■文/本刊記者蔡冬娥　發自廣州

　　“你和我，同住地球村，我們是一家人”，正如北京奧運會主題曲所唱，中國已不再是一個孤立的存在，中國以開放的姿態融入世界，而世界也渴望了解古老的中國。“百富榜作為一個窺視中國民營企業變化發展的窗口，就是為了讓世界更了解中國的民營企業家，讓中國人能發現中國的比爾·蓋茨。”2008年8月8日，在北京奧運會開幕的日子，中國百富榜創始人、胡潤百富總裁胡潤接受《新營銷》記者專訪時這樣評價他在中國的事業。

　　胡潤“金光閃閃”的排行榜，讓很多人一想起胡潤，似乎總有“金光閃閃”的錯覺。甚至有人戲言胡潤簡直就像一道金邊，鑲在哪里都會發光。這個38歲的英國英俊小伙子，如今已是上億元的身家。胡潤為何選擇中國來開創自己的事業？他為何能將胡潤排行榜名號打得如此響亮？從胡潤的故事中你能看到一個崛起而開放的中國。

　　“應運而生”的百富排行榜

　　胡潤的幸運，始于一次學校頒發獎學金。18歲那年，胡潤高中畢業，贏得了學校設立的一項獎學金，于是，“一個人背上行囊興高采烈地跑到日本”（而胡潤之所以能獲得獎學金，主要原因是同學顧慮獲取這項獎學金的難度比較大，結果只有他一個人提出申請）。在亞洲經濟中心日本，胡潤第一次接觸到中國文化，并對中國產生了濃厚興趣。由此，從日本到北京，再到倫敦，之后到上海，在每一次城市空間的切換中，胡潤都是幸運的。1999年，當時是英國安達信員工的胡潤，打造了第一張中國富豪榜單，借助福布斯的平臺展示給世人，之后和《歐洲貨幣》合作，再到2005年自己創業。但胡潤的生活無論有什么變化，不變的是，從1999年開始，每年他都鐵打不動地推出一期中國百富排行榜。

　　談及為何選擇在中國創業，并以百富排行榜作為自己事業的起點。胡潤認為用“選擇”這個詞不太準確，畢竟，在中國，他最意外的收獲就是“沒有想到能將排行榜做成自己的事業”。但胡潤也承認，“比起歐美市場，中國市場對于我們這樣的企業更有成長的空間。”那時的上海，到處是工地，盡管看起來亂糟糟的，胡潤卻隱約感到，這里的機會要比按部就班的倫敦“多很多”。事實再次證明，胡潤是對的。

　　或許不是胡潤“選擇”了中國市場，而是中國市場“選擇”了胡潤。全世界有那么多雙翹首熱切的眼睛，注視著東方這個神秘的國家，渴望了解中國，他們非常好奇，這個有著五千年歷史的文明古國，在現代市場經濟的浪潮沖擊下，將是怎樣一番光景？從1990年胡潤第一次來中國，到1997年在上海工作，在他的感受中，每一次回英國與朋友聊天時，朋友都會問他：“中國怎樣？”胡潤認為，世界對中國的關注已經到了一個臨界狀態。“外國人喜歡聽有錢人的故事，他們有本國的富豪排行榜，而當時中國還沒有。于是我想，那我就來做這件事情吧。”這個突然降臨的靈感讓胡潤興奮不已。

　　盡管外界對于胡潤百富排行榜的參考價值看法不一，但胡潤認為繼續辦百富榜有兩個意義：一是讓外國人更好地了解中國；二是鼓勵更多的中國人有創業精神。正是基于這種考慮，胡潤一直堅持了下來。當然也不是沒有過市場困惑，胡潤說，2002年，由于對國家政策心中沒底，企業普遍處于較為迷惘的狀態：路要往哪走？企業該向什么方向發展？在這種心態的支配下，企業會保持一種低調的行事風格。這對于胡潤經營的百富排行榜事業而言，無疑是一種不利因素，而且給信息數據搜集和評估調查增加了很大的難度。

　　胡潤認為，這些排行榜就像是逐年為中國民營企業拍照片，作為對企業歷史的一種記載，日后人們可以隨時調出照片觀察中國民營企業的發展變化。關鍵在于連續性，只有堅持連續性才更有參考價值。因此，胡潤千方百計克服了各種困難將百富排行榜做了起來。

　　10年后的今天，胡潤終于將“胡潤”這兩個漢字打造成了金字招牌。愿意從榜單中走出來和胡潤面對面聊天的富翁，1999年為零，2000年有五六個人，2001年有三四十人，2002年約為60人，現在“幾乎是百分百”。胡潤成功邁入了社交名流圈，成為“中國富人俱樂部的領隊”。

　　胡潤將自己成功的原因歸結為“有一點戰略眼光，有一點膽子，有一點說服能力，有一點執著，也有一點運氣”，就像做一份可口的美食，精心選料，細心烹調，針對民眾的口味，作出讓人食欲大開的美食。

　　“胡潤”商業模式

　　盡管胡潤將百富排行榜比喻為中國民營企業家的照片，可百富排行榜終究不是照片，胡潤不可能像用傻瓜相機似的，咔嚓一聲就給企業拍照留影。事實上，這是一張張價格不菲的照片。據透露，《福布斯》的榜單制作調研成本大概在200萬~300萬元之間。由此不難想象，胡潤制作民營企業“圖片”要怎樣興師動眾了。

　　“榜單制作過程中要參考多方資料，要考慮企業的多種要素，在企業納稅和銷售額、企業的政治影響力、在民營經濟中的領導地位、在所處行業中的戰略地位、為多少人解決就業、媒體關注度這6項上各有一個分值，針對這6項給各個富豪逐項打分，最后算出總分，座次就排出來了。其中，我剛才說了，企業納稅和銷售額是權重最高的一項。然后我們將榜單拿給全國工商聯有關人士、資深媒體人士以及學者過目，請他們提意見，最終確定下來。”胡潤說，“以前做起來很困難，但現在制作榜單相對要容易一些，我們已經建立了一個有近千人的企業數據庫，能更好地觀察、追蹤企業的相關動態。”

　　但即使是現在，胡潤認為最難的仍是“挖人”，在中國找到符合條件的新人并不容易。之前就一直有人關注著胡潤和胡潤百富排行榜挖掘新富豪的能力。胡潤說：“信息來源主要有四個渠道：第一個是所有重要的中外媒體報道；第二個是股市公告，包括內地和香港主板、創業板以及新加坡股市、納斯達克、紐約、多倫多、倫敦和悉尼證券市場；第三個是實地采訪；第四個是遍布全國的信息網絡和數據庫。”

　　胡潤制作了中國第一個富翁排行榜，成了第一個吃螃蟹的人。但在當代開放競爭的市場上，不乏跟著吃螃蟹的人。如何面對市場競爭，胡潤認為：“要搭建好自己的平臺，很好地了解、琢磨當代企業家的需求，這樣才能保持他們持續不斷的興趣。”這就意味著要不斷地自我突破和創新。

　　“排行榜只是我們的產品之一。”2005年，胡潤開始以“胡潤百富”的名義，對各行業進行細分，推出一系列相關產品，如“強勢榜”、“IT榜”、“慈善榜”、“零售榜”，此外還有從2007年推出的“至尚優品─中國千萬富豪品牌傾向調查”。“中國富裕階層的塔尖人物在工作之外是如何生活、如何消費的，他們最青睞的產品是哪些？”胡潤說這些都備受人們關注。他表示，之前制作的“中國百富排行榜”更多反映了中國企業家的創業歷程與中國經濟的風風雨雨，而新榜單則重在幫助社會了解富人人生的另一面。

　　胡潤說：“俱樂部肯定是我們未來的發展方向，但現在還不是主推的重點。在未來主要有兩大戰略方向，一個是文化藝術，比如今年3月份推出的‘藝術排行榜’，關注的是去年在公開場合賣出最多作品的中國50名在世藝術家。”胡潤認為中國企業家越來越關注自己國家的文化藝術。另外一個戰略方向是發布教育報告。胡潤透露，9月他們將推出一個新產品，即關于學校教育的報告，特別是涉及國際學校的報告。“中國對下一代教育的重視程度，在全球范圍內是出了名的。這個產品主要是為企業家如何做好子女教育市場提供一些參考。”胡潤說。

　　胡潤自然不想讓自己的產品最終成為一個大眾討論的東西，它的價值在于成為企業和金融界的一種參考工具。他表示未來的工作主要是將自己的平臺打造得更加穩定、更加強大，包括提高自己產品（排行榜）的質量，盡可能將符合上榜條件的富翁一網打盡，盡可能讓榜單上的數據真實、準確。

　　胡潤說自己經營的是一個定位于高端市場的“媒體平臺”，目前盈利模式主要有兩種：一是靠舉辦各種活動、會議、論壇吸引贊助，另一個就是借助其編制的百富排行榜影響力，吸引企業在其創辦的《百富》雜志上投放廣告。比如深圳觀瀾湖高爾夫球會、奧迪等都是他的贊助商。此外，還出售榜單冠名權。關于排行榜，胡潤說：“正如所有排行榜一樣，排行榜本身是不賺錢的。”他接著打了個比喻，“就好比自己寫一篇文章，文章本身是不賺錢的，但若文章的質量很高，那么可能會有更多的人愿意看。排行榜不是一種盈利模式，不過，創造一個平臺是可以盈利的。”盡管編制百富排行榜費用較高，但是胡潤說“現在已實現盈利”。

　　由百富排行榜帶來的奢侈品廣告、出售榜單冠名權、推出財富叢書、舉辦名流晚宴、配合政府招商、成立針對富翁的亞潤精英俱樂部、舉辦中國貨幣企業家峰會及“生活奧斯卡”等，讓胡潤的觸角伸展得日漸深遠，也讓胡潤多年來積累的名聲和資源快速轉化為商業模式。為了將資源最大化利用，胡潤和許多商業伙伴建立了合作關系，如ALTM、“王者杯”馬球賽等，而他選擇商業伙伴的標準也與眾不同，主要是看“能否吸引眼球”，難怪有人將胡潤稱為深諳眼球經濟之道的營銷高手。

　　入鄉隨俗

　　胡潤在上海的公司有近50名員工，他們都是中國人。有什么樣的管理者便會有什么樣的團隊。說起對自己團隊的看法，胡潤說：“我們喜歡突破、創新，做別人沒有做過的事情。”很顯然，胡潤喜歡吃第一只螃蟹，但事實證明，他吃螃蟹很有藝術性，他不會生吞活剝，而是會事先細心地做好準備工作，耐心、有技巧地掃除障礙。

　　視中國為第二個家的胡潤，比起其他外籍企業家，對中國有著更親密的接觸，而他和員工相處沒有太大的困難。由于很有語言天賦，胡潤懂得多門語言，包括俄語、法語、盧森堡語、日語等，用胡潤的話說：“都沒有問題！”語言上的天賦讓他在員工打交道的時候更具親和力。

　　胡潤認為中國企業家變化太快，尤其是近十年，中國企業家的國際性趨勢增強，很多企業已經實施了國際品牌戰略。“好好了解、琢磨企業家的需求，跟上企業家的步伐一起發展，要保持住企業家的興趣。”但胡潤也說，“往往是說得簡單，做起來難。大家都需要努力。”

　　談及對于中國這種論交情、講關系的市場環境的看法，胡潤說：“對于企業的創立、發展而言，在市場不太成熟和法律環境不太規范的時候，關系網是很重要的。但與10年前相比較，今天中國市場對于關系的依賴性要小得多。但總體而言，在中國經商要入鄉隨俗，重視關系網絡。”

　　雖然由于工作關系，胡潤一直是媒體關注的新聞人物，但他崇尚的是一種簡單、實在、有規律的生活。他認為人的一生有階段性，在不同的階段各有側重點，比如人在20~30歲時注重社會實踐和經驗積累。胡潤今年38歲，正處于中國“而立之年”和“不惑之年”的過渡期，所以他“要同時兼顧好家庭和事業”。

　　或許平衡協調生活和工作沒有秘訣，關鍵在于個人的用心把握。胡潤說：“每個人都有自己的路要走，路在腳下。”

　　胡潤說以后會回到自己的國家，但是他會將排行榜事業進行到底，一生都將從事和中國相關的事業。或許，對于像胡潤一樣在中國經商的外籍企業家，最能表達中國人情懷的一句話是：Welcome to China!