作者：雷永軍

　　最近一段時(shí)間，有好幾家企業(yè)都來(lái)京探尋品牌管理的服務(wù)，其中不乏一些在行業(yè)中曾經(jīng)叱詫風(fēng)云的大企業(yè)。

　　　這些企業(yè)都曾經(jīng)是行業(yè)中利用低成本薄利多銷(xiāo)的主，它們有一個(gè)共同的特點(diǎn)是產(chǎn)品市場(chǎng)占有率高、價(jià)格低廉，是名副其實(shí)的物美價(jià)廉產(chǎn)品。

　　每一個(gè)企業(yè)的情況不同，可能要采取的競(jìng)爭(zhēng)手段是千差萬(wàn)別的。但我們可以遵循一個(gè)大致的策略思路：

　　一是通過(guò)打造副品牌戰(zhàn)略提升利潤(rùn)率。這個(gè)品牌戰(zhàn)略在國(guó)內(nèi)成功例子很多，2004年阜陽(yáng)奶粉事件之后，三鹿集團(tuán)就推出三鹿貝貝高檔奶粉，并迅速提升銷(xiāo)量，每月持續(xù)在1000噸左右，這個(gè)新的副品牌的提出，直接促成了三鹿當(dāng)年利潤(rùn)的成長(zhǎng)。

　　二是打造多品牌戰(zhàn)略。這個(gè)例子最典型的就是雷克薩斯(以前叫凌志)汽車(chē)，豐田在品牌力量無(wú)法支撐高檔企業(yè)價(jià)格的時(shí)候，推出了這款品牌，“欺騙”了歐洲很多年，現(xiàn)在世界很多國(guó)家已經(jīng)是和奔馳、

寶馬等企業(yè)平齊的高檔汽車(chē)了。無(wú)疑，這給豐田汽車(chē)帶來(lái)了滾滾利潤(rùn)。

　　三是更換包裝，做好形式創(chuàng)新。對(duì)那些品牌基礎(chǔ)牢固，品牌形象良好的企業(yè)，這個(gè)思路顯然是最好的。通過(guò)更換包裝和形象，打造品牌提升產(chǎn)品的情感價(jià)值，自然可以支撐品牌和利潤(rùn)。

　　四是通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新來(lái)贏得市場(chǎng)。在痛恨日本人從垃圾電視到平板

液晶都賺足了中國(guó)人的錢(qián)的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)其實(shí)有很多創(chuàng)新產(chǎn)品存儲(chǔ)。如果能夠利用產(chǎn)品升級(jí)贏得消費(fèi)者信賴(lài)，那么自然能夠贏得品牌的創(chuàng)新和高利潤(rùn)。