特許新勢力之1：農村連鎖店

　　村當口的小賣部老板最近可犯了愁，石板路斜對面冒出家大超市，紅底招牌統一制服那么扎眼，非但鄉親們愛背著背篼朝里鉆，連自己也都忍不住想瞅瞅……

　　□新勢力緣由

　　對農村連鎖的勃勃需求，多年來一直植根在我國鄉村的商業流通現實中。

　　日漸退化的供銷社、農民在業余時間開的雜貨鋪、隔三差五匯聚的集市，便是農村商業的全部。這種散亂業態導致的結果是，各地假煙假酒、甚至假化肥、假種子泛濫成災，坑農害農事件層出不窮。因此在各地，規范的農村連鎖體系一出現便受到歡迎，顯示出莫大的生命力。

　　2005年，

　　當前，農資連鎖和日用品超市連鎖，已被證明是農村市場大面積贏利的特許業態。

　　□新勢力版圖

　　我國農資連鎖正處在一個諸侯割據的時代。各省幾乎都有自己的農資連鎖，但整體規模小，且地處分散，年銷售額百億元以上的企業全國僅有4家。從勢力分布看，“農家福”牢牢盤踞在安徽，“惠多利”則從江浙一帶發起突圍，其余各省農資企業基本深耕在自己的地盤，跨省經營步調尚不明顯。

　　日用品超市卻是另一番景象，青島利群搶占山東半島，在黃河下游形成固若金湯之勢，“好日子”則名噪河北地區，蘇果在安徽、河南、湖北、江蘇等地鄉鎮市場遍地開花。北京物美、京客隆、上海華聯等知名連鎖集團，皆已開始全國布點。

　　好日子：1998年，當各大零售企業戀棧于城市商圈，一個誕生自河北滄州的日用品超市，一出世便將自己定位為縣、鄉鎮和村級零售商，在農村市場不舍晝夜地跑馬圈地。這便是好日子連鎖股份公司。

　　目前，“好日子”已從滄州四市十縣，擴展至邢臺、唐山、石家莊等地，星羅棋布的加盟店達320家，成為河北省店鋪數量最多的連鎖便利店。

　　蘇果：1998年脫胎于困境中的供銷社，現1700個網點中58%位于農村。作為農村現代物流體系的樣板，蘇果開拓農村市場的做法已經相當成熟，2005年銷售規模達181.2億元，連續七年位居中國連鎖企業前十名。

　　觀照其目前發展，成為農村的“沃爾瑪”也不無可能。

　　其他品牌：除開上述品牌，在采用特許經營的連鎖超市中，北京物美、京客隆超市、上海華聯、青島利群等也有相當規模。

　　農家福：2002年9月，安徽出現了一種新的農資經銷形式--以農資經營、農技服務和農產品收購為主要內容的“農家福”農資超市。緊接著，其在巢湖試水，創全國農資連鎖先河。

　　目前，安徽“農家福”的1175家鄉鎮連鎖店，覆蓋全省18個縣區，占有全省一半農資市場。

　　惠多利：由浙江農資集團投資組建的“惠多利”，目前已被農業部列入全國農資連鎖重點企業。作為農資連鎖領域當之無愧的江南霸主，其在浙江、江西、江蘇、河南、廣西等省擁有了1000多家連鎖網點。2005年銷售額近30億，發展勢頭不可小視。

　　其他品牌：除上述品牌外，在采用特許經營的農資店中，江蘇蘇農、富邦、云南天盟等也有相當規模。

　　★成長冠軍：農家福

　　千里江淮，風吹稻浪。2002年，安徽“農家福”率先在全國開展起農資特許加盟。

　　在此之前，農民們購買化肥、種子必須跑到縣城，還難保不會遇見假冒偽劣。農家福讓他們眼前一亮：紅底黃邊的惹眼招牌，店員們統一著裝，各類化肥、農膜一字擺開。

　　依仗逐漸積累的人氣，農家福以特許經營的方式開枝散葉：其在全省建立起鎮、鄉、村三級連鎖體系，即以10公里為半徑建設直營店，5公里為半徑建設鄉鎮標準店，3公里為半徑建設鄉村便利店。三級連鎖的模式大幅降低了農資流通成本，農民每畝地平均節約40元。

　　除此之外，在農家福的每個加盟店里，都會有本地專家坐堂當起莊稼醫生，只要客戶一個電話，莊稼醫生們便會騎上

　　時至2006年，農家福的特許加盟店已發展到1175家，遍布安徽各大鄉鎮。經營范圍涵蓋種子、農機、農業圖書600多個品種，壟斷了全省一半以上的農資市場，年銷售額達15億元。