本報記者 魏和平

　　民營企業家到高校參加一些EMBA學習與培訓，已經成為一種現象。但像特步(中國)有限公司這樣把整個企業的中高層及各地總代理商都聚集在一起到清華大學來接受培訓，還比較少見。

　　1987年夏天，17歲的丁水波與朋友一起創業，在福建省晉江市陳埭鎮的一條小河邊搭起一個小棚子，每天生產十幾雙拖鞋。如今，特步的年營銷額已經突破10億元。

　　“企業的執行能力就是企業的核心競爭力。通常我們的思維方式和企業的營銷戰略都大同小異，但執行能力的強與弱決定著企業發展的快與慢。”特步(中國)有限公司總裁丁水波說，讓他感到很有壓力的是，多年來，特步的總代理和公司一起長大，但如果不從管理上提升他們的知識水平，公司的發展又要遇到區域總代理們的“瓶頸”。

　　當前，市場競爭的激烈程度不斷提升，很多企業開始了大刀闊斧地“削藩”政策，不斷讓渠道扁平化，削薄中間“利潤層”，并希望直接掌控末端的渠道資源。一些滲透能力不強的區域分銷商面臨被廠商淘汰的危險，而擁有一定下游渠道資源的區域總代理則擔心被“釜底抽薪”。

　　面對這個問題，丁水波多次上北京請教專家。跟多位專家探討之后，他的目光最后落到集體培訓上來。

　　丁水波說：“特步不會取消總代制，但要通過培訓來提高總代的管理水平，以現代公司管理制度來‘改造總代理’，讓總代理與公司在利益、流程、管理理念和制度上保持一致，成為事實上(并非法律上)的分公司。”

　　他認為，中國各地文化習慣相差很大，對于特步這樣直接滲透到三、四級區域市場的品牌來說，區域總代理的市場優勢并不是分公司制能夠取代的。企業花費巨資讓合作伙伴提高知識和管理水平，讓培訓來打造整個團隊的共同愿景。

　　在采訪中，丁水波講了一個令人意外的詞語——“我們同學”。他用“我們同學”來形容合作伙伴，這讓人產生了幾分春風和煦般的感動。他說更讓他感到高興的是，平時在工作中遇到的一些難題，都被各地代理商們搬到課堂上，成為鮮活的管理案例。

　　丁水波說，大多數企業家自身知識水平并不高，就依特步龐大的總代理群體來說，初中畢業已是高學歷了，“雖然文化水平低，但他們是老板，這是普遍存在于民營企業的現實”。

　　“這些原本憑借商業本能在市場沖殺多年的民營企業家原來讀書比較少，但是通過十幾年來的拼搏，企業發展到了一定的規模，大家都需要有第二次的轉型，有求知的迫切感。”丁水波說，當前，EMBA不再是一種名片上好看的頭銜擺設，而成為民營企業家在企業發展求索之路上的捷徑。