特許新勢力之4：汽車后市場

　　如果你看到某人花了10萬元買了一輛汽車，那便意味著，他還將為汽車后市場貢獻15萬元。

　　□新勢力緣由

　　忽如一夜春風來。2006年我國汽車保有量突破3500萬輛，成為全球第二大汽車消費國，被西方國家譽為“黃金產業”的汽車后市場，正在我國步入黃金時代。

　　按國際慣例，汽車售后服務是整車制造市場容量的1.5倍。目前我國汽車后市場遠不能與整車市場的發展相匹配，掘金空間相當大，必將成為特許經營領域風光無限的新銳地帶。

　　□新勢力版圖

　　國內汽車后市場的產業鏈條非常長，業務領域龐雜，其中以維修、裝備和

　　維修是汽車后市場的主流發展方向，它具備三個消費特征：必須性消費，每筆業務價格較高，可以重復消費。汽車裝備業務涵蓋貼膜、貼地膠、車內裝飾、汽車音響、隨車用品等長長的產品線，該市場的不足是，產品不具備重復消費特性，很難單獨支撐起一個龐大的分銷網絡。二手車服務則有二手車銷售、保險、美容、估價、維修等10幾種贏利來源。

　　馳耐普：1997年成立于北京，率先將特許經營導向汽車美容行業。2006年，馳耐普的1000多家加盟店覆蓋全國30多個省市，甚至在雪山之下的西藏日喀則也能看到它的蹤影。

　　當前，馳耐普將汽車快修、汽車改裝、二手車經營、汽車飾品打包融入連鎖店，并計劃逐步向海外市場擴張，后期發展前景可期。

　　愛義行：這個以沃爾瑪為學習榜樣的企業，創建于1995年，2005年開始從直營店轉向特許加盟，主要開展

　　青島王冠：旗下兩個加盟品牌康普頓和路邦，近年在油價上漲的情況下，產品銷量實現了十年來最大的增長，幅度高達100%，加盟商數量增加了97%，突破兩千家，是國內潤滑油市場上的領跑者。

　　目前，在國內競爭日益激烈的汽車后市場，具備相當規模的本土品牌還包括：北京中汽、月福、百援、杭州小拇指、老人頭、廣東新協力、眾義達等。

　　車爵仕：以“汽車酷裝美容”為主打概念，集業內所長緊盯市場動向。1999年在中國設立辦事機構，其在特許加盟領域始終保持一股牛仔勢頭，經營范圍已囊括汽車美容、改裝、裝飾、保養等多個項目。

　　截至2006年4月，車爵仕在汽車美容連鎖領域的市場份額已近25%，加盟店一度達到600余家，成為我國汽車美容連鎖加盟領域的一線品牌。

　　AC德科：2005年，擁有2.5萬家加盟店的全球最大汽車快修連鎖品牌美國AC德科公司宣布，未來三年內將在華東地區發展200家以上的汽車快修加盟店，這家通用旗下的快修品牌已立志成為滬杭地區

　　其他國際品牌：目前，攜品牌優勢，強勢搶灘中國汽車后市場的國外企業還包括藍霸、威力獅、黃帽子、北美之光、新奇特等。

　　★成長冠軍:馳耐普

　　1997年，當楊輝率先將特許經營引入汽車美容時,業內卻有人對此嗤之以鼻。當時的中國汽車美容養護行業根本沒有連鎖之說，或者說根本就沒有專業的美容養護。

　　僅僅9年之后，這個名叫馳耐普的企業，卻完成了從創業、崛起、再到行業領袖的全過程，不經意創造出中國汽車后市場的一個奇跡。

　　而對于先期的加盟者，馳耐普確實費了一番心思：總部所配購的設備一年內保修，半年內可以調換。適時推出新項目、新技術，讓加盟商前來免費學習。根據加盟級別長期跟蹤指導。

　　加盟店數在1999年后快速增加：2000年320家，2004年910家，2006年甚至突破1109家，覆蓋全國30多個省市，甚至在遙遠的西藏日喀則也能看到它的蹤影。與此同時，馳耐普經營范圍也已從當初的養護貼膜，發展到整車快修、二手車銷售、汽車研究學院等。

　　2006年，馳耐普已開始著手海外擴張。