牛文文：多賣個(gè)三五塊中國(guó)企業(yè)才有余力升級(jí)

　　來(lái)吧，多賣個(gè)三五塊！

　　“多賣三五塊”，中國(guó)企業(yè)才有余力升級(jí)，才有余力回饋社會(huì)

　　文/牛文文

　　“中國(guó)制造”終于開始漲價(jià)了，這是近30年來(lái)的第一次。它可能是企業(yè)界近30年來(lái)向社會(huì)發(fā)出的最重要的一個(gè)歷史性信號(hào)(見本期封面故事)。

　　上世紀(jì)80年代以前出生的中國(guó)人，大概都還記得中學(xué)語(yǔ)文課本里葉圣陶先生的一篇文章《多收了三五斗》。那時(shí)候的我們，很難理解“多收了三五斗”糧食對(duì)那個(gè)時(shí)代的農(nóng)民而言，竟然是一場(chǎng)災(zāi)難。幾十年后，人們同樣難以理解，“少賣了三五塊”對(duì)于中國(guó)這個(gè)“世界工廠”而言，同樣是場(chǎng)災(zāi)難。

　　“薄利多銷”、“價(jià)廉物美”，自古以來(lái)就是中國(guó)商人的信條。“少賣三五塊”，銷量大一些，顧客得實(shí)惠，總算起來(lái)自己也不吃虧，有什么不好？20多年來(lái)，我們一直是這個(gè)信條的忠實(shí)信徒，到后來(lái)全世界包括中國(guó)自己都已經(jīng)接受了“中國(guó)制造=低價(jià)格”的定位，好象我們這個(gè)“世界工廠”具備無(wú)窮無(wú)盡的魔力，不管原材料、資金、人力成本如何上漲，產(chǎn)品價(jià)格只會(huì)下降不會(huì)上漲。在全世界，中國(guó)企業(yè)“買什么什么漲價(jià)，賣什么什么降價(jià)”，西方學(xué)者甚至發(fā)明了一個(gè)專門的詞匯“中國(guó)價(jià)格”，來(lái)描述這個(gè)全球商界“幾十年未見之怪現(xiàn)狀”，責(zé)怪中國(guó)導(dǎo)致了世界經(jīng)濟(jì)的總體失衡。

　　任何有違常識(shí)的事情，一定無(wú)法持久，哪怕是“奇跡”。“中國(guó)制造”價(jià)格20多年為什么能夠只降不升？不單單是中國(guó)企業(yè)的內(nèi)部成本消化能力強(qiáng)，重要的是渴望脫貧、迷信GDP的中國(guó)社會(huì)，默默替企業(yè)承擔(dān)了許多“隱性成本”：土地低價(jià)轉(zhuǎn)讓、資金低成本使用、環(huán)境低成本污染、員工低水平保障。“不賺錢拿到客戶關(guān)系也行，你不做別人搶著做呢”，為什么總是會(huì)有企業(yè)愿做不賺錢的生意？如果不是背后有“永不清盤”的國(guó)內(nèi)銀行體系的支持，這樣的惡性局面怎么可能延續(xù)20年之久？每當(dāng)一個(gè)行業(yè)陷入惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，相關(guān)上下游產(chǎn)業(yè)就噩夢(mèng)來(lái)臨，“降價(jià)

病毒”順著產(chǎn)業(yè)鏈一圈圈向外擴(kuò)散，逐漸把整個(gè)“中國(guó)制造”拖入泥潭。企業(yè)活得越來(lái)越艱難，社會(huì)代價(jià)越來(lái)越高昂，國(guó)際貿(mào)易壓力越來(lái)越沉重——這樣的日子過了30年，怎么可能一直持續(xù)下去？

　　正是看清了這個(gè)僵局，這兩年《中國(guó)企業(yè)家》雜志及我本人才一直呼吁中國(guó)企業(yè)超越“窮人顧客至上”的溫飽時(shí)期的商業(yè)倫理，建立能夠讓社會(huì)接受的更具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的新商業(yè)模式。

　　問題是，“代工文化”一旦形成，就像染上毒癮，很難擺脫。明基董事長(zhǎng)李火昆耀寫過一篇《蒼狼終將消失》的文章，沉痛揭示盛行臺(tái)灣企業(yè)界的代工文化的蒼狼本質(zhì)：它們?cè)谌�世界不斷遷徙，尋找低成本的“草原”；而蒼狼終將消失，因?yàn)椤安菰�”總有被吃盡的一天。他本人立志走品牌之路，但并購(gòu)西門子的失敗表明，這條道路今天走起來(lái)，已遠(yuǎn)不如日本、韓國(guó)當(dāng)年那么容易。

　　我們能夠真切地感受到那些“怯生生提出漲價(jià)”、最后得到了國(guó)外客戶認(rèn)可的企業(yè)家的興奮與自豪。萬(wàn)事開頭難，“多賣了三五塊”，賣出的是中國(guó)企業(yè)積累了20多年的勇氣、自信和實(shí)力。“你說你的產(chǎn)品不再是低檔貨，你說你已經(jīng)是國(guó)際公司，為什么你不敢報(bào)出和國(guó)際對(duì)手相近的價(jià)格？為什么你的價(jià)格總要比別人低那么多？”

　　“多賣三五塊”，中國(guó)企業(yè)才有余力升級(jí)，才有余力回饋社會(huì)。