范雅

　　沒有拿回160萬美元的貨款，成嘉華還要支付供應商的貨款。“要么我跳樓，要么我失蹤。”解決問題的辦法似乎并不多

　　五六年時間，成嘉華(化名)的事業和生活“滄桑巨變”。

　　成嘉華是寧波的一個出口貿易商，主要出口文化衫到美國去。因為被一個美國華僑拖欠160萬美元的貨款，成嘉華瞬間從一個千萬富翁，變得一文不名。

　　4月9日，成嘉華從寧波追到上海，為的是一盡地主之誼，好好招待幾位從美國趕來的律師。他追討欠款的希望，都在他們身上。

　　去年8月，成嘉華把自己的案子交給了提出“不成功不收費”模式、幫助中國企業到美國追債的美中資產管理公司，經過一段時間的調查，美中資產管理公司負責人劉海善和一幫美國律師接下了成嘉華的案子。并給那位美國華僑發去了要求盡快歸還欠款的律師函。

　　再過幾天，律師函一個月的期限將滿，對方也必須作出答復。“到時候我就可以知道他的反應是什么，再做下一步打算，但是依然不知道能不能拿回我的錢。”成嘉華說。

　　逐漸拉長的付款期

　　和中國很多進出口企業尋找合作伙伴的方式一樣，2001年，成嘉華經朋友介紹，認識了一個生活在美國加州的華僑。

　　“他以前是從湖南省外經貿廳出去的，也告訴我在他北京有很多關系網，也和很多文藝圈內的人士熟識。”成嘉華說，因為對方看起來來頭并不算小，于是自己就開始初步對他產生了信任。

　　在沒有經過任何資信調查的情況下，成嘉華和對方開始了業務往來。開始的事情總是顯得一帆風順，雖然生意并不大，每單只有5萬~10萬美元，但美國華僑付款總是很準時。成嘉華對對方的信任也一再加深。

　　隨后，對方提出，由于文化衫是利潤低的產品，且占用資金量很大，希望成嘉華給予支持，貨到后一周再付款。

　　“在我們這個領域，賒銷本來就是一種很普遍的做法。”成嘉華同意了對方的要求。而在這之后的半年，對方付款依然都很準時，后來業務量也逐漸上升。

　　從2001年的40萬~50萬美元，到2002年的100萬美元，再到第三年的200萬美元，每年雙方的合作量都在翻番。但就在這個時候，對方的付款期限開始逐漸拉長，從最初的一周，慢慢拖延到兩周、三周、一個月。“當然，我們合同上還一直寫的是一周。”

　　“事實上，因為我一直感覺和他交情比較好，所以對他并沒有很高的警惕。每次我到美國的時候，他都會到機場接送，而且他也總是以大哥自稱。” 一直以來，成嘉華對這個大客戶的確切背景都沒有一個切實的了解。而對方也總是故意制造一些假象，讓成嘉華對他的資金實力沒有懷疑。

　　不得不出的貨

　　劉海善對《第一財經日報》表示，根據長期的經驗，在美國和華僑打官司是最難的。“他非常了解中國人，知道中國人的思維方式，包括重感情、不好意思要求合作方做抵押或者擔保。包括國有企業的領導人更換，繼任者一般會繼續把前任的逾期賬款繼續作為應收賬款保留在賬目而不去追收。”

　　有數據顯示，至少有一半的中國企業海外壞賬來自華人公司，而且多發生在3至5人的小公司。此前也因為來自一群中國人在美國注冊的APEX，拖欠了自己4.675億美元貨款，2004年底長虹發布公告，稱拖欠巨款給自身造成26億元人民幣的虧損。

　　事實上，在2003年底，成嘉華在貨款基本收回的前提下，試圖減少業務量。“當時我的確切想法是，對方拖欠資金時間太長，給我的自身經營發展帶來了不小的壓力，另外，我這個領域的利潤率太低，這樣一來風險相對較高。”

　　由于成嘉華所做的文化衫屬于

紡織品中的低端產品，“現在利潤率在3%~5%，再加上

人民幣升值的壓力，一旦人民幣升值達到7.5元兌1美元，我就完全沒什么利潤了。”

　　但最后，在華僑的勸說下，成嘉華還是繼續與之合作了下去。2004年下半年2005年初，拖欠貨款的時間開始越來越長。

　　在輸美紡織品配額制度實施前的一段時間，成嘉華開始大量出貨。在成嘉華已經有50多萬美元貨款被拖欠四五個月尚未收回的情況下，對方又下了50多萬美元的訂單。

　　“我當時也在猶豫到底要不要出貨，可是你知道，這些產品在國內是無法銷售的，因為產品都是外國人的尺碼和他們喜歡的顏色。而且如果外銷轉內銷的話，一般都要折扣50%，損失也很大。”

　　最終成嘉華還是出貨了，這樣，拖欠貨款的累計額達到了160萬美元。這幾乎是成嘉華幾年進出口業務積累的財富總和。

　　合作方更名“遁形”

　　由于擔心資金鏈的斷裂，成嘉華從2004年開始催促美國華僑支付貨款，此后美國華僑也陸陸續續分幾次匯來十幾萬美元，但后來就一分錢也沒有了。

　　“他為了表示自己的清白，還邀請我到美國去，看那些貨還堆積在倉庫里，表示自己確實是有困難，而不是不愿意付錢。”可是再到后來，美國華僑索性電話也不接了。

　　“我所了解的，基本上這些美國進口商，在最初的時候都會非常信守承諾，及時付款，經過一段時間完全獲取了中國出口商的信任后，就開始詐騙了。”成嘉華是在和美國華僑開展業務的4年后遭遇了“滑鐵盧”。

　　同樣的遭遇，上海藍伊服飾有限公司創始人倪正蘭也遇到了。這家從1999年起連續4年被評為浦東新區先進私營企業的公司，因為2002~2004年美國Nature High公司拖欠45萬美元貨款，而資金周轉困難，生產難以為繼。

　　可是，倪正蘭的屢次追債，沒有任何結果。最后對方甚至連來自中國的電話都不接了。而通過上海公安局經偵處、中國駐美國大使館，倪正蘭也沒有得到自己希望看到的結果。

　　成嘉華幸運的是，他所合作的公司，目前仍然存在并且正常運轉。而倪正蘭的合作公司卻總是以“股東更換”、“企業被重新注資”等理由進行搪塞。甚至在通過美中資產管理公司的努力在美國法院立案后，對方甚至否認了和倪正蘭曾經有過業務來往。并且提出了幾厘米厚的資料問題，來質詢倪正蘭。

　　“這是一個很普遍的現象，美國進口商往往會更換公司的名稱，從而逃避中國企業的追查。”劉海善說。而另外一個很普遍的現象，就是美國進口商以D/P形式付款，等貨物抵港后，千方百計拖延付款時間。最終導致貨物不得不被拍賣。“甚至這些進口商會找到自己的朋友去拍賣，最終以極低的價格拿到這批貨。”

　　沒有拿回160萬美元的貨款，成嘉華還要支付供應商的貨款。“要么我跳樓，要么我失蹤。”解決問題的辦法似乎并不多。

　　既沒有選擇跳樓，也沒有選擇失蹤，成嘉華最后選擇把公司的債務轉成了個人的債務。“我自己的兩處辦公樓、三處房產，還有汽車，都變賣或者抵押了。”所得的800萬元，用于歸還一部分供應商的貨款。

　　但是依然還有欠賬。一些供應商為此將成嘉華告上法庭。一方面要疲于奔命，到處解決官司問題，一方面又深受打擊，成嘉華從2005年中期到2006年底，一年半的時間再也沒碰進出口生意。

　　拒絕賒銷

　　直到2007年春節左右，成嘉華才鼓足勇氣，重新進入出口貿易領域，依然主要做對美出口。

　　但是，成嘉華說，自己現在心態已經完全被毀掉了，變得異常保守。“現在的生意每單只有四五萬美元，這在我看來已經是大單了。”

　　而且現在，成嘉華也已經拒絕賒銷了。“幸虧之前還積累了幾個關系良好的合作伙伴，知道我的遭遇以后在業務中也同意先交付定金。現在的生活，就全靠這幾個伙伴支撐著了。”

　　

商務部國際貿易經濟合作研究院信用管理部主任韓家平曾表示，賒銷是買方市場的主要特征之一。目前發達國家80%~90%以上的交易是采用信用形式進行的，我國部分行業的賒銷比例也很高，有的企業甚至高達95%。

　　成嘉華承認，自己現在拒絕賒銷，其實是在走回頭路，而且拒絕賒銷，也會面臨來自同業者的巨大壓力。“肯定有些合作伙伴會因為賒銷的因素選擇其他進出口公司，但我沒有辦法，我已經沒有能力再去承擔這樣的風險和打擊了。”

　　對于拒絕賒銷給自己帶來的壓力，成嘉華也表示，之后還會逐漸開始賒銷，“但我會用兩種方法，一是調查對方的資信，看它的資產實力，再確定相應的賒銷額度；另外就是看它讓我曾經讓我賺取的利潤額，如果讓我賺了200萬元，那我可以賒銷100萬元。這樣就算是有風險，也不至于置我于死地。”

　　“之前的壞經驗確實對今后做生意是有幫助的，但是心里的陰影一直都存在，我相信十年后還會存在。”成嘉華說，他也相信，發生在他身上的事情，肯定在其他出口商身上也正在發生。