全國人民更加廣泛地認知。憑借準確的產品定位、有效的廣告投放，“紅罐”王老吉一舉成為飲料市場的寵兒。

　　不過，創造驕人業績的紅罐王老吉并非“孤家寡人”，它還有兩個同叫王老吉的“兄弟”。上世紀50年代初，王老吉藥號分為兩支，一支歸入國有企業，發展為今天的廣藥集團廣州王老吉藥業股份有限公司，主要生產王老吉牌沖劑產品。另一支被王氏家族的后人帶到中國香港。在內地，“王老吉”

商標歸王老吉藥業股份有限公司所有。而在東南亞、歐洲、澳大利亞等全球近30個國家和地區，香港王老吉國際有限公司很早就注冊了“王老吉”商標。據悉，香港王老吉國際有限公司是一家規模不大的家族企業，主要通過“涼茶鋪”的渠道在中國香港銷售自煲涼茶。

　　1997年，廣藥集團將“王老吉”商標使用權出租給香港鴻道集團有限公司，后者獲得獨家經營紅色易拉罐裝王老吉涼茶的承諾，租期為20年。鴻道集團為此投資成立了香港加多寶(廣東)股份公司，專門負責“紅罐”王老吉涼茶的生產和銷售。

　　王老吉藥業相關人士介紹說，當時整個廣藥集團的核心

競爭力在藥品這一塊，飲料方面傾注精力并不多。2003年，香港加多寶在短短幾個月內投入了4000多萬元廣告費后，紅色罐裝“王老吉”伴隨“怕上火，喝王老吉”的廣告語，迅速打開了市場。第二年，廣藥集團借“紅罐”王老吉的熱度，推出了綠色利樂包“王老吉”。“紅”、“綠”王老吉的競爭由此展開。

　　本來，大多數人還是寄望于王老吉藥業和香港加多寶能夠密切合作，共同壯大“王老吉”這個百年品牌。如果再加上香港王老吉傳人的身份，則該品牌上市與海外拓展更加指日可待。然而，事件的發展卻出乎人們的意料。在廣州政府的牽線下，2005年，廣藥集團與香港同興藥業有限公司簽約組建了合資公司，斷了紅綠兩個王老吉的合作可能性。同時，沒有得到香港王老吉的同意，王老吉上市也顯得毫無希望。由此，“王老吉”品牌的發展陷入了復雜的博弈局面。

　　據了解，今年6月初，香港加多寶投資1億美元在武漢建立了內地第五家工廠，其長期投資生產“王老吉”的意圖十分明顯。然而，香港加多寶如何解決由商標租用而導致品牌經營可持續性上存在的隱患？隨著產品的不斷壯大，廣藥集團又將如何處理與香港加多寶之間的利益沖突？無論是廣藥集團還是香港加多寶，其欲擴張海外市場時將如何通過王老吉后人擁有的商標權這道“門檻”？這些都已成為“王老吉”品牌發展過程中亟待破解的難題。