特許新勢力之2：經濟型酒店

　　現在不是經濟型酒店在找客人，而是客人在找經濟型酒店。常年90%的客房入住率，讓傳統酒店幾乎眼紅得滴血。

　　□新勢力緣由

　　在經濟型酒店出現前，中國的酒店業并沒有認真琢磨過客人們的心思。

　　對于絕大多數出行人士而言，酒店就是一個“早出晚歸”的地方——除了晚上有張床，早上能吃到早餐外，豪華的宴會廳和會議中心等其實都可有可無。

　　在我國酒店要么太貴，要么太差的背景下，經濟型酒店的殺手锏正是：讓客人花最少的錢滿足最核心的需要——住宿和早餐。

　　客人自然接踵而至。現在開經濟型酒店有點像前段時間投資

　　目前美國90%的酒店為經濟型酒店，但中國的這一比例尚不足10%。未來幾年將和過去3年一樣，經濟型酒店會以100%甚至更高的速度擴張，超過現在星級酒店的客房量，成為住宿市場的主流。

　　□新勢力版圖

　　目前國內經濟型酒店已經形成了三大陣營：一是以如家、錦江之星為代表的全國性品牌；二是以上海“莫泰168”、廣州“7日酒店連鎖”為代表的區域性品牌；三是以美國“速8”和法國“宜必思”為代表的國際品牌。

　　從目前的勢力范圍來看，如家在北京和華北市 場占有優勢，而上海和華東則是錦江之星和莫泰168的大本營，7日則在京廣線上的北京、武漢、長沙、廣州和深圳市場重點發展。

　　錦江之星：成立于1997年，國內最早的經濟型酒店品牌，多年積累的品牌影響力無出其后。國有體制加上多年在國內市場上孤獨前行，錦江之星一度顯得穩妥有余，但進取精神不足。最近幾年，在如家等對手的兇悍進逼下，大有猛醒的勢頭，明顯加快了擴張節奏，目前有80多家連鎖店，覆蓋30座大中城市，仍不失為經濟型酒店的一線加盟品牌。

　　它計劃在2010年達到400～500家規模。2006年11月底，錦江從香港發行

　　如家：成立于2001年底。創始人季琦也是攜程網的創始人，由于具有IT業開放、快捷的思想基因，一開始就完全拋開酒店業的思想桎梏，按著自己理解的戰略橫沖直撞。

　　如家首先設計出了，“簡單、標準、可復制”的服務流程，然后借助特許經營迅速實現了擴張，目前有130余家連鎖店，在國內市場上名列第一。

　　標準化、特許經營和背靠攜程(中國最大的酒店分銷商)的優勢，正是如家快速成功的秘訣所在。

　　2006年10月，如家在美國納斯達克上市，融資1億美元，后期發展不可小覷。

　　莫泰168：莫泰在全國有40余家連鎖店。值得注意的是，莫泰呈現出走出大本營上海，開始走向全國，目前已進入蘇州、無錫、武漢、貴陽、長沙、合肥、中山、深圳等城市。

　　速8：美國最大的經濟型連鎖酒店，在北美地區擁有2000多家加盟店。2004年6月，速8第一家店在北京開業，到目前為止在中國開業店數達到30多家。最近也加快了在中國市場的擴張速度，2006年9月一個月內就新開業了9家店。

　　其他品牌：7天、新宇之星、中州快捷、揚子江、中江之旅、粵海之星、蘇香門第等二三線品牌也在國內不同區域市場小有影響。

　　★成長冠軍：如家

　　如家的奇跡起始于網上的一個帖子。2001年，攜程網創始人季琦注意到一位網友抱怨在攜程上預訂賓館的價格偏貴。言者無意，聽者有心，他發現這位網友一語命中了中國酒店業的命門——豪華的不夠經濟，便宜的又不衛生、不實用。

　　季琦與首都旅游集團合作，后者投入4家建國客棧作為經濟型酒店的樣板。2002年6月，季琦打造出第一個可以復制的標準化樣板，對酒店的每個細節都做出了詳細規定。

　　之后，如家進入擴張階段，2002年發展了4家連鎖店，2003年13家，2004年35家，2005年底70家，目前已經突破了130家。

　　在連鎖擴張方式上，如家采取的是重點布局，先直營落地，后加盟擴張的策略。因而，盡管擴張速度驚人，但每家酒店的入住率始終保持在90%以上。

　　2006年第3季度，如家銷售收入同比增長106%，利潤增長近3倍，入住率為94%。