該為殺手型商業(yè)資本喝彩

　　老虎看產(chǎn)經(jīng)

　　撰稿／本報評論員 魏穩(wěn)虎

　　6月14日，在家電連鎖老大國美電器的打壓下，國內(nèi)空調(diào)制造商不得不繳械投降。

　　今年以來，以銅為主的原材料價格狂漲。在轉(zhuǎn)嫁成本的習(xí)慣思維作用下，一些空調(diào)制造商以原材料上漲為由，紛紛醞釀漲價，空調(diào)漲價聯(lián)盟初露端倪。面對空調(diào)制造商的咄咄逼人，一直靜觀事態(tài)的國美電器突然發(fā)難，從6月14日起以100萬臺的數(shù)量和20%-25%的降幅開閘泄洪。就在國美宣布“放水”的當天，海信、科龍、松下、春蘭火線“反水”，宣布加入蘇寧電器的“反漲價聯(lián)盟”。肯定地說，在國美電器閃電行動打擊下，空調(diào)制造商精心醞釀的“漲價堤防”頃刻土崩瓦解。

　　國美的成功在于利用了買方市場這一大勢。正如《財富》雜志所言：零售商過去只是為大型重量級制造商做推銷的小販，如今是翅膀長硬了的市場主宰。確切地說，在買方市場形態(tài)下，市場主導(dǎo)權(quán)不僅掌握在零售商手中，更牢牢掌握在消費者手中。國美此次突襲的背后，就有消費者的影子。據(jù)媒體透露，今年初，國美曾在北京市場做了一次空調(diào)消費調(diào)查，調(diào)查數(shù)據(jù)成為國美此次空襲的坐標。

　　此次“空調(diào)漲價風波”，不僅鞏固了零售商的市場地位，同時也暴露出制造商商業(yè)模式的軟肋。

　　長期以來，通過提升產(chǎn)品價格向消費者轉(zhuǎn)移成本壓力，成為國內(nèi)消費品制造商通用的盈利方式。就拿此次“空調(diào)漲價風波”來說，雖然銅價出現(xiàn)飆升，但每臺空調(diào)由此增加的制造成本不過5%。從企業(yè)成本核算的角度講，5%的增加成本，空調(diào)制造商完全可以通過內(nèi)部挖潛和提高效率來化解，而不必轉(zhuǎn)嫁到消費者頭上。

　　時過境遷。在“殺手型商業(yè)資本”的擠壓下，利用漲價轉(zhuǎn)嫁成本、獲取利潤空間成為空調(diào)制造商一廂情愿的幻想。

　　國美突襲成功充分說明，消費品制造商的命運逐步被異軍突起的“殺手型商業(yè)資本”掌控。從全球范圍來看，以大型零售商為代表的“殺手型商業(yè)資本”，已滲透進制造商的核心地帶。據(jù)資料顯示，如今美國最大的10家超級連鎖企業(yè)占了制造商80%的業(yè)務(wù)份額，而在10年前，這一數(shù)字只有30%。

　　　人在屋檐下，不得不低頭。進入買方市場后，消費品制造商必須與零售商的盈利方式有效對接，才能在博弈中安身立命。目前，零售商通用的盈利方式是：通過較低的價格和更高的價值供應(yīng)爭奪消費者，以此贏取更多的利潤。同時，隨著采購鏈的跨國延伸，零售商的進貨成本逐步向全球最低成本靠攏。因此，在“渠道為王”時代，消費品制造商必須順勢而為，通過自主創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，降低產(chǎn)品成本，提高產(chǎn)品的附加值，以此擴大產(chǎn)品的利潤空間。在“殺手型商業(yè)資本”的擠壓下，消費品制造商通過漲價轉(zhuǎn)嫁成本的做法無疑是死路一條。

　　除此之外，“殺手型商業(yè)資本”向制造領(lǐng)域的滲透，也逼迫制造商重新設(shè)計生產(chǎn)流程。上世紀90年代以來，“殺手型商業(yè)資本”的崛起改變了流通與生產(chǎn)的傳統(tǒng)關(guān)系：過去，制造商生產(chǎn)什么，零售商就銷售什么；如今變?yōu)槭袌鲂枨笫裁矗�零售商采購什么，上游的生產(chǎn)廠家就必須生產(chǎn)什么。具體到國內(nèi)家電業(yè)，以國美為代表的“殺手型商業(yè)資本”已通過“產(chǎn)品定制”等方式滲透進產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域。這一制造格局要求消費品制造商的流程設(shè)計必須從

　　全球化競爭迫使我們必須由“制造大國”向“制造強國”邁進。對國內(nèi)制造商來說，要由“大”變“強”，就必須在創(chuàng)新商業(yè)模式上下工夫。變則通，通則久。從這一意義上說，“殺手型商業(yè)資本”的逼宮，對國內(nèi)消費品制造業(yè)也許是一件好事。