尋找商業(yè)鏈條中的銜接點(diǎn)

　　在一條商業(yè)鏈條上，真正會(huì)獲得成功的人并非是那些打破商業(yè)鏈條的人，因?yàn)樗麄兏冻隽司薮蟮臋C(jī)會(huì)成本；只有那些知道銜接點(diǎn)的人才會(huì)獲得足夠的利益，他們的出現(xiàn)符合博弈論的均衡理論和最小利益最大化原則。

　　- 撰文：遲宇宙

　　有關(guān)商界的經(jīng)典故事中有這樣描述的：當(dāng)加利福尼亞掀起淘金熱的時(shí)候，一位名叫亞默爾的美國(guó)青年帶著發(fā)財(cái)夢(mèng)跟隨淘金人流來到加州。他沒有馬上加入揮汗如雨的淘金大軍，而是四處巡察。他發(fā)現(xiàn)礦山氣候燥熱，水源奇缺，淘金者口渴難忍，常有人抱怨說：“真是的，要是有人給我一杯水喝，我寧愿給他一個(gè)金幣。”

　　亞默爾發(fā)現(xiàn)了真正屬于自己的商業(yè)機(jī)會(huì)，他不再去找尋金礦而轉(zhuǎn)去找尋水源。找到水源后，他把水用沙網(wǎng)進(jìn)行過濾，背到礦山上賣給那些淘金者喝。雖然很多淘金者夢(mèng)碎加利福尼亞，而亞默爾卻圓了自己的“淘金夢(mèng)”。

　　很多人以亞默爾的故事進(jìn)行勵(lì)志，贊頌他善于觀察、進(jìn)行了正確決策、規(guī)避了投資風(fēng)險(xiǎn)。他們沒有發(fā)現(xiàn)，亞默爾進(jìn)入了商業(yè)鏈條卻沒有打破商業(yè)鏈條固有的生態(tài)均衡，這是他真正的成功之道。他沒有加入淘金人流使鏈條中的競(jìng)爭(zhēng)加劇，而是找到了商業(yè)鏈條中的空白，以自己的銜接使商業(yè)鏈條更加堅(jiān)固和平衡。

　　在一條商業(yè)鏈條上，真正會(huì)獲得成功的人并非是那些打破商業(yè)鏈條的人，因?yàn)樗麄兏冻隽司薮蟮臋C(jī)會(huì)成本，并且因?yàn)榇蚱屏死�益均衡而成為整條商業(yè)鏈的敵人；只有那些知道銜接點(diǎn)的人才會(huì)獲得足夠的利益，他們的出現(xiàn)符合博弈論的均衡理論和最小利益最大化原則——他們沒有破壞商業(yè)鏈條，而是以自己的出現(xiàn)使商業(yè)鏈銜接得更加牢固和完美。

　　如何尋找商業(yè)鏈條中的銜接點(diǎn)始終是商業(yè)傳奇中動(dòng)人心魄的一環(huán)，它一面顯現(xiàn)出商業(yè)領(lǐng)袖們的出眾智慧，一面又告訴人們什么是真正的企業(yè)家精神。這種探求和尋找并非什么新鮮事物，它從一開始就根植于經(jīng)濟(jì)生活的中心。

　　膾炙人口的故事來自弗雷德里克·圖德，他的綽號(hào)是“冰大王”。“別人看到冰時(shí)，只知道冰是世界上一種非常多的物質(zhì)，但是圖德卻從冰看到了獲取巨額利潤(rùn)的可能性。”圖德的簡(jiǎn)單想法是，把冰從不值錢的地方拿到可以獲得高價(jià)的地方去，當(dāng)時(shí)人們對(duì)他這種想法感到很難理解，卻又覺得很有意思。這位200年前的美國(guó)企業(yè)家用冰冷藏的辦法改變了人們飲食的生活方式，最終影響了美國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的日常生活，而他自己則因?yàn)閺纳虡I(yè)鏈條中找到了空白的銜接點(diǎn)而成為美國(guó)商業(yè)歷史上的神奇人物。

　　我們今天所目睹的商業(yè)

　　在IBM的發(fā)展過程中，微軟和英特爾都不是以競(jìng)爭(zhēng)者的面目出現(xiàn)的。它們幸運(yùn)地被IBM選中，成為其模塊化產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案中主要部件的提供者。在個(gè)人計(jì)算機(jī)微處理器經(jīng)歷了十幾次的更新?lián)Q代后，IBM已經(jīng)再也稱不上是“藍(lán)色巨人”，而微軟與英特爾卻都締造了自己的商業(yè)帝國(guó)。Intel Inside和Windows兩個(gè)

　　如果微軟、英特爾與IBM競(jìng)爭(zhēng)電腦制造，如果雅虎、新浪與報(bào)紙、電視競(jìng)爭(zhēng)新聞出版，那么市場(chǎng)上可能多出的只是幾個(gè)庸庸碌碌的競(jìng)爭(zhēng)者，而消亡的卻是今天的行業(yè)霸主。

　　對(duì)于商業(yè)機(jī)會(huì)中的后來者而言，成功之道在于發(fā)現(xiàn)商業(yè)鏈條中的銜接點(diǎn)。每一次龐大的商業(yè)機(jī)遇來臨的時(shí)候，人們總是如蠅逐臭般爭(zhēng)先恐后，一擁而上，惟恐自己成為被“錢景”遺忘和遺棄的不幸者。然而無論是在鋼鐵年代還是在互聯(lián)網(wǎng)年代，大部分“蒼蠅”最終還是變成了不幸的棄兒，成為被“錢景”淘汰的主角。他們沒有成為商業(yè)奇跡的創(chuàng)造者，他們存在的價(jià)值，只是無限地襯托和放大了締造奇跡者的光輝形象。

　　石油和鋼鐵曾經(jīng)制造出了一大批商業(yè)巨頭，互聯(lián)網(wǎng)所掀動(dòng)的IT潮流更是批量生產(chǎn)出了連串的新貴。現(xiàn)在，基于互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)移動(dòng)通信平臺(tái)崛起的WAP產(chǎn)業(yè)又成為一個(gè)新的“錢景”，《亞洲華爾街日?qǐng)?bào)》對(duì)此的評(píng)價(jià)是：“互聯(lián)網(wǎng)最初的吸引力正慢慢減弱，人們開始認(rèn)識(shí)到手機(jī)擁有的直接性和靈活性。”

　　IT潮流中從來不缺乏概念，缺乏的是時(shí)間和足夠的耐心。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)泡沫開始崩潰的時(shí)候，WAP曾經(jīng)變成一個(gè)深不見底的陷阱，無線互聯(lián)的美景也始終沒有出現(xiàn)。然而時(shí)間解決了一切問題，它使人們重新看到了WAP的“錢景”，并且將風(fēng)險(xiǎn)投資商們口袋中的錢掏了出來。從2005年開始，中國(guó)的無線互聯(lián)終于展露出了它的生命力，開始向人們涂抹一幅擠出水分后的“錢景”圖畫。

　　“錢景”的確美妙動(dòng)人，日本的獨(dú)立WAP形勢(shì)一片大好，韓國(guó)則通過政府管制打破了運(yùn)營(yíng)商的壟斷；在美國(guó)和歐洲，運(yùn)營(yíng)商采取與扶植獨(dú)立WAP的舉措，將自己的后院變成了獨(dú)立WAP的前廳，不但使自己獲得了巨額利潤(rùn)，而且使整個(gè)WAP產(chǎn)業(yè)變成了一片充溢的商業(yè)機(jī)會(huì)。

　　然而中國(guó)的獨(dú)立WAP卻只是看起來很美，中國(guó)移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商的一系列打壓使WAP看起來又像那個(gè)深不可測(cè)的陷阱。從2005年年底開始，運(yùn)營(yíng)商以整合產(chǎn)業(yè)鏈、打擊違規(guī)WAP站點(diǎn)為借口，已經(jīng)對(duì)獨(dú)立WAP進(jìn)行了四輪冷酷的打壓。每一輪的打壓都使獨(dú)立WAP感到衰草凋于歲寒的感覺，慨嘆春天已經(jīng)來了，風(fēng)雪卻更加肆虐。運(yùn)營(yíng)商逆國(guó)際潮流而動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈壟斷的事實(shí)短期內(nèi)似乎不可逆轉(zhuǎn)，獨(dú)立WAP們的出路除了繼續(xù)抗?fàn)幫饩椭挥性谏虡I(yè)鏈條中尋找自己的銜接點(diǎn)。

　　對(duì)于今天中國(guó)的獨(dú)立WAP來說，它們的出現(xiàn)使商業(yè)鏈條更加完善，但移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商的壟斷卻使它們?cè)庥隽撕�冬。在冷酷的商業(yè)環(huán)境下，它們除了與壟斷者努力周旋外，惟一的出路就是繼續(xù)等待、繼續(xù)尋找商業(yè)鏈條上的下一個(gè)銜接點(diǎn)了。