環(huán)境的變化，正在空前地改變創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)模式，以及企業(yè)的成長規(guī)律。

　　作為創(chuàng)業(yè)者，我們要做的第一件事便是——擁抱變化。

　　■策劃/本刊編輯部

　　■執(zhí)行/本刊記者 白 靈 曹一方 胡 茜 吳 璽

　　不一樣的創(chuàng)業(yè)時代

　　歲末年初，我們再一次關(guān)注“創(chuàng)業(yè)”這個話題。《商界》記者兵分幾路，分赴北京、上海、深圳，去觀察這三座中國最大的“創(chuàng)業(yè)之城”。

　　——在這個變革越來越快的時代，我們的創(chuàng)業(yè)正在發(fā)生什么樣的變化？我們的創(chuàng)業(yè)者們在一線操作中遇到了什么新問題？創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品開發(fā)、管理方式和資金來源……與之前相比又有了怎樣的進(jìn)步？

　　在執(zhí)行本期特別策劃之前，我們還專程拜訪了2011年中國經(jīng)濟(jì)年度人物公益獎得主——重慶市工商局微型企業(yè)發(fā)展監(jiān)督管理處處長聶剛先生。他告訴我們，在重慶這樣一個西部城市，竟然“市場主體增長率排在全國前三”。

　　據(jù)介紹，三年來，重慶市新增小微企業(yè)近10萬家，也就是說，短短三年內(nèi)，有10余萬人成為了“企業(yè)老板”。在增長速度上，重慶也可以超過“北上廣深”這些創(chuàng)業(yè)者的聚集地。這似乎印證了一句話：“當(dāng)今社會，人人都可以當(dāng)老板�！�

　　然而，今天的創(chuàng)業(yè)與五年十年甚至三十年前，是一樣的道理與做法么？回答顯然是否定的。

　　回想過去的三十年，創(chuàng)業(yè)者問得最多的一個問題便是：有誰能告訴我現(xiàn)在“批發(fā)”什么東西可以賺錢？1983年，王石以販賣玉米，做雞飼料生意起家；1984年，柳傳志開始代理銷售國外電腦；1990年，在南京蘇州路寧海路的交叉口，張近東專營空調(diào)的門面開業(yè)……

　　而我們今天的創(chuàng)業(yè)者們所面對的是，市場統(tǒng)一化、價值共享性與技術(shù)快速迭代；我們可以獲得的創(chuàng)業(yè)信息、經(jīng)驗與知識也出現(xiàn)井噴；可以支持我們創(chuàng)業(yè)的政策資源、資本資源、人力資源與其他服務(wù)資源極其豐富——今天的創(chuàng)業(yè)與過去的創(chuàng)業(yè)早已不可同日而語。

　　正因如此，以前的創(chuàng)業(yè)靠自我奮斗、自行摸索，尋找一筆“可以發(fā)財?shù)纳�意”，而今天，消費者們的需求正變得千奇百怪，市場要素越來越多元化，“產(chǎn)—供—銷”的線性商業(yè)模式被徹底顛覆，跨界與整合變得尤為重要。

　　聶剛的一句話讓我們印象深刻：“環(huán)境的變化，正在空前地改變創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)模式，以及企業(yè)的成長規(guī)律�！弊鳛閯�(chuàng)業(yè)者，我們要做的第一件事便是——擁抱變化。

　　前線直擊：來自創(chuàng)客團(tuán)隊的生存報告

　　在深圳華僑城創(chuàng)意園的一個工作室里，歐陽國棟和他的朋友們正圍著一個方桌，擺弄著各種電子元件和模型。這間工作室里擺放著各種稀奇古怪的玩意，都是來自于他們的作品。這群人被稱為“創(chuàng)客”，他們每周都會聚集在這個叫做柴火創(chuàng)客空間的地方，分享交流技術(shù)和想法。

　　創(chuàng)客，一個最近兩年才在國內(nèi)興起的群體。他們熱愛創(chuàng)新，頭腦里有著無窮無盡的創(chuàng)意，且動手能力強(qiáng)，能把自己的想法變?yōu)楝F(xiàn)實。

　　創(chuàng)客并不是嚴(yán)格意義上的硬件創(chuàng)業(yè)者，他們大多是一群簡單的“玩家”。然而，隨著軟硬件結(jié)合潮流的興起，創(chuàng)客突然之間被推向了潮頭。創(chuàng)客一開始并非為商業(yè)而生，但在商業(yè)的浪潮面前，卻孕育出了新的基因。在他們手里，誕生了多元化的硬件產(chǎn)品。

　　有人認(rèn)為，這群富有熱情和創(chuàng)意的技術(shù)玩家，將推動劃時代全民創(chuàng)造新浪潮，掀起新一輪工業(yè)革命——

　　“玩家”

　　“我們提供這樣的平臺，提供積木式的機(jī)械模塊，積木式的電子模塊和簡單實用的軟件。讓用戶像拼積木一樣，借助我們已有的模塊，快速把他們想法實現(xiàn)�！蓖踅ㄜ姾唵蔚貙�公司業(yè)務(wù)進(jìn)行解釋。1米85的他，畢業(yè)才三年，仍然是一副大學(xué)生的模樣，十分健談。

　　王建軍是個典型的理工男，從大學(xué)開始玩機(jī)器人，并在畢業(yè)兩年后，將自己的愛好轉(zhuǎn)變成了一家公司，專做機(jī)器人套件。憑借著自己的創(chuàng)業(yè)公司葫蘆機(jī)器人，他的名字出現(xiàn)在了《福布斯》2013年發(fā)布的中國30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者的名單當(dāng)中。這個成立才兩年的公司，至今員工數(shù)僅12人，是什么讓福布斯如此看好他？

　　在拿到眾籌網(wǎng)站Kickstater 18萬美元(約人民幣110萬元)的起步資金后，他又拿到了北京知名風(fēng)投的300萬元投資，27歲的王建軍已經(jīng)擺脫了兩年前融資無門的窘境。2013年7月，葫蘆機(jī)器人正式改名為深圳市創(chuàng)客工廠科技有限公司。

　　2013年，葫蘆機(jī)器人銷售額預(yù)計將達(dá)850萬元。而王建軍的夢想，是將公司發(fā)展成樂高積木一樣的品牌，讓14歲以上的人都能自己動手將自己的機(jī)器人想法付諸實踐。

　　王建軍的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，要從“創(chuàng)客”說起。而創(chuàng)客的起源，其實是一群“玩家”的故事。

　　2005年，意大利一所藝術(shù)學(xué)校的老師開發(fā)了一塊叫Arduino的電路板，可以讓不懂電子的學(xué)生們能在它的基礎(chǔ)上進(jìn)行開發(fā)，發(fā)揮自己的創(chuàng)造力。Arduino的出現(xiàn)，大大降低了硬件開發(fā)的門檻，馬上吸引了一大批感興趣的人，用它做出了許多好玩的東西，他們被稱做創(chuàng)客，在創(chuàng)客空間的社區(qū)里分享交流。

　　2011年，創(chuàng)客來到中國�！皠�(chuàng)客的定義就是沒有明顯商業(yè)目的的‘玩’，就是DIY，并從中得到樂趣�，F(xiàn)在北京、上海和深圳都有這種‘創(chuàng)客空間’，有相同興趣的人經(jīng)常會一起做一個小項目。”而為了讓更多的人享受到創(chuàng)客的樂趣，骨灰級“創(chuàng)客”王建軍創(chuàng)建了葫蘆機(jī)器人。

　　“創(chuàng)客空間”是創(chuàng)客們的集聚地，這里提供3D打印機(jī)，還有各種各樣的制造工具。只要是對電子硬件感興趣的人，無論是硬件達(dá)人，還是軟件開發(fā)者、藝術(shù)家、設(shè)計師，都紛紛聚集在這里，想“玩”什么都可以。

　　這里是一個開放與分享的平臺，也是一個高手云集的地方。人們都來自各行各業(yè)，做什么的都有。而在這里，經(jīng)常會有“高人”相互指點、相互切磋。

　　從創(chuàng)客誕生以來，就伴隨著開放與分享的精神。在創(chuàng)客空間，有什么不懂的問題，隨時可以找人給一些建議。還有一些在行業(yè)里比較有經(jīng)驗的工程師，可以幫助其他人將一個想法變?yōu)閷崒嵲谠诘漠a(chǎn)品，甚至是找工廠幫忙生產(chǎn)。

　　最初，創(chuàng)客空間跟創(chuàng)業(yè)是沒有關(guān)系的，很多人都是業(yè)余玩家。但隨著越來越多的人參與進(jìn)來，有人開始帶著一些創(chuàng)業(yè)的點子來到這里。在深圳這座電子制造業(yè)發(fā)達(dá)的城市，大家似乎更加務(wù)實，來這里都希望做出一些可以“變現(xiàn)”的項目。

　　學(xué)會“玩”

　　歐陽國棟最初也只是利用業(yè)余時間，參加柴火創(chuàng)客空間的聚會。在這里，他遇到了自己的搭檔高磊。高磊是從日本留學(xué)回來的交互設(shè)計師，他在北京和上海的創(chuàng)客圈子中待過一段時間，最后選擇了留在深圳。

　　一開始，高磊的計劃是做一個健康管理的可穿戴設(shè)備，比如手環(huán)、項鏈，但當(dāng)時還僅僅停留在概念層面上。對高磊想做的這個項目，歐陽國棟十分感興趣，于是決定加入他的團(tuán)隊一塊兒做。

　　在加入高磊的團(tuán)隊之前，歐陽國棟是IBM[微博]的軟件工程師，當(dāng)時月工資也有1萬多元。像歐陽國棟一樣有大公司背景的創(chuàng)客很多，他們大部分都是“業(yè)余選手”，畢竟生存是首先要考慮的問題。但歐陽國棟有自己的考慮：無論是掙一萬還是掙五千，對個人生活并不會有多大的影響，與其如此，還不如做一些真正屬于自己的東西。

　　在他看來，一個人在大公司里，就像一顆小水滴被投進(jìn)大海，馬上就不見了。相反，加入創(chuàng)客團(tuán)隊之后，不僅學(xué)到了很多東西，視野也開闊了很多，對他來說，這些都是用錢換不來的。

　　歐陽國棟也是一個富有學(xué)習(xí)能力的人。從硬件零基礎(chǔ)，重新開始學(xué)，無論有多么好的想法，都要自己動手去做，這才是真正的創(chuàng)客�，F(xiàn)在，他的團(tuán)隊一共有7個人，團(tuán)隊管理很松散，自己決定自己的任務(wù)，每個人都能獨當(dāng)一面。

　　與大部分創(chuàng)客不同，歐陽國棟的團(tuán)隊從一開始就想著把這些創(chuàng)意進(jìn)行產(chǎn)品化，而不僅僅是為了做出好玩的東西。什么是產(chǎn)品化？他認(rèn)為，最簡單的做法就是去生活中尋找一些問題，然后自己提交一個解決方案，服務(wù)到市場上的一些人群。

　　歐陽國棟的團(tuán)隊關(guān)注的問題，就是現(xiàn)在許多都市人所面臨的亞健康，比如人們?yōu)槭裁磿�得慢性病，是缺乏運動，或是睡眠不足，然后怎么去解決這些問題，利用一件產(chǎn)品進(jìn)行健康管理。經(jīng)過一番分析，他們把目光投向了辦公室工作的白領(lǐng)，白領(lǐng)一坐一整天，缺乏活動，是不是可以做一個提醒的功能，記錄用戶每天的運動量，讓白領(lǐng)們起來多活動。

　　事實上，在市場上并不缺乏類似的計步器產(chǎn)品，這些產(chǎn)品可以記錄每天走過多少路。但是，這些產(chǎn)品也有不足之處，那就是缺乏“激勵機(jī)制”。對于用戶來說，每天看到我走了多少步，剛開始也許會覺得好玩，但一段時間過后，可能就沒有持續(xù)做下去的動力了。

　　于是，他們團(tuán)隊就在設(shè)計的過程中考慮了怎么添加激勵機(jī)制，比如加進(jìn)了游戲化的概念，可以像玩游戲一樣去積累經(jīng)驗值和升級。把這個概念融入進(jìn)去之后，這個產(chǎn)品就有了自己獨特的風(fēng)格。

　　小制造VS工業(yè)化

　　深圳，長期以來都背負(fù)著山寨的名聲。現(xiàn)在，深圳的創(chuàng)客正用自己的模式，走出一條自主創(chuàng)新之路。“從創(chuàng)客空間里走出來，就應(yīng)該有自己的想法，自己的特色�！边@是歐陽國棟對于產(chǎn)品的看法。

　　在制作產(chǎn)品的過程中，團(tuán)隊做了很多調(diào)研，誕生了很多有創(chuàng)意的想法，他們正慢慢地把這些功能做出來。除了游戲功能，歐陽國棟的產(chǎn)品后來又加入了另一個遠(yuǎn)程互動的功能，它來自于團(tuán)隊的另一個創(chuàng)意。除了健康問題，他們又關(guān)注到親情問題�，F(xiàn)在，很多父母跟子女缺乏交流，所以他們考慮把這款產(chǎn)品變成維系親人之間交流的一個工具。通過手機(jī)點一下，對方的設(shè)備就會震動一下，親人之間就能感受到對方所給的一個觸動。

　　在創(chuàng)客火起來之后，柴火創(chuàng)客空間也變得越來越熱鬧。更多的創(chuàng)客團(tuán)隊在這里安家落戶，也吸引了許多投資人過來，希望能在這里找到好的項目。

　　然而，來的人很多，投錢的卻很少。

　　相對于火熱的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)來說，硬件創(chuàng)業(yè)在國內(nèi)完全是一個嶄新的領(lǐng)域，很多投資人并不能完全看懂。再加上硬件開發(fā)比較燒錢，前期投入大，很多投資人在一開始都是抱著觀望的態(tài)度。

　　當(dāng)然，這個時代早已不乏“為別人的夢想埋單”的人。對于很多創(chuàng)客團(tuán)隊來說，更多的是去眾籌平臺籌集資金。所謂眾籌，就是向大眾籌集資金。在眾籌平臺上，創(chuàng)客團(tuán)隊把自己的想法放上去，如果大家覺得好，就出資支持把它做出來，這是一個募資的形式。

　　眾籌模式有著特別的回報方式，有的需要回報，有的不用回報；有的可以送個紀(jì)念的T恤作為回報，還有的把做出來的產(chǎn)品送給對方作為回報。對于出資人來說，最吸引他們的就是作品的創(chuàng)意。

　　在國外，眾籌模式已經(jīng)比較成熟，許多創(chuàng)客團(tuán)隊都在一個叫Kickstarter的眾籌平臺上去籌集資金。在國內(nèi)，點名時間等眾籌網(wǎng)站也慢慢發(fā)展了起來。不過，與Kickstarter相比，國內(nèi)眾籌網(wǎng)站無論是規(guī)模還是數(shù)量，都要小許多。

　　在歐陽國棟看來，在國內(nèi)，眾籌很多時候并不能達(dá)到融資的目的，更多的是做一個產(chǎn)品展示，驗證一下市場反應(yīng)。上眾籌網(wǎng)站，不要期望融到足夠的資金來支持團(tuán)隊發(fā)展，而是產(chǎn)品已經(jīng)差不多可以上市了，看一下市場反應(yīng)怎么樣，能不能得到別人的認(rèn)可。

　　歐陽團(tuán)隊剛剛在點名時間上籌集了十幾萬元的資金，但相對于研發(fā)階段就需要的幾十萬元費用，這筆錢仍然不夠。幸運的是，團(tuán)隊還獲得了一筆天使投資，用以維持整個研發(fā)的過程。這筆資金足以讓他們做出自己的前期產(chǎn)品。

　　在硬件創(chuàng)業(yè)的潮流下，創(chuàng)客的生態(tài)也逐漸改變。在深圳的華強(qiáng)北，有一個叫做HAXLR8R的硬件孵化器。與創(chuàng)客空間不同的是，這里專門面向硬件創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊，提供一個種子基金，讓創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊把產(chǎn)品做出來，甚至還會提供一些導(dǎo)師資源，幫助團(tuán)隊對產(chǎn)品進(jìn)行不斷優(yōu)化。

　　歐陽團(tuán)隊沒有去HAXLR8R進(jìn)行孵化，因為他們暫時還并不是特別缺錢�，F(xiàn)在，歐陽國棟的公司已經(jīng)跟傳統(tǒng)的公司沒有太大區(qū)別。不同的是，這個公司仍然保持著7個人的小團(tuán)體，每個人都是公司的合伙人。

　　對于公司的未來，歐陽定位于設(shè)計和科技，在產(chǎn)業(yè)鏈條上做自己專業(yè)的那一環(huán)節(jié)，其他的由第三方去代工。用特色創(chuàng)新小規(guī)模制造，挑戰(zhàn)工業(yè)化量產(chǎn)的霸權(quán)，這就是創(chuàng)客為制造業(yè)注入的新基因。

　　變量考察：當(dāng)前創(chuàng)業(yè)的四大變革

　　關(guān)于創(chuàng)業(yè)，我們目前最常聽到的詞是什么？當(dāng)然是：創(chuàng)新與融資。而這正是美國多年以來的成功之道。作為一個以創(chuàng)新聞名于世的國家，沒有天使投資、風(fēng)險投資、私募股權(quán)投資，就沒有我們今天所見到的微軟[微博]、惠普[微博]、英特爾[微博]、Facebook和谷歌[微博]。

　　目前中國所有的上市公司，都有投資人的身影，資本無疑對中國商業(yè)產(chǎn)生了巨大的推力。多少中國人正在創(chuàng)業(yè)、融資，大大小小的天使投資、創(chuàng)投、風(fēng)投、私募……使得中國的投資環(huán)境相比世界其他地區(qū)更好，僅次于美國。

　　另一方面，技術(shù)革命的新變化，給了所有人均等的機(jī)會。這些年來，我們幾乎每隔幾個月就會聽到一個新的概念：O2O、云計算、移動互聯(lián)、大數(shù)據(jù)、3D打印……技術(shù)力量的變革，使每個人對商業(yè)的未來充滿想象，又難以想象。于是，創(chuàng)新能力迅速取代資金與資源，成為商業(yè)的第一競爭力。

　　今天無疑是中國有史以來最好的創(chuàng)業(yè)時代。而我們的創(chuàng)業(yè)，正在發(fā)生什么樣的重大變革？

　　創(chuàng)業(yè)的成本在降低，回報在增加

　　回顧十幾二十年前，什么樣的人會去創(chuàng)業(yè)？當(dāng)然是為生活所迫的人。在過去的二十年里，能夠成為《商界》封面人物的企業(yè)家，幾乎都有著一段“苦難”的過去。我們聽過太多的勵志故事，無一不是主人公由于出身貧寒，沒有“背景”，甚至沒有學(xué)歷，不得不走上“做生意”這條道路。

　　過去許多年間，大學(xué)生畢業(yè)之際，實際上只有兩種選擇：找份工作或者繼續(xù)求學(xué)。但現(xiàn)在，他們有了第三種選擇：創(chuàng)辦自己的企業(yè)。

　　這是一個巨大的變化。從原則上來看，你也可以創(chuàng)辦自己的企業(yè)，不過在當(dāng)時看來，這并不具有真正的可能性。寒窗苦讀十幾年，放棄穩(wěn)定的工作、大好的前程，創(chuàng)辦一家前途未卜的小公司，做一個生意人，這會讓自己和家庭都難以接受。直到我們碰上了“搞原子彈的不如賣茶葉蛋的”，看到了無數(shù)老板白手起家的成功故事，才猛然發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)可能是一個回報更高的選擇。

　　而另一個巨大變化，就是創(chuàng)辦企業(yè)的初始成本降低。在過去，即使我們都想創(chuàng)業(yè)，可創(chuàng)業(yè)的錢從哪里來？當(dāng)時大多數(shù)中國家庭都是一窮二白，只能靠親戚朋友東拼西湊，拿著一點點血汗錢，膽戰(zhàn)心驚地上路。一旦血本無歸，只怕連東山再起的機(jī)會也沒有。今天，中國人手中的“閑錢”正越來越多，你可以選擇買房，也可以炒股，當(dāng)然更可以創(chuàng)業(yè)。

　　而在“家庭融資能力”提高之外，我們的“社會融資能力”也在增強(qiáng)。無數(shù)的投資方眼巴巴地期待著你啟動一個“驚天動地”的項目，好讓他們也搭上順風(fēng)車，賺得盆滿缽滿。此消彼長，我們發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)的“資金饑渴”正在減小。

　　這意味著，創(chuàng)始人在與投資者的博弈中，將越來越多地占據(jù)上風(fēng)。你仍然需要投資者的“輔佐”，但你不再像以往一樣需要那么多錢。因為創(chuàng)始人保留的公司股份和控制權(quán)越多，從企業(yè)成長中獲取的回報才會越大，而不再是“為他人做嫁衣”。

　　創(chuàng)業(yè)的門檻在提高

　　其實今天在中國創(chuàng)業(yè)，一方面給了中小企業(yè)、個人前所未有的絕佳機(jī)會，有很多生意是我們可以去設(shè)想、開創(chuàng)的，但另一方面，創(chuàng)業(yè)正越來越難。

　　按照經(jīng)濟(jì)學(xué)的常識，當(dāng)一件事情的收益開始提高時，便會吸引競爭者加入。同理，當(dāng)創(chuàng)業(yè)的成本降低而回報增加之時，便會涌現(xiàn)出越來越多的創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)門檻提高的另一個原因在于，創(chuàng)意沖突的情況將越來越多地出現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)的公司越多，從事相同業(yè)務(wù)的公司數(shù)量也會越多。倘若創(chuàng)意沖突的頻率大幅增加，就會影響到企業(yè)的發(fā)展。

　　以往對于創(chuàng)業(yè)的恐懼，導(dǎo)致很多人都沒有參與到創(chuàng)業(yè)浪潮中。業(yè)界有一個說法，上世紀(jì)90年代末，創(chuàng)業(yè)只要能堅持，傻子都能成功。但現(xiàn)在，創(chuàng)業(yè)者增加的同時，失敗者的數(shù)量也在增加。

　　而這，將改變未來的創(chuàng)業(yè)格局。以往的創(chuàng)業(yè)遵循的是方尖碑的格局，而現(xiàn)在則會變成金字塔。越往上走，成功者越少。

　　怎樣才能脫穎而出？有句話叫做“美國出不了史玉柱[微博]，中國出不了喬布斯”。中國與美國的創(chuàng)新從市場、機(jī)制上看，是非常不一樣的，美國的成功模式比較多的是技術(shù)型創(chuàng)新。我們看到美國有很多年輕人有很好的點子，市場對于這樣的技術(shù)團(tuán)隊給予了巨大的扶持和回報。美國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之所以能夠長江后浪推前浪，形成一波接一波創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的潮流，概由于此。

　　而在中國，我們分析比較成功的企業(yè)經(jīng)驗，實際上都帶有明顯的“中國特色”。人們更愿意從事的是一種市場，或者是運營型創(chuàng)新。也就是說，中國的創(chuàng)業(yè)者更容易受到國外一些模式的啟發(fā)，然后結(jié)合中國市場的現(xiàn)實和特點，加工、改造、優(yōu)化形成自己的一套商業(yè)模式。

　　“茶葉蛋”人人都會煮，但“蘋果”只有一個。所以，未來的市場一定是“蘋果”的市場，當(dāng)“搞原子彈”的人開始創(chuàng)業(yè)時，顯然“賣茶葉蛋”的競爭力不會再像過去那么充分。

　　從創(chuàng)業(yè)要素來看，“勇氣”與“堅持”正在成為一種人人都具備的能力，它們的重要性正在被“技術(shù)”與“智慧”所取代。

　　難以逾越的巨頭競爭

　　我們曾在《就做最好的小公司》這期策劃中提出過這樣一個觀點：小公司想做大，大公司卻想做“小”。

　　以往的市場中，大公司與小公司之間，基本上是井水不犯河水。你走你的陽關(guān)道，我過我的獨木橋。但無數(shù)小企業(yè)對大公司的顛覆，使得巨頭們也在想盡辦法保持自己業(yè)務(wù)的靈活性。

　　于是我們看到的是，創(chuàng)新型的小企業(yè)有了更多的土壤和空間，但很多小企業(yè)的想法、創(chuàng)意，確實很容易被有實力、資源、人力的大公司抄襲、復(fù)制。這使得今天的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)必須持續(xù)創(chuàng)新，持續(xù)地優(yōu)化運營和管理，才能夠不被這樣的環(huán)境所扼殺。

　　因此，今天創(chuàng)業(yè)者的視野和創(chuàng)新能力，在很大程度上也決定了一個企業(yè)的高度和生命周期。我們的許多企業(yè)，崛起是因為企業(yè)家的勤奮和聰明，但是衰敗也是由于管理上的盲區(qū)，尤其是持續(xù)創(chuàng)新能力的不足。在這樣一個快速變化的時代，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對變化的能力變得空前重要。在這一點上，無論是老一代的成功企業(yè)，還是現(xiàn)在新興的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，其實同樣痛苦，再沒有誰是“江山永固”的了。

　　李開復(fù)[微博]曾在博客里分析了中國最近上市的企業(yè)，其創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)年齡都在33歲。人們越來越多地看到，創(chuàng)業(yè)需要相當(dāng)?shù)纳鐣�閱歷和知識積累，并在這個基礎(chǔ)上不斷地保持領(lǐng)先。年輕的創(chuàng)業(yè)者們可能擁有某一項“天才的創(chuàng)意”，但這樣靈光一現(xiàn)的“天才”，還不足以應(yīng)對巨頭們長期的圍剿。

　　我們早已過了“一招鮮，吃遍天”的時代，如何保持長期的競爭優(yōu)勢，是所有創(chuàng)業(yè)者都要考慮的問題。

　　創(chuàng)業(yè)變成一種生活方式

　　在《商界》記者對各類創(chuàng)業(yè)企業(yè)的走訪中，我們觀察到了這樣一種趨勢：目前的創(chuàng)業(yè)主流人群，以30~40歲這一年齡階層為主；他們大多有著豐富的工作經(jīng)驗，甚至多在知名企業(yè)工作過；他們基本都擁有一項或多項技術(shù)專利，將一些基礎(chǔ)技術(shù)平臺轉(zhuǎn)化為各種應(yīng)用，創(chuàng)新性地實踐于各個商業(yè)領(lǐng)域；他們基本不再為“生存”而去創(chuàng)業(yè)，更多是為了某種“理想”或者“抱負(fù)”……

　　在我們的采訪中，很多創(chuàng)業(yè)者談到創(chuàng)業(yè)的目的是為了“實現(xiàn)自己的價值”。也就是說，他們可能需要在這個過程之中不斷超越自己，不斷改變。企業(yè)歷經(jīng)不同的階段，對于創(chuàng)業(yè)者的要求本身就在不斷變化。而改變，恰恰是一件最難，卻又最重要的事情。

　　事實上，在今天，如果你選擇了創(chuàng)業(yè)這條路，其實也是在選擇不一樣的生活方式，不再像許多“前輩”一樣是為了解決溫飽。當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)，可能會使你一夜暴富，但很難再“長期”暴富。對于創(chuàng)業(yè)者而言，這也是心理、體力、毅力等方面的持續(xù)挑戰(zhàn)。如果你不能樂在其中，總是難以平衡，這樣的創(chuàng)業(yè)很難持久，這樣的生活也難以持久。

　　案例分析：我們正在經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)

　　華非云：小企業(yè)如何切蛋糕

　　華非云做的生意讓外人很難理解，卻又跟每個人息息相關(guān)。它所做的項目是基于通信的列車控制系統(tǒng)，提供穩(wěn)定、高帶寬的列車與地面的傳輸通道，無論是地鐵還是高鐵都可以用到。這家成立僅2年、只有7名員工的微型企業(yè)，如今已經(jīng)成為國內(nèi)主要的軌道交通車的無線通信系統(tǒng)技術(shù)提供商，公司創(chuàng)始人黃海掌握著全球領(lǐng)先的核心技術(shù)。

　　這是一個巨大的市場，在無數(shù)通信巨頭的包圍之下，華非云如何去切蛋糕？

　　從技術(shù)牛人到全能海歸

　　從北大計算機(jī)系研究生畢業(yè)之后，黃海成為了華為海外部的項目經(jīng)理，正是通過在華為的磨練，練就了獨當(dāng)一面的本領(lǐng)。

　　剛到華為，黃海就被派到尼日利亞，全面負(fù)責(zé)這里的業(yè)務(wù)。“對一個才出來的大學(xué)生，什么實戰(zhàn)經(jīng)驗都沒有，華為也敢把你放到一線”，這讓黃海受益匪淺。經(jīng)過三四年時間的鍛煉，黃海早已不只是一個技術(shù)人員，從客戶關(guān)系到整個網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，已經(jīng)成長為一個多面手。

　　2008年，他離開華為，萌生了自己創(chuàng)業(yè)的想法。為了熟悉國內(nèi)市場，憑著之前的工作基礎(chǔ)，黃海在西門子尋求到一份工作。2011年，機(jī)會終于來了，他在迪拜參加當(dāng)?shù)匾粋�項目說明會的時候，得知對方希望獲得一套軌道交通上的反恐監(jiān)控系統(tǒng)。因為列車需要在復(fù)雜地理和電磁環(huán)境下高速運動，以前的監(jiān)控往往無法做到在列車運行時進(jìn)行實時的車廂內(nèi)視頻監(jiān)控，這給反恐工作帶來了一定的難度。

　　黃海敏銳地意識到，這應(yīng)該是自己的機(jī)會。但他并沒有倉促行動，而是經(jīng)歷了半年左右的準(zhǔn)備，進(jìn)行資源的調(diào)配，然后創(chuàng)辦了華非云通訊技術(shù)有限公司。

　　搭巨頭的便車

　　軌道行業(yè)對企業(yè)的資質(zhì)要求非常高，國內(nèi)有資質(zhì)做這一塊的屈指可數(shù)。華非云要想在這個領(lǐng)域發(fā)展，必須與業(yè)界有資質(zhì)有能力的大企業(yè)合作。

　　讓黃海最高興的事是，通過政府的聯(lián)系，華非云與國內(nèi)大型核心通信設(shè)備供應(yīng)商烽火通信達(dá)成合作，使華非云的技術(shù)在重慶軌道系統(tǒng)做了示范段建設(shè)。

　　在電子信息行業(yè)摸爬滾打多年，黃海對于這個行業(yè)的生態(tài)早已了如指掌。在他看來，這些大企業(yè)本身主要是提供一個技術(shù)的基礎(chǔ)平臺，不可能面面俱到，很多前沿技術(shù)具體到商業(yè)應(yīng)用上，卻并非“術(shù)業(yè)有專攻”。

　　為了能夠與大企業(yè)合作，黃海也修足了內(nèi)功。黃海對于行業(yè)十分熟悉，知道哪些是可以突破的薄弱點。目前，華非云在軌道交通這個領(lǐng)域已經(jīng)申請了幾個核心專利，甚至領(lǐng)先于歐美地區(qū)。

　　在無線系統(tǒng)這一塊，重慶有4條軌道線路準(zhǔn)備上馬這一項目。而根據(jù)估算，總投資將達(dá)到10億元。對于自己目前的實力，黃海很有自知之明，這么大一塊蛋糕，自己不可能吃得下。但是，“通過與巨頭合作，我們哪怕只分得到十分之一，也是很可觀的。”

　　另一種“合伙人”

　　在華非云的辦公室里，現(xiàn)在只有7名員工。不過這7名員工只負(fù)責(zé)項目交付，其實并不是公司的“核心技術(shù)人員”。

　　普通的項目交付、項目運作人員到處都能找到，但是高端的技術(shù)人員，能夠運作整個項目、對整個底層協(xié)議都了解的人太少了，“沒有30萬元年薪不可能招過來”。對于一個初創(chuàng)企業(yè)來說，他們太貴了，黃海還養(yǎng)不起他們。所以他選擇了一種更為靈活的方式：在以前的工作圈子里尋找兼職的研發(fā)人員。

　　對于黃海來說，這些核心技術(shù)人員就是他的優(yōu)勢資源。他們有的在華為，有的在中興，有的在西門子，他們只是對華非云的研發(fā)，對于整個系統(tǒng)架構(gòu)做一個遠(yuǎn)端的支持。

　　在黃�？磥�，這些核心人員更多的是項目合伙人，而不是公司員工。有項目的時候，就一起過來做項目，收入按項目分成，簡單而又靈活。

　　容點科技：愛恨風(fēng)投

　　蒲桂龍創(chuàng)建容點科技，是第二次創(chuàng)業(yè)。在他看來，公司要想快速發(fā)展，除了選擇一個好項目，必須還得有一定資金上的支撐。他原本打算找?guī)讉�朋友共同出資，但一想到曾經(jīng)在上海創(chuàng)業(yè)時與當(dāng)時作為合伙人的朋友發(fā)生過不愉快，便將出路放在了VC身上。

　　一份商業(yè)計劃書引來的金主

　　“為了找VC，就開始‘寫故事’�！逼压瘕�?zhí)寡�。他開始規(guī)劃心中醞釀已久的家庭云智能信息終端。

　　這個想法的初衷非常簡單，由于工作繁忙，蒲桂龍經(jīng)常早出晚歸。有一天深夜回去，發(fā)現(xiàn)家里停水了，到第二天早上還沒來。本來小區(qū)公告欄上早已張貼出了停水通知，但他從來不曾注意到。無水可用的尷尬，讓他思考起這樣一個問題：如果小區(qū)物業(yè)通知到位，自己可能就會提前做準(zhǔn)備，何不去開發(fā)這樣一套系統(tǒng)，讓家庭和物業(yè)、甚至跟外界之間，有一個即時的通訊平臺？

　　經(jīng)過一系列的評估和可行性調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)，將來這個市場具有廣闊的前景，而且它可以將整個物業(yè)的管理、樓盤的品質(zhì)全部提升一個檔次。在這個基礎(chǔ)上，甚至可以通過這套系統(tǒng)來交水電費、訂餐訂票，以及控制各種家庭電器，進(jìn)而成為一個小型的家庭云服務(wù)器，所有的家庭日常生活管理，都可以通過一個智能終端來實現(xiàn)。

　　這無疑是一個龐大的構(gòu)想，蒲桂龍不僅具有“家庭云”的設(shè)計理念，而且還建立了從設(shè)計到生產(chǎn)再到銷售的整體運營模式。他認(rèn)為容點不僅可以快速長大，甚至有望在四五年之后實現(xiàn)上市。

　　2012年4月，在容點科技舉辦的“相親會”上，總共有15家風(fēng)投公司和7家金融機(jī)構(gòu)基金慕名而來。

　　5000萬元的包袱

　　在這之前，蒲桂龍從沒接觸過風(fēng)投。

　　當(dāng)然，生意就是生意。雖然眾多風(fēng)投都看好這個項目，但從最開始議價，風(fēng)投就寸步不讓：這個項目不可控因素很多，還有市場份額很小、公司成立時間不長等毛病，被風(fēng)投一一當(dāng)做壓價的理由。為此，蒲桂龍專門拿著知識產(chǎn)權(quán)去進(jìn)行估價，并在談判中據(jù)理力爭：按照房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，未來公司的發(fā)展前景是實實在在的，雙方必須按照商業(yè)計劃書的框架來進(jìn)行估價……

　　經(jīng)過好幾輪的談判，容點最終從一家來自臺灣地區(qū)的風(fēng)投成功融資5000萬元，風(fēng)投方占有公司49%的股權(quán)。

　　風(fēng)投占有如此高的持股比例，在投資界極為少見。按照蒲桂龍最初的想法，希望迅速把這個項目在北上廣深、成都、西安等地全面鋪開，甚至將系統(tǒng)免費提供給一些標(biāo)桿樓盤。商機(jī)瞬息萬變，如果項目慢慢運作，市場份額可能很快就會被其他有技術(shù)復(fù)制能力的企業(yè)所搶占。

　　然而，風(fēng)投卻并不太贊成這樣的高舉高打。他們建議以重慶本土作為試驗田，之后再逐步向全國擴(kuò)張。

　　別了，風(fēng)投

　　盡管在公司董事會中，以蒲桂龍為首的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊占有3席，而風(fēng)投方面只占有2席，無法從實質(zhì)上影響到他的決定。但具體業(yè)務(wù)的管理上，風(fēng)投對蒲桂龍的計劃形成了巨大的掣肘。

　　當(dāng)時，風(fēng)投向容點派駐了一位財務(wù)副總，擁有資金出入的簽字權(quán)�！拔乙�用錢很麻煩，必須由他簽字。”蒲桂龍很無奈，公司作出了決策，該付的款付不出去，事情就耽誤了下來。

　　分歧造成更嚴(yán)重的后果是，雙方的信任度出現(xiàn)裂痕。公司里面出現(xiàn)了一個“反對派”，事事與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊唱反調(diào)。在這種情況下，風(fēng)投甚至提出“要不我們再投點？”這讓蒲桂龍感到了巨大的危機(jī)，在對方形成絕對控股的局面之后，自己很有可能被逼出公司的管理層，之前的一切努力，將付諸東流。

　　公司內(nèi)部的危機(jī)，讓他開始反�。浩髽I(yè)如果穩(wěn)步發(fā)展，根本用不了這么多錢，自己是不是一定要大肆鋪張？是不是以前太過好高騖遠(yuǎn)？當(dāng)時賬上還有3000多萬元沒用出去的融資。這用掉的1000多萬元，蒲桂龍將之前的產(chǎn)品銷售出去，又東拼西湊，向政府申請了一些低息貸款，用以回購風(fēng)投手中的股權(quán)。2013年5月，雙方徹底分手。

　　永漾：“老小樹”之困

　　在一個小區(qū)的租住房間里，趙祥育開始了他的二次創(chuàng)業(yè)。2012年，趙祥育從北京來到重慶，成立永漾科技發(fā)展有限公司。而在北京，他還擁有自己原來的公司——北京東方藍(lán)鼎科技發(fā)展有限公司。

　　對趙祥育而言，初次創(chuàng)業(yè)已經(jīng)是十分久遠(yuǎn)的事情了。10年前，他成立了藍(lán)鼎科技，主要做情報數(shù)據(jù)檢索。那時候，互聯(lián)網(wǎng)方興未艾，數(shù)據(jù)搜索剛剛起步，趙祥育與百度[微博]、中搜迎來了同樣的機(jī)遇，他甚至曾經(jīng)與李彥宏一起談?wù)撨^百度的未來�？墒�10年過去，百度已成巨無霸，而藍(lán)鼎科技卻依舊默默無聞。

　　“沒做好，我承認(rèn)沒做好�！� 趙祥育這樣評價自己。不過，對于這塊業(yè)務(wù)，他仍然十分看好。2012年，他回到家鄉(xiāng)重慶，希望把原來的業(yè)務(wù)進(jìn)一步精細(xì)化。不過，永漾是否會像藍(lán)鼎一樣，是一棵長不大的“老小樹”呢？

　　看上去很美

　　對于情報數(shù)據(jù)，趙祥育算得上是一個先行者。

　　早在上世紀(jì)90年代，趙祥育就接觸到了情報的概念。那時的趙祥育就想到，情報不僅僅是軍事上運用的東西。在商業(yè)中，情報也大有用武之地。

　　趙祥育在查國外的資料時發(fā)現(xiàn)，在20世紀(jì)末的時候，這個市場的規(guī)模就已經(jīng)達(dá)到700億美金，世界500強(qiáng)企業(yè)全部建立了自己的情報中心，國內(nèi)的一些大型企業(yè)，每年會花數(shù)百萬元來收集數(shù)據(jù)……這實在是一個看上去很美好的市場。

　　當(dāng)時，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的興起帶來了數(shù)據(jù)檢索的變革，趙祥育也投身其中。然而，10年過去了，藍(lán)鼎科技卻依然是一棵不大不小的樹苗，維持著每年1000萬元左右的收入，雖然頑強(qiáng)地生存了下來，卻也看不到長大的跡象。

　　10年來，藍(lán)鼎的發(fā)展趨勢并沒有如趙祥育所設(shè)想的那樣，能夠抓住龐大的商業(yè)情報市場。對于這一點，趙祥育把它歸結(jié)為機(jī)遇，還有就是他對互聯(lián)網(wǎng)的不在行。

　　商業(yè)模式之困

　　實際上，隨著行業(yè)的發(fā)展，商業(yè)情報在定位上比較尷尬。一方面是因為其沒有搜索引擎那么方便直接；另一方面，也沒有咨詢公司專業(yè)的分析。對于趙祥育來說，商業(yè)情報市場并沒有他想象的那么簡單。

　　目前，藍(lán)鼎把主要客戶群體定位在地方政府部門。根據(jù)客戶的需求，將相關(guān)信息進(jìn)行分類提取，將產(chǎn)品以報告的形式發(fā)給對方。比如，對某一個政府部門，將全國各地最好的做法收集給對方，幫助對方快速做一些高效的決策。

　　藍(lán)鼎的信息來源主要有兩個方面，一是有一套數(shù)據(jù)模型，對互聯(lián)網(wǎng)上搜出來的信息全部進(jìn)行分類提取。另外還有一些特殊的渠道，就是與機(jī)構(gòu)做信息互換。

　　在市場上，藍(lán)鼎不乏競爭對手。在趙祥育看來，藍(lán)鼎的競爭力不在技術(shù)層面，而在于服務(wù)，在于對客戶需求的把握。現(xiàn)在，95%的地市級政府都成為了藍(lán)鼎的客戶，藍(lán)鼎一共大概有兩萬多客戶，其中付費用戶卻只有1000個。

　　對于這個結(jié)果，趙祥育還比較滿意。但政府業(yè)務(wù)也成為了藍(lán)鼎的發(fā)展瓶頸，政府機(jī)構(gòu)畢竟數(shù)量有限，市場空間也有限。

　　新的“老小樹”？

　　在永漾科技的辦公室里，貼著一張表格，上面是員工的能力與待遇的對應(yīng)。“這是從世界500強(qiáng)企業(yè)里找出來的�！� 趙祥育笑道，員工想要什么樣的級別，就告訴他，只要他的能力達(dá)到了那個要求�，F(xiàn)在，永漾有20多名員工，招聘標(biāo)準(zhǔn)也比較低，只要求與客戶溝通的能力。

　　對于公司的前途，趙祥育似乎沒有更好的規(guī)劃。趙祥育也有擴(kuò)大市場的打算，就是把業(yè)務(wù)做精細(xì)化，這也是他來重慶成立永漾科技的目的。不過，永漾公司業(yè)務(wù)上并沒有更多的創(chuàng)新，有些業(yè)務(wù)甚至與藍(lán)鼎重疊。

　　沒有核心的技術(shù)，沒有高端的人才，沒有創(chuàng)新的商業(yè)模式，這大概就是趙祥育沒有種出參天大樹的原因�，F(xiàn)在，永漾又能長成多大呢？不過，趙祥育并沒有過于沮喪，他說：“經(jīng)歷這十年，有人說我很簡單，但我覺得我過得很舒服�！睂�趙祥育來說，“老小樹”公司可能更加適合他。

　　海龍動漫：從滾雪球到借船出海

　　海龍動漫股份有限公司董事長彭亮的辦公桌上，放著一個帆船模型。模型上有四個醒目大字：一帆風(fēng)順。這個模型是公司在OTC上市時獲贈的，彭亮十分珍惜。

　　2011年10月，海龍動漫正式成立時，公司注冊資金僅有10萬元；2013年5月31日，海龍動漫與廣州一家公司達(dá)成合作協(xié)議，由廣州公司注入資金，海龍動漫的注冊資本迅速增至520萬元；2013年7月31日，海龍動漫在OTC市場掛牌上市，成為重慶微企第一股。

　　短短一年多時間，海龍動漫完成了一場華麗的蛻變。正如彭亮所說，現(xiàn)在早已不是靠努力攢錢滾雪球的時代了，只有借助更多的外部力量，才能早日完成夢想。

　　從設(shè)計到代理

　　2011年國慶節(jié)，32歲的彭亮回鄉(xiāng)探親。閑來無事，報紙上的一則消息引起了他的注意：當(dāng)?shù)匚⑵蠓趸瘓@正在招募入駐企業(yè)。

　　彭亮是廣東某動漫企業(yè)研發(fā)部門的負(fù)責(zé)人。他突然想到，與其外出打工，何不自己成立一家動漫設(shè)計公司呢？

　　節(jié)后上班第一天，彭亮便來到了孵化園。不到一周時間，海龍動漫設(shè)計公司便宣告成立。

　　然而公司成立后不久，彭亮就不得不為自己的“沖動”埋單�！�11個員工，一個月下來工資就是好幾萬元。而研發(fā)一直在燒錢，短期見不到效益。”

　　海龍的路該怎么走？彭亮將目光瞄向了動漫產(chǎn)品代理。他發(fā)現(xiàn)，相比于沿海地區(qū)，西部動漫產(chǎn)品市場空間還很大，大約有25%的利潤。

　　即便如此，海龍動漫的苦日子還是看不到盡頭。“做代理回款慢，我經(jīng)常得自己掏腰包給員工發(fā)工資。”

　　自己研發(fā)產(chǎn)品，大部分利潤歸人家

　　2012年春節(jié)剛過，海龍動漫拿到了15萬元貸款。貸款可解燃眉之急，卻非長久之計。

　　彭亮知道，僅靠代理是不夠的，必須要有核心競爭力。而對于海龍動漫而言，研發(fā)才是出路。但搞研發(fā)又得燒錢，等米下鍋是常態(tài)，彭亮又回到了創(chuàng)業(yè)之初的窘境中……

　　“好不容易通過朋友找了家銀行，同意貸款300萬元。但報到總行時就被PASS掉了。原因很簡單，創(chuàng)意產(chǎn)品不是實物，不能抵押貸款�！�

　　時間一天天過去，賬上的15萬元一天天減少。站在嘉陵江邊上，彭亮的心也隨著江水般蕩來蕩去。

　　公司徒有四壁，全部資產(chǎn)就只有兩款新開發(fā)的游戲。怎么才能讓產(chǎn)品產(chǎn)生價值呢？

　　賭一把！

　　彭亮帶上自己的產(chǎn)品，搭上了飛往廣州的航班。那里有他熟悉的動漫公司和同行。但結(jié)果依然讓彭亮失望，吃了不少閉門羹。最后好不容易有一家企業(yè)愿意談銷售合作，但開出來的條件卻十分苛刻：利潤二八開。

　　自己辛辛苦苦研發(fā)出產(chǎn)品，大部分利潤卻要被人家收入囊中。彭亮糾結(jié)萬分：“如果不答應(yīng)，我只能空手回去。如果企業(yè)連生存都解決不了，哪還談得上發(fā)展？適當(dāng)妥協(xié)也是進(jìn)步。”

　　第二天一早，彭亮給對方回了個話：“我同意分配條件！”

　　夢想可以做多大

　　海龍動漫由此走出了關(guān)鍵的一步。隨后，海龍動漫的產(chǎn)品陸續(xù)上市銷售，雖然利潤不多，但已夠公司基本開支�！盎剡^頭來看，其實我們很吃虧，但這又是沒有辦法的事兒。”彭亮說，“企業(yè)首先得解決生存的問題�！�

　　雖然作出了犧牲，但也讓彭亮看到了一條新路：合作共贏。海龍動漫先后與16家企業(yè)展開了合作——海龍動漫負(fù)責(zé)研發(fā)，而后期的生產(chǎn)銷售則由合作公司完成。在這種模式驅(qū)動下，由海龍動漫研發(fā)的自動售貨娛樂終端機(jī)、極速賽車、打豆豆和動力卡車等十幾款產(chǎn)品陸續(xù)上市。

　　2013年5月31日，海龍動漫與舟翼動漫達(dá)成合作協(xié)議。由舟翼動漫注入資金，使得海龍動漫的注冊資本一舉從10萬元飆升至520萬元，從微企搖身一變，直接改制為股份公司。

　　改制的目的很明確：上市。兩個月后的7月31日，海龍動漫順利在OTC市場掛牌上市，計劃募資5000萬元，成為重慶微企第一股。

　　而34歲的彭亮，也成為重慶OTC最年輕的董事長。如今，他又做起了更大的夢：海龍動漫聯(lián)合澳門萬國集團(tuán)，以及一家日本財團(tuán)，準(zhǔn)備打造一座高規(guī)格的動漫產(chǎn)業(yè)展示中心，讓自己在動漫事業(yè)上的夢想做得更大。

　　方法歸納：創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)的關(guān)鍵六步

　　創(chuàng)業(yè)不是成功學(xué)，似乎你找到一個點，堅持下去，成功只是時間問題。創(chuàng)業(yè)如果有這么高的可控性，只要如此如此，就能這般這般，幾乎沒有人會失敗。實際上，絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司都挺不過兩年，不是愿不愿意堅持的問題，而是還有沒有本錢繼續(xù)堅持。

　　創(chuàng)業(yè)不是賭博，但很多事可以自己決定怎么做，就是不能左右結(jié)果。創(chuàng)業(yè)是一件100個環(huán)子拴狗的事兒，99個環(huán)都很結(jié)實，1個環(huán)斷掉，狗就跑了。

　　——創(chuàng)業(yè)成功，只是一個概率問題。?創(chuàng)業(yè)者也不是完人，而是日臻完善的人。然而，做好創(chuàng)業(yè)中的一些關(guān)鍵點，?就能把創(chuàng)業(yè)的成功率提高一些。

　　商機(jī)的核心在于解決需求

　　著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家張維迎曾談到：“作為企業(yè)家應(yīng)該做些什么？第一，要發(fā)現(xiàn)不均衡；第二，要創(chuàng)造不均衡，因為不均衡意味著有盈利的機(jī)會。”

　　張教授的話很專業(yè)，什么叫做“不均衡”？我們傳統(tǒng)的商業(yè)，是低買高賣，經(jīng)過一番倒手，賺取差價。道理很簡單，人們愿意為某件商品付出的價格和生產(chǎn)這件商品的成本是不同的。人們?yōu)槭裁丛敢赓I？因為需要。

　　需求是一件很虛無縹緲的事情。亨利·福特有一句名言：“如果當(dāng)時我問客戶們需要什么，他們的回答是，一匹更快的馬�！痹谶@個時代，人們的需求更是千奇百怪，一個產(chǎn)品如果只具備某種“比較實在”的基礎(chǔ)功能，可能再也難以打動顧客。

　　《商界》曾經(jīng)報道過的“雕爺牛腩”，正是滿足了人們的“各種需求”。首先，雕爺講了一個好故事：其烹飪牛腩的秘方，是向周星馳電影《食神》中的原型人物——香港食神戴龍以500萬元購買而得。戴龍經(jīng)常為李嘉誠、何鴻燊等港澳名流提供家宴料理。

　　其次是封測。這個和傳統(tǒng)餐飲行業(yè)不搭調(diào)的詞，來自互聯(lián)網(wǎng)游戲行業(yè)。游戲開發(fā)出來后，由內(nèi)部人員和少量玩家試玩，提出修改意見。

　　第三，在眾多網(wǎng)友的投票下，宅男女神、“人民教師”蒼井空蒼老師成為試吃嘉賓，短短三天，微博轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)到4.5萬條。再加上微博紅人留幾手的“偶遇蒼井空”，令無數(shù)男粉絲恨不得立馬去砸門。

　　于是，商機(jī)出現(xiàn)了。

　　做自己熟悉的領(lǐng)域

　　創(chuàng)業(yè)者常常會出現(xiàn)兩個誤區(qū)——

　　一個是什么紅火就做什么。服裝利潤高就做服裝，軟件開發(fā)熱就搞軟件，淘寶開店火就開淘寶店……到頭來往往發(fā)現(xiàn)，別人能做的生意自己卻做不下來，其他人賺得風(fēng)生水起，自己卻虧得一塌糊涂。殊不知，“別人”能把生意做好，一定是在這個領(lǐng)域有了自己的資源和經(jīng)驗，相對而言，他就有了競爭優(yōu)勢。而你再去跟進(jìn)，那一定是后發(fā)劣勢。等你再掌握了這門生意的門道，也許它已經(jīng)群雄并起，不再那么紅火了。

　　第二個是把創(chuàng)新當(dāng)成創(chuàng)造。既然跟風(fēng)戰(zhàn)術(shù)不靠譜，就要創(chuàng)新開辟藍(lán)海，但創(chuàng)業(yè)者們又往往雄心萬丈，花費巨大的人力物力財力去搞“創(chuàng)造”。而實際上，創(chuàng)新不過是在原有的基礎(chǔ)上向前一小步。所以我們聽見了一個新詞匯——微創(chuàng)新。

　　按照宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的比較優(yōu)勢理論，不同的國家應(yīng)該大力發(fā)展自己相對擅長而不是絕對擅長的產(chǎn)業(yè)，進(jìn)而實現(xiàn)分工與效率的提升。簡言之就是，在自己熟悉的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，就能得到更多的競爭優(yōu)勢。

　　創(chuàng)業(yè)項目的差異化選擇

　　創(chuàng)業(yè)者如何面對巨頭的競爭？百度、阿里巴巴[微博]、騰訊幾乎已經(jīng)形成互聯(lián)網(wǎng)壟斷格局，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者還有沒有機(jī)會？

　　有兩個很好的例子。蘋果手機(jī)獨樹一幟，但它很少去開發(fā)APP應(yīng)用，這就是各種軟件、手機(jī)游戲開發(fā)商的機(jī)會。巨頭們往往會提供一個基礎(chǔ)平臺，但他們無法做到事無巨細(xì)，這也就是我們?yōu)槭裁纯吹剑�大量結(jié)合人們生活方方面面的商業(yè)應(yīng)用在技術(shù)平臺上被開發(fā)出來，然后自成一體的原因。

　　另一個例子是攜程與去哪兒。2005年去哪兒剛成立的時候，攜程的線下網(wǎng)點早已覆蓋全國，成為當(dāng)之無愧的機(jī)票酒店預(yù)訂巨頭。去哪兒卻通過搜索比價網(wǎng)上預(yù)訂，硬生生地從攜程龐大的地面營銷團(tuán)隊和呼叫中心手中，切割去了一大塊市場份額。

　　與巨頭競爭，就是去做大企業(yè)們無法或者不愿意去做的事情。

　　創(chuàng)業(yè)初期的現(xiàn)金流掌控

　　聶剛坦承，初創(chuàng)企業(yè)的頭兩年現(xiàn)金流非常關(guān)鍵，所以政府會出臺各種扶持政策和資金。而在這方面，華非云的黃海無疑是個高手。

　　重慶對于微企的扶持政策較大，對微企的補(bǔ)助，從2萬到5萬元之間不等。對整個政府補(bǔ)助微企的評分方法，黃海都吃了個透，在填申辦材料的時候，盡量都往上面靠。在黃海看來，微企能通過商業(yè)計劃書爭取多少的補(bǔ)助，就能看得出一個企業(yè)到底能不能做好。“如果去找政府要錢這件事都做不好的話，你還怎么去找客戶要錢？”

　　在華為這樣的大企業(yè)打磨多年，黃海更是深知成本對于項目的重要性，而其中，稅收成本是很關(guān)鍵的一部分。他舉例說，假如一個100萬元的單子，要交5萬元錢的稅，政府返給我45000元，我就可以降4萬元下去，這樣別人就沒有競爭力了。我降了之后，政府返回的稅收實際上就是我的利潤。

　　對于一個初創(chuàng)企業(yè)，起步就拿到一個100萬元的單子，一切就會變得非常順利。第一步邁出去了，企業(yè)基本上就能活下來。

　　學(xué)會綜合利用資源

　　我們目前的創(chuàng)業(yè)者中，有許許多多的技術(shù)牛人。但許多技術(shù)可能永遠(yuǎn)都停留在紙面上，很難實現(xiàn)商業(yè)化運作，又或者許多技術(shù)型創(chuàng)業(yè)者的公司之路走得異常坎坷，甚至半途而廢、功虧一簣。這似乎正應(yīng)了那句話：只有一個專利，闖天下太難。

　　今天創(chuàng)業(yè)需要更多的資源和更好的準(zhǔn)備。政府資源、人脈資源、人力資源、市場資源……無一不深刻影響著初創(chuàng)企業(yè)的成長，甚至于每一個員工的親戚朋友，都可能成為一個小企業(yè)的巨大助力。

　　中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境相對比較復(fù)雜，你需要跟各種各樣的機(jī)構(gòu)、團(tuán)體打交道，包括合作伙伴、上下游，以及管理復(fù)雜的團(tuán)隊。所以現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者要比過去見識多一點，這樣才能有好的格局；交際要廣一點，這樣才能選擇更廣的資源；鉆研要深一點，這樣才能有一點專業(yè)的管理技能；心眼要活一點，生意不只是簡單的生意，生意與很多其他的事情有關(guān)系。

　　很多人創(chuàng)業(yè)失敗，就是因為年紀(jì)雖輕，卻思想太老，見識太少，行動太慢，考慮問題太死板……最為關(guān)鍵的是，路子太窄。

　　精益創(chuàng)業(yè)

　　最近有一個概念引人關(guān)注——精益創(chuàng)業(yè)：目標(biāo)顧客—小范圍實驗—反饋修改—產(chǎn)品迭代—獲得核心認(rèn)知—高速增長。它提倡企業(yè)進(jìn)行“驗證性學(xué)習(xí)”，先向市場推出極簡的原型產(chǎn)品，然后在不斷的試驗和學(xué)習(xí)中，以最小的成本和有效的方式驗證產(chǎn)品是否符合用戶需求，并迭代優(yōu)化產(chǎn)品，靈活調(diào)整方向。在中國，精益創(chuàng)業(yè)最為典型的案例，無疑是小米手機(jī)[微博]。

　　如何做？讓我們先來看看一個管理實例：

　　1.新版本關(guān)閉了一個顧客功能。為什么？因為有一臺服務(wù)器掛了。

　　2.為什么服務(wù)器會掛？因為錯誤使用了一個隱藏的子系統(tǒng)。

　　3.為什么會錯誤使用？因為使用它的工程師不知道如何正確使用。

　　4.為什么他不知道？因為他沒受過培訓(xùn)。

　　5.為什么他沒受過培訓(xùn)？因為他的經(jīng)理認(rèn)為自己和團(tuán)隊太忙了，不需要培訓(xùn)新員工。

　　至此，一個純粹的技術(shù)故障很快就揭示出這根本就是一個人為的管理問題。

　　創(chuàng)業(yè)最初的想法和現(xiàn)實之間必然存在差距。精益創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵就是：快速迭代，小步前進(jìn)和測試驅(qū)動，以實現(xiàn)對寶貴的時間和資源的最大化利用。

　　在初創(chuàng)企業(yè)中，誰是顧客、顧客認(rèn)為什么東西有價值都是未知數(shù)。隨著潛在顧客的反饋增多，設(shè)計產(chǎn)品之初的那些假設(shè)(也可以叫愿景)與顧客的實際認(rèn)知完全不匹配。當(dāng)對照顧客真實所需進(jìn)行調(diào)整，并經(jīng)歷過幾次失敗的實驗后，境況將逐漸改善。有系統(tǒng)、有步驟地找到要開發(fā)的東西，這才是初創(chuàng)企業(yè)的生產(chǎn)力所在。

　　結(jié)語：創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新與企業(yè)家精神

　　□口述/秦 朔，第一財經(jīng)日報總編輯 整理/白 靈

　　我長期研究企業(yè)家精神，其實從專業(yè)的角度來講，它往往是跟一些新創(chuàng)公司連在一起的。所以在這個領(lǐng)域的美國文獻(xiàn)，指的往往就是創(chuàng)辦一個新公司的創(chuàng)始人，或者是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。所以，企業(yè)家精神在文獻(xiàn)的意義上，指的是小公司里面有創(chuàng)業(yè)狀態(tài)的人。而在中國，這個概念其實更接近于商業(yè)領(lǐng)袖，因為我們提到企業(yè)家精神的時候，往往提到的是馬云[微博]、馬化騰、王石、任正非等等。

　　一個創(chuàng)業(yè)型的小公司，慢慢地發(fā)展，在空間上延伸它的業(yè)務(wù)，在時間上基業(yè)長青，總有一天會更加依靠現(xiàn)代治理結(jié)構(gòu)。比如說上市、依靠更多專業(yè)化團(tuán)隊把公司做大，這時候，就不簡單只是靠商業(yè)敏感發(fā)現(xiàn)機(jī)會，而是更多地是需要戰(zhàn)略、管理、領(lǐng)導(dǎo)力方面的才能。這些才能也叫企業(yè)家才能，但它顯然跟創(chuàng)業(yè)者的概念不一樣。

　　我們每年都會推出“中國最佳商業(yè)領(lǐng)袖獎”，可能涉及企業(yè)的規(guī)模不一樣，但一定是在其專注的行業(yè)里成為收入和利潤增長比較快的前幾名，證明他在商業(yè)上是成功的。我們會再來看，支撐這個商業(yè)成功的里面有多少因素是依靠商業(yè)領(lǐng)袖能力，或者說是依靠企業(yè)家精神。具體的指標(biāo)包括：任職時間、行業(yè)開放程度、戰(zhàn)略制定能力、戰(zhàn)略實施能力、組織建設(shè)能力、培養(yǎng)人才能力、社會責(zé)任能力，以及推動變革的能力。

　　從個人的角度來理解，今天的創(chuàng)業(yè)不僅僅是一個人改變命運、獲得成就、實現(xiàn)自我的一個方面，很大程度上還是跟人的成長相關(guān)。因為創(chuàng)業(yè)者所擁有的體驗，所擁有的時空，讓他在這個過程中感覺到自己在自由全面地發(fā)展，各種能力在加深、提高、拓寬。所以有著創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的人，跟循規(guī)蹈矩地在一個工作崗位上固步自封的人，個人的發(fā)展和成長完全不一樣。

　　從客觀角度來講，未來創(chuàng)業(yè)的最大障礙，是不確定性的加強(qiáng)。具體表現(xiàn)在成本的上升，勞動工資、要素成本、租金的上升；很多行業(yè)里面，競爭加劇，甚至出現(xiàn)過剩，要求用更好的產(chǎn)品去供應(yīng)市場，所以創(chuàng)業(yè)的要求也會提高；市場的風(fēng)險其實也在加大，創(chuàng)業(yè)是“一將功成萬骨枯”，很多行業(yè)都在進(jìn)行整合，甚至出現(xiàn)了相對壟斷和寡頭化控制的局面，企業(yè)發(fā)展過程中的天花板，也將會更早地遇到。

　　值得慶幸的是，現(xiàn)在不少創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)有一定的平臺和商業(yè)實踐，在這個基礎(chǔ)上進(jìn)行“跳槽式創(chuàng)業(yè)”，由原來做管理者到現(xiàn)在做老板。這樣創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的概率會更高，因為他們已經(jīng)在一個成熟體系里有了一些經(jīng)驗，現(xiàn)在又在新的空間找到機(jī)會，從某種意義上說，屬于99度加1度，水原來已經(jīng)差不多了，現(xiàn)在再燒幾分，是一個非常好的模式。

　　而從我們的商業(yè)領(lǐng)袖身上，普通的創(chuàng)業(yè)者有三件事值得學(xué)習(xí)：

　　第一是堅定的目標(biāo)感。正如馮侖所說，偉大是熬出來的。成功往往就在你比別人更加堅持一步，更加決絕一步，千淘萬漉始得金。

　　第二個來講就是，商業(yè)領(lǐng)袖的能力素質(zhì)往往非常均衡。國外的可能更加崇尚個性，但在中國，你要處理方方面面的關(guān)系，這方面的能力不能特別差。

　　第三個是所有的成功，都是在某些關(guān)鍵的關(guān)頭、時刻、領(lǐng)域有自己的獨門暗器，有重要的轉(zhuǎn)折點，能夠抓住某些特別重要的機(jī)會，或者敢于進(jìn)行某些重大的變革，才能超越一般的小成就之上，做出特別突出的事業(yè)。顛覆性創(chuàng)新，就是顛覆自己的過去業(yè)務(wù)，顛覆自己一開始選定的東西，敢于超越自己，敢于挑戰(zhàn)原有的小小成功。

 

　　鏈接：中國創(chuàng)業(yè)者所經(jīng)歷的四次創(chuàng)業(yè)浪潮

　　1.改革開放之初，在長時間的壓抑之后，社會的創(chuàng)造熱情被激發(fā)出來。一批人沖破藩籬，掀起了第一波創(chuàng)業(yè)浪潮。他們從僵硬的計劃體制中脫離出來，成為了最早的探路者。柳傳志、魯冠球、王石等創(chuàng)業(yè)者都在這一波浪潮中興起，并且日后發(fā)展成為標(biāo)桿性的企業(yè)。

　　2.1992年，鄧小平發(fā)表南巡講話，在全國掀起了一股前所未有的“辦公司熱”，許多國企和政府機(jī)構(gòu)的工作人員紛紛“下�！眲�(chuàng)業(yè)。這一批創(chuàng)業(yè)者擁有較高的教育水平和知識層次，他們開始學(xué)習(xí)西方先進(jìn)的企業(yè)管理模式，開啟了中國現(xiàn)代企業(yè)的紀(jì)元。

　　3.2001年，中國加入WTO，吸引了一大批海歸紛紛回國創(chuàng)業(yè)。這批創(chuàng)業(yè)者都是高學(xué)歷的知識精英，聚集在新興的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。他們中的佼佼者，如張朝陽、馬化騰、李彥宏，快速地積累了巨大財富。這批創(chuàng)業(yè)者從西方帶來了先進(jìn)的商業(yè)模式和理念，加快了中國企業(yè)融入世界潮流的速度。

　　4.2008年國際金融危機(jī)以后，就業(yè)成為社會性難題，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的大潮，在全國各地開始醞釀，一直延續(xù)至今。與以前不同的是，政府成為這次創(chuàng)業(yè)浪潮的主導(dǎo)，不斷出臺各種各樣的扶持政策。尤其是十八屆三中全會的決定，讓人們開始感到，創(chuàng)業(yè)者的春天來了。