文/馮雪松

　　許多人談到創業，往往就會想到創意這個詞，認為創業一定是建立在一個嶄新的創意基礎之上的，是開創一個前無古人的全新事業。這樣的人士顯然過于極端了些，創業固然是可以開創一番“新”的事業，但這里所說的新指的應該是經營理念之新、服務模式之新、細分市場的定位之新。而并非是完全另辟蹊徑、異想天開的全新發明。

　　許多人談到創業，往往就會想到創意這個詞，認為創業一定是建立在一個嶄新的創意基礎之上的，是開創一個前無古人的全新事業。這樣的人士顯然過于極端了些，創業固然是可以開創一番“新”的事業，但這里所說的新指的應該是經營理念之新、服務模式之新、細分市場的定位之新。而并非是完全另辟蹊徑、異想天開的全新發明。如果那樣的話，創業就過于玄妙而深奧、并與普通人沒什么關系了，只能是少數天才經營才可能染指的尖端事業了。我曾經看過一篇討論創業與創意關系的文章，其中的觀點很可以使人們對這兩者的關系做出清楚的認識及理性的選擇。

　　也許，我們都碰到過這種情況：正當我們喝著早餐咖啡，讀著商業版新聞；或為我們的愛犬洗澡的時候，一個關于將改變世界的新發明或新服務的想法突然閃過腦際，目前隨著人們生活水平的提高，市場上已經有了很龐大的寵物需求，如果針對人們為愛犬美容的需求，研制出一種狗用香水，市場一定會很受歡迎。那么，回過頭來想一想你的這個“好主意”是否能真正轉變為一樁賺錢的生意。你需要考慮的第一個問題是：你的價值主張是否具有吸引力？有一點是亙古不變的：只有當你能夠說服人們以高于成本的價格為你的產品或服務付錢的時候，好的想法才能成就一番大事業。你認為這個世界需要新的狗用香水并不意味著其他所有人都這么想。即便他們認同你的想法，那也需要他們愿意以高于你所需成本的價格購買才行。你不必制定一份90頁的商業計劃來詮釋你的價值主張。

　　事實上，你應該能夠用簡短的幾句話將其表達出來。如果連你自己都說不出你的產品好在哪里，那就更不要說你的消費者了。哈佛商學院企業管理學教授這樣認為，剛起步的企業家的一個通病在于“高估他們的創意”。換言之：如果你想到了這點，那么其他人可能也已經想到了。下一個問題是：你的新產品或服務有足夠大的市場嗎？專業的投資者(如風險資本家)不希望在發展潛力有限的公司身上投資，即便這樣的公司有可能盈利。此外，永遠不要寄希望于創造一個全新的市場，因為這個市場之所以還不存在，一定有它自己的道理。

　　在這方面相信許多經歷過創業磨礪的人都能有所感悟。人們在選擇創業項目時，往往著重于在那些尚屬市場空白的領域做文章。從一般意義上說，這樣的市場的空間領域的確很大，也少了激烈的競爭。但從另一個角度去想，市場中的聰明人有的是，為什么這個空白別人無動于衷，是我們真的比人家高明許多嗎？答案是：未必！而很可能是別人也看到過、分析研究過，因為市場不成熟、培育市場所需的投入超出了自身的能力，故而果斷地放棄了。對于這樣的市場，你如果單純地看到其空白的一面、忽視了它遠不成熟、需要民間傳說的市場培育期等方面的因素，就貿然進入，結果很可能就是像美國人當年的越南戰爭、今天的伊拉克迷局一樣，苦不堪言，難以自拔。

　　反過來說，也要警惕爭奪龐大市場中一小塊蛋糕所帶來的誘惑。在美國，寵物用品430億美元的市場聽起來似乎大有可為，但這并不意味著人們在狗用香水上投入的金錢足以支撐一家獨立企業的生存發展。在你能夠支配市場之前，你必須擁有足夠的發展資金。“大多數企業未能做到這一點，就是因為它們缺少資本，這里的關鍵是誠實：無論你認為你需要多少資金才能將你的產品推向市場，都應留有一個緩沖余地。對于那些需要更長時間調整的技術含量高的產品，則留有的余地應該更大。如果你仍然對你掌握著真正的創業機會深信不疑，那么問自己最后一個問題：你愿意為此付出多少努力？發達國家的一份最新統計數據顯示，僅三分之二新企業的維持時間達到了兩年，而只有44%持續了四年——這僅僅是維持生存而已，而并非獲得成功。最重要的是：如果你還未準備好為了你絕妙的創想付出一切(并且隨后真的付出一部分)，狗用香水的氣味如何或許就不那么重要了。你需要審慎地對其市場的可行性進行一番充分的權衡與分析了。

　　其實，創業可以有很多種形式，你可以用自己研發的一種新技術作為創業的起點，也可以借助一種奇妙的產品或服務構思，著力于開創一種新的市場營銷服務模式而開始創業。同樣，你當然也可以借鑒別人的成功，將其復制到自己所在的地域空間，讓那個成功與自己的努力相結合，從而轉化為自己的一種創業成功。因此，對于一個創業者而言，創意是很可寶貴的，它是許多成功的開始。但我認為比創意更重要的是創業者的市場感覺及在開始階段的堅持，因為創業的根本并非是讓一個事業的從無到有，而是要因為你的創業努力彌補了市場服務體系的。

　　本文作者：遼寧智虹傳媒有限公司董事長 總經理