來自特許王國的報告

　　一個獨特的特許理念便足以成為一筆億萬財富的起點。

　　如果你發現身邊有相似的特許體系，恭喜你，請趕快加盟它；如果沒有，更要恭喜你，你可以親自創建這樣的體系，讓別人來加盟你。

　　來自特許王國的報告

　　——2006美國最快成長特許企業十強啟示

　　一個獨特的特許理念往往就是一筆億萬財富的起點。

　　多年以來，頭花、發夾、鑰匙扣等小飾品由于產品小、利潤薄，從未受到商家的重視。無論在富麗堂皇的大商場還是農村雜貨店，它都被當成充填柜臺空白的小玩意，沒有品牌，也談不上營銷。

　　2002年，一家企業在同行習以為常時放飛想象：如果做一個飾品的特許專賣店，消費者是否會更喜歡？于是，阿呀呀的第一家店開張了。如今，它成了一個銷售額5億多元的巨大流通平臺，1200多名加盟老板也隨之一起樂呵呵賺錢。

　　同樣是2002年，北京的韓小紅看到大多數

醫院只為病人做體檢，便靈機一動，創立“慈濟健康體檢”，為健康人做體檢。市場很快獎勵了她的匠心，她原打算虧上2年，沒想到3個月后便開始盈利，如今慈濟已成為擁有20多家店、銷售收入過億元的特許體系。

　　——在特許領域，只要你有了獨特的創意，便會擁有銳不可當的力量。

　　最近，美國權威媒體剛剛評出的“2006美國最快成長特許企業十強”，便是一個地道的新勢力派對。

　　10家企業中，除3家經營快餐和食品，1家從事投幣式自助洗車算是“傳統”外，其余6家則比較“新奇”——

　　奇科斯：在我國大中城市里，從事計算機維修和網絡維護的小企業司空見慣，又散不成列。美國的奇科斯公司(Geeks On Call)竟然在該領域發展出全美當前成長速度最快的特許體系，名列“2006美國最快成長特許企業十強”之首。

　　它最大的特色是“上門服務”，技師們經過專業訓練，都開著藍色的

克萊斯勒越野車“出診”。在越來越多的美國企業眼里，藍色克萊斯勒越野車幾乎成了解決計算機和網絡故障的救星。

　　奇科斯成立于1999年，2001年開始特許經營，如今在美國擁有直營和加盟店340多家，且不斷有新店開業。

　　繡飾迷：繡飾迷(EmbroidMe)公司成立于2000年，2001年開始發展特許體系，目前在美國、加拿大和澳大利亞共有350多家加盟店。

　　它銷售各種品牌的服裝，但獨特之處在于，能把顧客提供的企業標志、個人簽名、喜歡的圖案、刺繡或者印在夾克、T恤衫、職業裝、

棒球帽、襪子、毛巾、圍裙、獵物袋以及個性化禮品和獎品上。

　　“讓客人自己來定制服裝”的做法，滿足了客人對工作、休閑和運動的個性化需要，繡飾迷也成為美國發展最快的特許體系之一。

　　“我賣”寄賣店：每個人都有留之無用，棄之可惜的“雞肋物品”，這也催生了美國的eBay和中國的淘寶等拍賣網站的興旺。2003年，我賣(iSold It)把拍賣和特許相結合，在地面擴張，發掘出“20年來最大的特許機會”。

　　顧客只要把想拍賣的物品送到我賣的連鎖店，我賣就為這些商品拍照、寫說明、分類后上傳到拍賣網上，回答買家的問題，并負責包裝和郵寄。物品賣出后，我賣把錢付給委托拍賣者并收取傭金。

　　我賣的市場嗅覺可謂是石破天驚，開業之初就在美國引起轟動和廣泛關注，如今，我賣在美國擁有近千家特許店，并呈高速發展的勢頭。

　　亨德曼房屋修繕：“泥水匠”居然也能發展出連鎖體系。1997年，美國人安迪·貝爾在創立亨德曼(Handyman Matters)房屋修繕公司時，找來300多名屋主，傾聽他們對這項服務的期望。他們的希望是工作人員誠實可信、手藝過硬、著裝整潔、收費合理、修繕有設計方案、完工時不遺留建筑垃圾。

　　于是貝爾招募并培訓了一支隊伍，真的做到了上述所有的期望，并徹底改變了這個行業收費混亂、衣著隨便的形象。2001年，亨德曼開始進行特許經營，如今擁有數百家加盟店，遍布美國、加拿大、英國和愛爾蘭，是房屋修繕和改進行業發展最快的企業。

　　其實，不僅泥水匠可以發展出特許體系，美國一個叫本杰明的水管工人，提出“準時水管工”的理念，承諾每遲到1分鐘付給客戶5美元并承擔造成的所有損失，創立了以他名字命名的特許體系，如今有180多家連鎖店，家家生意興隆。

　　美國船運：像攜程網是中國最大的酒店分銷網絡一樣，美國船運公司(United Shipping Solutions)的特許加盟體系是美國最大的海運和航運分銷平臺。它的特許網絡在各地承接中小企業的貨物，經過組織后交給中外運敦豪(DHL)等企業來完成運輸。

　　美國船運公司成立于2002年，其特許體系也開始于2002年，目前有200多家特許店。

　　1800水患公司：1800水患公司(1-800-WATER DAMAGE)創立于1998年，2002年開始特許經營。它提供如下服務――房間漏雨或進水后，墻面及各種物品的修復、除濕氣、去異味、消毒、地毯清潔等。

　　“出乎意料之外，合乎市場之中”，注定將成為明星的新特許業態還有很多。如果你發現身邊有相似的特許體系，恭喜你，請趕快加盟它；如果沒有，更要恭喜你，你可以親自創建這樣的體系，讓別人來加盟你。