如果真的重視海外市場，就會相信狀告總統，或者脫光了讓別人檢查，并不能減少麻煩

　　中國海洋石油有限公司（0883.HK，簡稱中海油）提前收到了圣誕禮物。北京時間12月8日，它151億美元現金收購加拿大油氣運營商尼克森（Nexen）的交易獲得加拿大政府批準，這意味著此項刷新中國企業海外并購紀錄的交易，已掃除了一個重要障礙。

　　同日，在美國芝加哥舉行的競拍中，萬向以約2.5億美元的價格成功拍得A123系統公司資產。美國江森自控和日本電氣公司聯手參加了競拍，最終萬向公司勝出。雖然該交易還需獲得美國財長蓋特納領導的外國在美投資委員會（CFIUS）的批準，但萬向已能看到終點。

　　很少有勢如破竹的跨國并購，我們可以回溯一下兩樁交易中阻力的主要來源。7月27日，正在收購等待多國監管機構批準的關鍵時刻，美國證券交易委員會宣布有多個賬戶涉及提前獲取收購內幕消息并在紐約股票市場上操作，非法獲利超過1300萬美元。美國證券交易委員會緊急凍結賬戶，并定性為內幕交易，著手調查。對本就敏感的跨國收購，這幾乎已宣判死緩。兩個月后，好不容易熬過這一難關，9月舉行的股東大會，尼克森股東以壓倒性的投票贊成收購，但民間輿論和加拿大反對黨卻都對交易不滿，要求加入更嚴苛條款。

　　萬向收購也枝節橫生，8月8日A123宣布已與萬向達成協議，后者將向其注資4.5億美元(約合28.6億元人民幣)，以收購80%股權，彼時本刊記者正在美國采訪，見證了交易過程。然而10月16日，A123公司向美國特拉華州破產法院提出破產申請，并宣布新的合作方為美國的江森自控。

　　再看看它們為贏得交易分別做了哪些努力。中海油在消息宣布前，已非正式接觸尼克森在全球資產所在地的官員，還決定將其北美地區總部遷到加拿大卡爾加里，甚至考慮在多倫多證券交易所二次上市。萬向則在資產收購中排除了A123系統公司持有的美國政府和美國軍方的合同，以打消美國政府對敏感技術外流的顧慮。

　　如果中國另外兩家公司采取同樣的措施，能否突破這些壁壘？恐怕很難，最大的挑戰不在技術層面，而是能否具有中海油和萬向的耐心。2005年中海油曾受挫于收購美國石油公司優尼科(Unocal)，那次著名失敗的陰影，一直籠罩至今。至此之后，它努力調整公關和交易策略，2008年和2011年，它分別收購了哈斯基能源(馬都拉)股份有限公司的50%股份，以及加拿大OPTI Canada Inc，這些交易建立了它與加拿大監管者之間彼此了解的基礎。

　　至于萬向，更是中國民營企業國際化的老兵。近十年中，它在美國已收購十多家汽車零部件公司，至今擁有28家工廠，6000多名員工，在美國各界，萬向都有不錯聲譽。

　　自2012下半年，中國公司在海外屢屢碰壁。多數公司從來不缺乏雄心，但耐心對它們卻是一個奢侈品。我們通常不會記得跨國公司當年進入中國的情景：它們有的花費了三十年，甚至更長的時間，才了解這片新大陸的冒險規則。

　　根據調研數據，2012年前11個月中國并購市場完成海外并購103起，同比持平，還有幾筆大交易，由于擔心中海油并購案受到影響，中國政府做了協調工作，相信很快新一輪并購潮就會涌動。如果真的重視海外市場，就會相信狀告總統，或者脫光了讓別人檢查，并不能減少麻煩，而是應聽聽萬向董事局主席魯冠球的訣竅，“一件、一件、一件事情地做過去。”

　　注：本文詳見2012年第24期《中國企業家》雜志，未經授權，謝絕轉載。有意與中國企業家網站的內容轉載等業務合作者，請與市場部聯系(電話：64921616-8657)。