采訪·撰文/白鶴

　　和君創業合伙人、上海分公司總經理湯浩

　　娃哈哈總裁宗慶后聽到可口可樂收購匯源被否的消息后，馬上決定在果汁領域大干一番。宗慶后認為國內果汁市場的壟斷格局沒有形成，娃哈哈還有很多機會。

　　反對可口可樂收購匯源、保護民族品牌是和君創業合伙人湯浩的近期工作重點之一，他把和宗慶后通話的結果告訴記者。

　　2009年3月18日，可口可樂并購匯源案被商務部反壟斷局否決。歷時半年多的可口可樂并購匯源一案終于塵埃落定。

　　在經濟危機導致全球性貿易保護主義抬頭，并購案通過與否被外界看作中國階段性對待外資態度走向的關鍵而敏感的時刻，對于這個出乎意料但又在情理之中的結果，各方都發表了自己的觀點，包括一些外資投資機構，希望商務部公布審查的細節和否決的具體原因。

　　但在湯浩看來，結果并不意外。

　　2008年9月，可口可樂與匯源達成初步的收購意向時，和君創業就以順鑫農業代表的身份亮相，公開反對收購。其后半年期間，又通過多種渠道向商務部等政府機構提交報告，表達意見，希望引起社會各界對于保護民族品牌的關注。

　　果汁行業本身是新產業，匯源沒能被收購，國內飲料企業光明、娃哈哈、順鑫農業也都有了新的機會。湯浩認為，此案為民族企業自己贏得了寶貴的發展空間、時間。

　　并購為何會被否決？

　　數字商業時代：可口可樂并購匯源被商務部反壟斷局否決，這是自2008年8月1日《反壟斷法》實施以來首個未通過的外資并購案例。和君創業作為參與者，對這個結果是否感到意外？

　　湯浩：去年年底，我們即判斷此次收購被否決的機率很大。實際上，23年前我們反對百事可樂收購天府可樂，到今天同樣致力于民族產業的保護，只是二者結果截然不同。20多年前，當地政府主動要求外企收購中國品牌，今天商務部在合法合理并合乎國際商業規律的情況下否決了并購。這其中也可以看出中國法治、經濟觀念的成熟和某種政策轉向：從以往重點吸引外來投資，轉為對整個產業格局的平衡，我認為未來5~10年這都表明了中國對外經濟政策的一個方向。

　　數字商業時代：你們在這一過程做了哪些工作？

　　湯浩：我們一直在參與這些行動。2008年9月8日，我們與順鑫農業商議了共同反對可口可樂并購匯源的工作原則，10月20日，向可口可樂致公開信反對收購。12月，一份指責可口可樂非法用工的調查報告廣為流傳，這是一個大學生組織發布的。后來，他們當中的中央民族大學研究生楊鄭君希望和我們合作，共同抵制可口可樂收購匯源。

　　此外，我們多次致信商務部要求聽證，包括致信商務部部長陳德銘。2008年12月26日，商務部召開了針對此次收購的非公開聽證會，但我們沒有參加，牽手果汁在聽證會上明確表達了反對意見。

　　2009年“兩會”期間，我們還委托全國政協委員、國家統計局原局長李德水向商務部遞交一份反對并購的意見書。

　　數字商業時代：你們為什么堅持反對可口可樂收購匯源？

　　湯浩：根據統計數據，2008年上半年匯源果汁在“百分百果汁”及“中濃度果蔬汁”的市場占有率分別為43.8%和42.4%，可口可樂旗下的美汁源市場份額20%。一旦并購成功，可口可樂在中國果汁市場將占有近60%份額，這對中國果汁行業是致命打擊。　

　　數字商業時代：這次反壟斷成功，你認為民間、非官方的力量起作用了嗎？

　　湯浩：我認為有明顯的作用。此次并購被否決，主要是民意的勝利。從最初的種種言論中可以看出，商務部傾向于通過批準，但之后的轉向說明政府是關注民意的。新浪網上一項由近7萬名網民參與的調查顯示，反對并購的意見高達82%。

　　給誰帶來了機會？

　　數字商業時代：可口可樂并購匯源失敗，會帶來什么影響？

　　湯浩：這件事對整個產業結構和并購市場都會有影響。如果其他飲料企業都進軍該市場，那現有市場格局就非常值得關注。可口可樂要收購匯源之時，跨國公司都盯著中國品牌想要收購，現在不但這個想法停滯了，反倒出現了中國企業大力發展的機會。相反，如果收購成功的話，百事可樂收購王老吉等大品牌的可能性會大大加強，統一等其他臺資、外資企業都會走收購的路線，內地產業格局可能陷入僵化，存在被蠶食的危險。

　　數字商業時代：你們同時也是娃哈哈的顧問機構，這一次可口可樂收購匯源沒有成功，他們有什么反應？

　　湯浩：我們和娃哈哈總裁宗慶后通了電話，他決定要在果汁市場上大干一番。他認為可口可樂沒有進入這個市場，壟斷格局未能形成，接下來的市場競爭環境更有利，行業機會非常大，所以他希望能在果汁市場上大有作為。

　　數字商業時代：你認為這會給娃哈哈這樣的企業帶來機會？

　　湯浩：果汁行業本身是新產業，市場主體還是以中小企業居多，其他的大企業在果汁市場上的力量還不夠強大，而此案為民族企業自己贏得了寶貴的發展空間、時間，讓大的做強，小的逐步擴大做好。國內飲料行業中的大企業包括光明、娃哈哈、順鑫農業也都有了新的機會。而且未來一到兩年間不會發生重大的跨國并購，我指的是一個著名品牌對另一個著名品牌的并購。

　　做企業不能一賣了之

　　數字商業時代：并購失敗對匯源的打擊是不是很大？

　　湯浩：這要看以什么標準衡量。如果以收購是否成功這個結果來衡量，顯然朱新禮是吃虧的，可口可樂標價24億美元收購匯源，單純就商業角度而言這對匯源來說肯定是個好買賣。

　　現在收購失敗，匯源不僅面臨資本層面的問題，在整個市場營銷和管理上也存在壓力，需要很大的調整力度。不過經此事后，對匯源有兩個好處：第一，它的品牌形象進一步放大。現在國際市場上都認為匯源是大品牌，因為可口可樂要收購它都沒能成功。好多老百姓也認為喝果汁就得喝匯源，匯源又變成民族果汁了，這對它的企業整體形象都是正面影響。

　　第二，匯源在資本市場上的價值發現功能也提升了，它被重新標價。不管實現與否，匯源以前在資本市場和人們的心目中頂多值40億元人民幣，但現在至少值180億元人民幣，擠掉金融危機的泡沫，也能達到120億元人民幣，是過去的3倍。這樣，匯源更容易獲得地方政府的青睞，地方政府會把它像對待世界500強一樣給予它很多優惠措施。另外，匯源的信用能力也重新得到體現。國家當前刺激經濟振興，銀行信貸肯定會向匯源這樣的大企業傾斜，授信額度會比以往更高，這就是它的資本市場發現功能。

　　數字商業時代：這件事對匯源的管理層有什么警示？對中國的民族產業和品牌有什么啟發？

　　湯浩：現在對匯源來講真到了練內功的時候了。匯源生了病不能一賣了之，事實逼迫它應盡快自我調整和自我提升。如果經營企業的退路是放棄，在這樣的思維引導下，中國還能有自己大的民族企業或民族品牌么？顯然不會有。

　　其實匯源是中國民營企業的縮影，大多數老板都會選擇把企業股份部分或全部出售給外資公司獲得高價，中國的民營企業不僅對自己信心不足，還缺乏安全感。如果我們100年后再來看這件事，更具有標桿意義，很有可能為中國培育一大批有潛力的長青企業，對中國的商業發展有巨大的影響。中國民族品牌應借機全面審視自身，以前民營企業做累了就想走捷徑，現在則要提醒自己能不能走得通，要考慮政策的可行性，這就迫使它們咬緊牙關繼續成長，提升自身管理能力，早日打造出真正的百年老店。

　　湯浩

　　和君創業合伙人、基金中心董事總經理、上海分公司總經理。曾任上海天盾投資有限公司總經理、漢唐證券有限公司資產總部總經理助理。

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