中國軟件業應掙脫低價泥潭

http://whmsebhyy.com 2006年06月08日 08:35 經濟參考報

　　韓丹

　　在日前舉行的第十屆中國國際軟件博覽會高峰論壇上，有業內人士指出，跨國軟件企業早年進入中國市場時的免費戰略攪亂了國內的價格水平，這一影響至今未消除。作為國家戰略性產業，中國軟件業掙脫低價泥潭，提高贏利能力勢在必行。

　　軟件當白菜賣

　　軟件業快速增長的業績未能掩飾企業生存的尷尬境地。據介紹，全國軟件產業的銷售收入由1999年的440億元增長到2004年的2300億元，出口額從1999年到2004年增長了12倍，銷售額超億元的軟件企業也從1999年的38家增到2003年的214家。但是，企業在市場規模迅速膨脹的同時，利潤率卻逐年下降，從2000年的20%左右下降到2005年的7%左右。多數軟件企業抱怨市場環境差，軟件當白菜賣，賠本賺吆喝。而對于相當一部分軟件企業來說，退稅等政策性補貼竟成為主要的利潤來源，以用友為例，2005年該企業近億元的凈利潤中來自退稅補貼的收入高達一半以上。

　　業內人士認為，一些國外的軟件公司進入中國時，價格搞得比較混亂，人們認為軟件不值錢。事實上，國內軟件價格被低估在一定程度上一直影響著整個行業的利潤水平。此外，國內領頭企業在與跨國巨頭的競爭中很難“長大”，使得規模效益難以發揮，而小企業又參與價格混戰，最終導致國內軟件企業集體徘徊在低價競爭階段。

　　可以說，中國軟件行業低利潤的現狀有可能將整個產業的發展送上死循環。價格與利潤的重壓使軟件企業不得不拼命壓低科研投入與管理成本，而這無疑與企業增強核心競爭能力是相悖的。

　　抓住服務稻草

　　目前，很多軟件廠商開始向服務商轉型，希望通過淡化軟件價格，向客戶提供全面的增值服務，來解決軟件行業知識產權保護不足及軟件產品價格被低估的難題。金山宣布放棄以往一直沿用的“序列號”驗證機制，采用金山通行證“用戶身份”驗證，提出“軟件免費、服務有償”，陸續將其殺毒軟件產品納入軟件免費、服務付費的贏利模式；浪潮也在“咨詢”服務中獲得可觀利潤。

　　隨著軟件進入社會生產與生活的方方面面，消費方開始對軟件咨詢、培訓、安裝、維護、升級等服務有著強烈的需求，這給國內領頭企業以增值服務進入高端競爭提供了市場基礎。而印度軟件的成功模式也證明，軟件服務正發展成為一個前景廣闊的行業。

　　業內人士認為，轉型做服務型企業，意味著軟件公司要投入較之以往更大的成本，同時，以技術產品為主導的管理體系與模式也要隨之改變，這似乎對軟件企業是一個更高的挑戰。而市場的接受“大門”還要靠企業逐漸溝通、宣傳與引導。

　　產業的機會

　　當國內軟件企業在市場的殘酷競爭中摸爬滾打時，產業政策與社會經濟的總體發展為軟件產業創造了廣闊的發展空間。這為軟件企業自主創新、擴大規模、樹立品牌、走向國際創造了大好時機。

　　在政策方面，2000年曾發布《鼓勵軟件產業和集成電路產業發展的若干政策》，極大地調動了各方面的積極性，2002年又發布了《振興軟件產業行動綱要》，進一步明確了軟件產業發展的戰略地位，加大了對軟件產業的扶持力度，使軟件產業發展進入快車道。而近日據

信息產業部透露，我國即將出臺新政策扶持軟件和集成電路產業發展。

　　在本屆軟博會高峰論壇上，有專家提出，軟件要與產品與制造、現代服務業相結合，而傳統企業轉型、傳統產業升級以及個人信息產品的消費熱潮都為國內軟件企業提供了巨大的市場機會。　

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