文/本刊記者 志琴

　　在2002年拍攝的英國(guó)電影《我愛(ài)貝克漢姆》(Bend It Like Beckham)一片中，一位雄心勃勃、年僅18歲球員向一位朋友解釋說(shuō)“沒(méi)人能像貝克漢姆那樣踢球”，提到了球星貝克漢姆令人稱(chēng)奇的高超球技——他踢出的“弧線(xiàn)球”在飛行的過(guò)程中還急速旋轉(zhuǎn)，從而破門(mén)得分。

　　貝克漢姆是球隊(duì)中至關(guān)重要的一員，同時(shí)也是商業(yè)計(jì)劃推廣向全球的最佳代言人。有人戲稱(chēng)貝克漢姆是一棵搖錢(qián)樹(shù)，是人見(jiàn)人愛(ài)的“金貝貝”，

　　年輕的貝克漢姆到底是怎么在短短的幾年聚斂起財(cái)富的呢？其實(shí)高額年薪并不是最主要的，因?yàn)槟弥鴼W洲最高年薪的雷科巴在球員富豪榜上根本就找不著，主要的原因是在球場(chǎng)之外。

　　貝克漢姆　踏上黃金路

　　盡管足球?yàn)樨惪藵h姆帶來(lái)的財(cái)富并不是這個(gè)職業(yè)球員所擁有的全部。但“球員”無(wú)疑是貝克漢姆眾多身份中最本質(zhì)、最堅(jiān)實(shí)的一個(gè)，這是貝克漢姆走上黃金大道的根本原因。

　　貝克漢姆的賺錢(qián)生涯始于18歲，那時(shí)剛剛從曼聯(lián)青年隊(duì)晉級(jí)到一隊(duì)的小貝拿到了20萬(wàn)英鎊的簽約費(fèi)和2500英鎊周薪，總年薪大約有10萬(wàn)英鎊，這給了小貝一個(gè)完美的開(kāi)端。

　　在曼聯(lián)效力期間，貝克漢姆憑借帥氣的外表和鬼斧神工的右腳任意球，逐漸成長(zhǎng)為一名國(guó)際巨星，于是他的薪水不斷攀升：根據(jù)貝克漢姆與曼聯(lián)俱樂(lè)部簽署的合同，最近幾年，貝克漢姆除了每周萬(wàn)英鎊的周薪外，還得到曼聯(lián)支付的2萬(wàn)英鎊的肖像權(quán)使用費(fèi)。也就是說(shuō)，單單足球一項(xiàng)，貝克漢姆每年的收入就達(dá)到450萬(wàn)英鎊左右。

　　2003年6月，貝克漢姆轉(zhuǎn)會(huì)到了皇家馬德里，除了3500萬(wàn)歐元的天價(jià)轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)外，還有繼續(xù)增長(zhǎng)的收入。據(jù)悉，不算各種獎(jiǎng)金，貝克漢姆在皇馬的年薪就高達(dá)600萬(wàn)歐元左右。除固定薪水外，小貝的戶(hù)頭每周還會(huì)源源不斷地流入額外的4萬(wàn)英鎊，這是各種各樣的商業(yè)合同的贊助費(fèi)。

　　代言廣告

　　在廣告界，貝克漢姆的影響力絕對(duì)不亞于他在足球王國(guó)的影響力。據(jù)英國(guó)《觀察報(bào)》分析，目前貝克漢姆的廣告商業(yè)總價(jià)值業(yè)已達(dá)到2億英鎊以上的新高度。

　　貝克漢姆腳上踏著阿迪達(dá)斯的運(yùn)動(dòng)鞋，身上套著瑪莎百貨的休閑裝，鼻梁上架起了警察牌太陽(yáng)鏡，而眾人議論中心的百變發(fā)型也成了護(hù)發(fā)品牌Brylcreem的展示舞臺(tái)，這些廣告商每年給貝克漢姆增加了1000多萬(wàn)英鎊的廣告收入，其中阿迪達(dá)斯的贊助費(fèi)約為200萬(wàn)英鎊，Marks&Spencer的贊助費(fèi)為200萬(wàn)英鎊，沃達(dá)豐的贊助費(fèi)為200萬(wàn)英鎊，RageSoftware的贊助費(fèi)為100萬(wàn)英鎊，百事可樂(lè)的贊助費(fèi)為100萬(wàn)英鎊，Brylcreem的贊助費(fèi)為100萬(wàn)英鎊。

　　2006年6月18日，貝克漢姆夫婦的亞洲之行給他們帶來(lái)了1700萬(wàn)美元的收入，其中光日本就為兩人充實(shí)了1000萬(wàn)英鎊。

　　對(duì)廣告商而言，明星最值錢(qián)的是號(hào)召力。對(duì)貝克漢姆在球場(chǎng)之外的號(hào)召力信心十足也是英國(guó)移 動(dòng)電話(huà)巨擘沃達(dá)豐瞄準(zhǔn)貝克漢姆的最大理由，正如該公司企業(yè)通訊部主管考德威爾所說(shuō)：我們?yōu)樨惪藵h姆塑造的是生活化的偶像形象。他不會(huì)穿球衣出現(xiàn)在我們的廣告中，他總是身穿自己的休閑裝出現(xiàn)。

　　在分析貝克漢姆廣告現(xiàn)象時(shí)，英國(guó)體育媒體專(zhuān)家?jiàn)W斯波恩指出：并不是所有體育明星都可以和貝克漢姆相提并論，現(xiàn)在，貝克漢姆已經(jīng)從體育明星的形象中走出來(lái)，在更大程度上他被看作是一個(gè)大眾偶像。無(wú)論在哪個(gè)國(guó)家踢球，都不會(huì)影響到他的商業(yè)價(jià)值。當(dāng)然，如果那位精于品牌的妻子愿意繼續(xù)在媒體聚光燈下經(jīng)營(yíng)兩人的美滿(mǎn)婚姻，那么這位衣服架子足有10年的時(shí)間能繼續(xù)受到公眾的寵愛(ài)。 奧斯波恩更一針見(jiàn)血地指出：人們無(wú)須擔(dān)心貝克漢姆，他一次日本之行的收入，就夠一輩子花的了！

　　說(shuō)到底，貝克漢姆能獲得廣告天王的地位，英超的管理階層功不可沒(méi)。在很多人擔(dān)憂(yōu)頻繁拍照和廣告旅行會(huì)分散球員精力之際，英超表示聯(lián)賽管理者一般不會(huì)干涉球員利用球隊(duì)知名度賺錢(qián)。在他們看來(lái)，作為一個(gè)成功聯(lián)賽中一支成功球隊(duì)的一員，商業(yè)活動(dòng)是不可或缺的組成部分。

　　貝克漢姆——足壇的全球品牌

　　從貝克漢姆宣布與美國(guó)洛杉磯銀河俱樂(lè)部(Los Angeles Galaxy)簽訂了為期5年，價(jià)值預(yù)計(jì)為2.5億美元的加盟合同一事看來(lái)，他將傳統(tǒng)的足球、商業(yè)以及個(gè)人生活方式完美結(jié)合的手法絲毫未減。他不僅是全球最著名的球星之一，還是包括阿迪達(dá)斯、吉列、美國(guó)Got Milk牛奶公司、百事、絲妮客糖果棒以及摩托羅拉等世界知名品牌公司的形象代言人。而與“高貴辣妹”維多利亞的結(jié)合，加上與湯姆·克魯斯及凱蒂·赫爾姆斯等大明星的私人交情，更使他身價(jià)倍增。

　　貝克漢姆所簽訂的是北美體育界最高數(shù)額的合同之一。這一合同讓他迅速躋身美國(guó)頂級(jí)體育明星的行列。貝克漢姆每年5000萬(wàn)美元的收入包括工資、股權(quán)分紅、廣告及代言費(fèi)用，這讓籃壇傳奇人物喬丹和奧尼爾、橄欖球名將佩頓·曼寧、邁克爾·維克及馬特·哈塞爾柏克、壘球高手艾力克斯·羅德里奎茲以及蟬聯(lián)7次環(huán)法自行車(chē)賽冠軍的自行車(chē)手阿姆斯特朗等人自嘆不如。

　　從商業(yè)的角度來(lái)看，這一合同之所以備受矚目的原因 “它是來(lái)自一項(xiàng)在美國(guó)各類(lèi)體育運(yùn)動(dòng)聯(lián)盟中收入最低的運(yùn)動(dòng)。”但美國(guó)職業(yè)足球大聯(lián)盟的領(lǐng)導(dǎo)人都非常明智。這肯定是一次關(guān)鍵性的轉(zhuǎn)會(huì)，但這次轉(zhuǎn)會(huì)，正如經(jīng)理人說(shuō)的那樣，貝克漢姆并不意味著能夠一夜之間改變現(xiàn)狀，而讓在世界其他地方風(fēng)靡的足球變成美國(guó)受歡迎的運(yùn)動(dòng)。貝克漢姆也許是足壇的一個(gè)全球品牌。即使你不懂足球，你也認(rèn)識(shí)貝克漢姆。”

　　當(dāng)貝克漢姆從西班牙皇家馬德里足球隊(duì)轉(zhuǎn)會(huì)至美國(guó)洛杉磯銀河俱樂(lè)部之際，媒體對(duì)其大作文章。沃頓商學(xué)院專(zhuān)門(mén)教授市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的莉薩·波爾頓教授說(shuō)：“這很冒險(xiǎn)。一個(gè)人身兼數(shù)職，尤其是當(dāng)這些事務(wù)都以他的知名度為中心，風(fēng)險(xiǎn)就更大。而貝克漢姆卻能披荊斬棘，應(yīng)付自如。球隊(duì)根本不用在自己的廣告中宣傳貝克漢姆以提高球隊(duì)的知名度，因?yàn)樨惪藵h姆已是娛樂(lè)版新聞?lì)^條。體育與娛樂(lè)相結(jié)合更是洛杉磯娛樂(lè)界的一貫作風(fēng)。”看來(lái)，美國(guó)洛杉磯銀河俱樂(lè)部真的開(kāi)始進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作，讓貝克漢姆為俱樂(lè)部賺銀子了。

　　一年給自己發(fā)229萬(wàn)工資

　　除了給別人打工外，貝克漢姆還有一個(gè)攬錢(qián)好方式——自己開(kāi)公司做老板。貝克漢姆注冊(cè)的這家公司名為Footwork Productions，它被戲稱(chēng)為貝克漢姆有限公司，因?yàn)樗�的主要業(yè)務(wù)就是提供一切與貝克漢姆有關(guān)的服務(wù)，而貝克漢姆則是公司惟一的董事和股東。

　　貝克漢姆公開(kāi)的Footwork Productions公司賬目顯示，僅在這個(gè)公司名頭下，貝克漢姆就分別和阿迪達(dá)斯、沃達(dá)豐手機(jī)和馬莎百貨這三個(gè)贊助商簽下各200萬(wàn)英鎊的合同，公司還接受了Rage軟件公司，百事公司和Brylcreem護(hù)發(fā)產(chǎn)品各100萬(wàn)英鎊的贊助。另外，公司從有償轉(zhuǎn)讓拍照、采訪(fǎng)權(quán)和授權(quán)品牌使用中收益數(shù)十萬(wàn)英鎊。

　　最后計(jì)算下來(lái)，F(xiàn)ootwork Productions公司近一年的營(yíng)收由307萬(wàn)英鎊漲到了353萬(wàn)英鎊。貝克漢姆董事長(zhǎng)也順理成章地給自己開(kāi)出了229萬(wàn)英鎊的年薪，高于前一年他支付給自己的216萬(wàn)英鎊的紅利和工資總額。

　　除了這家公司外，貝克漢姆還有一家名為Yandella的有限公司，這是他與辣妹的夫妻檔，公司主要負(fù)責(zé)貝克漢姆品牌的營(yíng)銷(xiāo)。自2000年8月31日創(chuàng)立以來(lái)，該公司的資產(chǎn)增長(zhǎng)勢(shì)頭相當(dāng)猛。現(xiàn)在，這家公司由辣妹和她的母親杰姬·亞當(dāng)斯擔(dān)任經(jīng)理。

　　貝克漢姆成為高速“印鈔機(jī)”

　　貝克漢姆四年前從曼聯(lián)加盟時(shí)，皇馬只不過(guò)花費(fèi)2,550萬(wàn)鎊。短短六個(gè)月的時(shí)間，皇馬的球衣銷(xiāo)售就奇跡般地翻倍，其中，貝克漢姆的球衣半年內(nèi)賣(mài)出100萬(wàn)件。

　　皇馬市場(chǎng)總監(jiān)何塞·桑切斯指出：“四年來(lái)，貝克漢姆效力皇馬期間，我們?cè)谑袌?chǎng)和商業(yè)活動(dòng)方面獲得超過(guò)4.4億歐元的收入。在這段時(shí)間，商業(yè)銷(xiāo)售的利潤(rùn)增加了137%。”

　　這串?dāng)?shù)據(jù)還沒(méi)有計(jì)算上賽季獲得西甲冠軍的1.15億英鎊收益，皇馬的收入數(shù)據(jù)顯示，前主席弗羅倫蒂諾的巨星政策，在商業(yè)方面是正確的。

　　因此，在得到貝克漢姆后，洛杉磯銀河也希望能夠大發(fā)橫財(cái)。美國(guó)人為貝克漢姆開(kāi)出了總值1.3億英鎊的合同，或許就是認(rèn)準(zhǔn)小貝能夠帶來(lái)更高的利潤(rùn)。

　　在個(gè)人方面，32歲的貝克漢姆目前和ADIDAS有一份1000萬(wàn)鎊每年的巨額合同，他的其他商業(yè)合同每年至少能夠保證1100萬(wàn)鎊收入。

　　可以肯定的是，貝克漢姆的名聲會(huì)幫助格雷澤與AEG娛樂(lè)集團(tuán)更快地打通大西洋兩岸的體育產(chǎn)業(yè)和娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。最顯著的變化，就是貝克漢姆宣布轉(zhuǎn)會(huì)之后，洛杉磯銀河俱樂(lè)部在短短一周時(shí)間內(nèi)，已經(jīng)售出5000張季票。

　　貝克漢姆來(lái)到美國(guó)大聯(lián)盟，必將把美國(guó)AEG娛樂(lè)集團(tuán)、洛杉磯銀河隊(duì)、曼聯(lián)、坦帕灣海盜隊(duì)與貝克漢姆連環(huán)捆綁在一起，而要讓這套關(guān)系不斷升溫，并攫取更多的利潤(rùn)，可以想象，善于營(yíng)銷(xiāo)的格雷澤與蒂姆·萊維克，接下來(lái)將會(huì)聯(lián)手做些什么：曼聯(lián)在每年的夏季，會(huì)更多出訪(fǎng)美國(guó)，與洛杉磯銀河隊(duì)進(jìn)行友誼賽；設(shè)立更多貝克漢姆在美國(guó)的品牌專(zhuān)賣(mài)店；開(kāi)辦貝克漢姆在洛杉磯的足球?qū)W校。貝克漢姆引起世紀(jì)風(fēng)波自有道理，正如西班牙最大的體育報(bào)紙《馬卡報(bào)》所說(shuō)，小貝本身就是一個(gè)巨大的金礦，他是足球世界中的印鈔機(jī)。

　　時(shí)尚代名詞

　　有人認(rèn)為，貝克漢姆這個(gè)足球偶像從一開(kāi)始就是假的，他只是媒體和商家制造出來(lái)的玩偶，不管怎么說(shuō)，貝克漢姆的確是商業(yè)時(shí)代的產(chǎn)物，但這個(gè)偶像是實(shí)實(shí)在在的。

　　對(duì)于貝克漢姆來(lái)說(shuō)，他那張英俊的臉讓他比別人更迅速地成名，也因?yàn)槟菑埬樧屓藗円愿�快的速度忽略他在足球上的天賦。誰(shuí)都不會(huì)忘記當(dāng)年在老特拉夫德，他一記驚世駭俗的中場(chǎng)吊門(mén)，人們看見(jiàn)了高舉雙臂，笑得陽(yáng)光般的臉，那一球改變了貝克漢姆一生，這也是他事業(yè)的分水嶺。

　　于是，教練預(yù)感到了一個(gè)巨星的誕生，球迷感到一個(gè)超級(jí)偶像的到來(lái)，他們看到的更多的是球技。但傳媒卻發(fā)覺(jué)他可能是一個(gè)話(huà)題，而商人卻更敏感地嗅到他的無(wú)窮的商業(yè)價(jià)值，這些都是根據(jù)他可以媲美好萊塢的明星的外表。

　　然而，此時(shí)的小貝還專(zhuān)注于自己的足球事業(yè)，但自從娶了辣妹為妻的那天起，貝克漢姆就徹底改變了自己，他不再是足球場(chǎng)上那個(gè)羞澀的黃毛小子，轉(zhuǎn)眼之間就變成了一個(gè)被包裝好的明星，成了時(shí)尚的代名詞。

　　促成貝克漢姆引領(lǐng)世界時(shí)尚潮流的因素有很多，比如他英俊的相貌、秀麗的腳法，但最主要的還是媒體的炒作，小貝和辣妹有各種各樣的辦法使自己成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　自從1999年和維多利亞結(jié)婚以后，貝克漢姆便頻頻在各大電視臺(tái)亮相，并開(kāi)始登上各大雜志的封面，擴(kuò)大了小貝的公眾號(hào)召力；2000年貝克漢姆被發(fā)現(xiàn)身上多個(gè)部位有紋身，并因此掀起了紋身熱潮；2001年貝克漢姆開(kāi)始戴鉆石耳環(huán)，進(jìn)而在全球范圍引發(fā)了耳環(huán)熱； 2002年貝克漢姆先后為兩本世界頂級(jí)雜志《GQ》和《瑪麗嘉兒》拍性感照片并成為封面人物，進(jìn)而成為全世界同性戀者公認(rèn)的最佳伴侶； 2002年在唐寧街10號(hào)與布萊爾會(huì)面時(shí)，貝克漢姆的手指上涂滿(mǎn)了指甲油……

　　除此之外，小貝還不斷變化自己的發(fā)型，從1996年那頭英國(guó)青少年傳統(tǒng)秀發(fā)到2000年的光頭，從2001年的莫西干頭到2002年的小辮頭，后來(lái)的兩條辮子，到如今的時(shí)尚發(fā)型。貝克漢姆在短短的幾年時(shí)間更換了近十多種發(fā)型，影響了英國(guó)乃至世界每個(gè)齡層。

　　更讓人驚嘆的就是貝克漢姆和辣妹制造新聞的能力，辣妹總是不間斷地向媒體透露出個(gè)人生活的隱私，比如她說(shuō)小貝“在床上像野獸”，并稱(chēng)貝克漢姆喜歡穿自己的T-BACK內(nèi)褲，從而使得T-BACK內(nèi)褲在一段時(shí)間脫銷(xiāo)。

　　此后，辣妹又將她和小貝的結(jié)婚照以100萬(wàn)英鎊的價(jià)格賣(mài)給了世界著名的《OK》雜志社，并親手導(dǎo)演了與美國(guó)影星道格拉斯夫婦的那場(chǎng)轟動(dòng)全球的關(guān)于“誰(shuí)更俗氣”的“口水戰(zhàn)”，使得小貝夫妻再次成為全美娛樂(lè)媒體的焦點(diǎn)。此外，在辣妹的引領(lǐng)下，小貝開(kāi)始涉足更為寬廣的領(lǐng)域，出席各種娛樂(lè)界的頒獎(jiǎng)典禮，拍廣告，甚至拍電影……

　　于是，小貝完成了從足球運(yùn)動(dòng)員到娛樂(lè)明星的過(guò)渡，使得既不是世界最優(yōu)秀的球員，也不是英國(guó)歷史上最出色球員的他成了世界上最有名的球員。