文\慧聰國(guó)際資詢董事長(zhǎng) 郭凡生

　　我們來看，什么叫網(wǎng)絡(luò)商圈？趙廷超博士畫了三個(gè)圈，實(shí)際上定義下來最大的圈是一群人，第二個(gè)圈是一群相識(shí)的人，第三個(gè)圈是一群互相信任的人，有了這三個(gè)圈才能做生意。自然經(jīng)濟(jì)的圈有多大呢？農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的這種支持、交易和生產(chǎn)的圈不出百里，百里之外趕著牛車，你拉回的東西會(huì)壞掉，所以每一個(gè)村、每一個(gè)鎮(zhèn)、每一個(gè)集都有做醬油的、做豆腐的。工業(yè)經(jīng)濟(jì)的圈是統(tǒng)稱的、異地化的。我們知道有兩個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)市場(chǎng)有兩個(gè)賣雞蛋的，一個(gè)市場(chǎng)是有一百個(gè)賣雞蛋的，哪個(gè)更便宜呢？一定是一百個(gè)賣雞蛋的。中國(guó)有許許多多有形的市場(chǎng)，我們不可能在同樣的時(shí)間把他們串聯(lián)在一起，采購?fù)�往是基于一個(gè)或數(shù)個(gè)在一起。你想過嗎？我們把500個(gè)賣雞蛋的在互聯(lián)網(wǎng)上形成一個(gè)商圈的時(shí)候，我就可以讓小市場(chǎng)組合起來的采購成本大大的大于大市場(chǎng)的采購成本，它預(yù)示著一種采購的革命，也預(yù)示著整個(gè)商業(yè)成本的變化。我能把更多的成為供應(yīng)統(tǒng)一的企業(yè)拿到互聯(lián)網(wǎng)上來，我拿來的企業(yè)數(shù)越多，我處理這種數(shù)據(jù)的透明度越高，我的采購成本就越低。這是網(wǎng)絡(luò)商圈最偉大的地方，在于一個(gè)聰明的熟知互聯(lián)網(wǎng)的人，它的采購成本最后在中國(guó)可能比IBM都便宜，因?yàn)樗�聰明，因�(yàn)樗�便宜，這就使大企業(yè)壟斷市場(chǎng)的機(jī)遇越來越少。

　　商圈是一個(gè)社會(huì)的屬性。一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的社會(huì)最危險(xiǎn)的兩個(gè)問題，一個(gè)是壟斷，一個(gè)是信息組織。

　　當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)能夠更好地披露信息，使信息披露的成本越來越低的時(shí)候，誠(chéng)信的機(jī)制就得以建立，有人說誠(chéng)信機(jī)制是用懲罰做出來的，我不否認(rèn)懲罰對(duì)信息機(jī)制的建立有很大的推動(dòng)作用，但是最大的誠(chéng)信機(jī)制不是懲罰出來的，而是這種機(jī)制讓壞人進(jìn)去之后只能做好人的事情，他才能得到更大的利益。把最后許許多多不誠(chéng)信的人變得誠(chéng)信，把不高尚的人變得高尚，這就是我們期待的。這種誠(chéng)信的機(jī)制就在于信息的迅速披露和規(guī)范披露。為什么大陸步入海外的上市公司做假賬，信息不披露，他是黑箱運(yùn)作，而公司做假賬，老總要判無期徒刑，就是為了維護(hù)信息披露的準(zhǔn)確性和公平性。

　　我們來看，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)商圈建成，我們會(huì)把絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì)逐漸變成組合成本。什么是絕對(duì)成本？就是靠簡(jiǎn)單成本的民族工業(yè)就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)新的組合成本，這個(gè)成本不僅包括了我們的新概念，我們的采購成本大大低于所有的國(guó)家。我們有兩到三千萬企業(yè)，可以產(chǎn)生許許多多專門給大企業(yè)配套的企業(yè)，但是一旦我的生產(chǎn)專業(yè)化了，我只生產(chǎn)一個(gè)螺絲釘?shù)臅r(shí)候，就需要我的規(guī)模非常大才能生存下去，就需要我的市場(chǎng)不僅僅在浙江，應(yīng)該遍布整個(gè)中國(guó)，乃至遍布世界我才能活下去。過去最大的問題在于我找不到買的人，而買的人也找不到我。

　　我們來看，當(dāng)中國(guó)許多人進(jìn)入美國(guó)的網(wǎng)絡(luò)商圈，中國(guó)的制造業(yè)也就兩到三千萬在運(yùn)作，當(dāng)我們能在兩到三千萬的企業(yè)中進(jìn)行自由的組合和采購的時(shí)候，我相信我們產(chǎn)生的不僅僅是采購成本的絕對(duì)低廉，更重要的是全世界沒有任何一個(gè)國(guó)家的制造業(yè)可以這樣，在統(tǒng)一貨幣、統(tǒng)一稅率的地區(qū)內(nèi)完成。這就是組合成本，除了這種成本以外，中國(guó)生產(chǎn)的任何一件消費(fèi)產(chǎn)品，這個(gè)企業(yè)在中國(guó)是老大，全世界就很可能是老大。網(wǎng)絡(luò)商圈更重要的是采購的概念，它使我們?cè)S許多多能在中國(guó)大陸采購的產(chǎn)品規(guī)范化、質(zhì)量化、品牌化。

　　組合成本優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)生，還要依賴于我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)商圈上完成管理的跳躍式的工作。為什么移動(dòng)通信成為通訊的老大，我們?cè)S許多多的農(nóng)民工，很多的農(nóng)民，不知道固定電話是怎么回事，他們就進(jìn)入了移動(dòng)電話，中國(guó)移動(dòng)電話現(xiàn)在不僅擁有了全國(guó)的用戶，還擁有了世界先進(jìn)的技術(shù)和管理。那么，中國(guó)的管理現(xiàn)在是大問題，特別是大量的中小企業(yè)管理是問題，我們中小企業(yè)的管理不規(guī)范，所有的企業(yè)管理在不同模式和特征下進(jìn)行，它的對(duì)接是非常多的。網(wǎng)絡(luò)商圈將給我們帶來什么？網(wǎng)絡(luò)商圈將帶來中國(guó)幾千萬中小企業(yè)在管理上一種跳躍式的全面提升。