胡怡琳

　　與眾多以輸出管理方式為主的酒店集團不一樣，全球客房數最多的酒店集團——洲際酒店集團(InterContinentalHotelsGroup)正加大力度實行與大業主的簽約模式，以實現旗下品牌在中國的快速擴張。

　　中國飯店業的主流已經變為“房地產開發業加跨國公司品牌”，順應這種模式的企業正獲得高速增長。

　　擴張

　　近日，全球客房數最多的酒店集團洲際酒店集團將其旗下最頂級品牌洲際引入中國二線城市。與成都會展旅游集團合作的第五家酒店——成都世紀城天堂洲際大飯店正式開張。在于去年2月簽訂的打包管理合同中，雙方共合作了六家酒店，分布在四川九寨溝和成都市境內，使用了洲際酒店集團旗下的洲際、假日及快捷假日酒店品牌。

　　據知情人士透露，雙方已簽訂位于成都的以洲際酒店集團旗下的皇冠假日品牌管理的另一家酒店，這將是洲際與成都會展旅游集團合作中的另一個酒店。

　　據悉，洲際酒店集團與成都會展旅游集團合作項目已涉及的酒店客房數高達6000間，創下了外資酒店與中資物業單次簽約客房數最多的紀錄。同時，洲際酒店集團率先在中國二三線城市以“一家開發商+一個集團+多個酒店品牌”的發展模式也成為交易亮點。

　　2007年洲際酒店集團連續第4年被排名世界酒店集團第1位，在中國也是客房數擁有最多的。洲際酒店集團全球CEO高蓄來先生(AndrewCosslett)于2008年1月28日接受本報記者專訪時表示，“2006年在中國有40%的新增酒店來自洲際酒店集團，中國已成為洲際在全球的第三大市場，僅次于美國和英國。”

　　洲際酒店集團2006年的主要贏利來自于三種業務模式，其中50%-60%集中在特許授權管理，直接擁有或帶資酒店管理的收入約占20%左右，而管理輸出則占剩下的比例。

　　高蓄來強調。“中國市場還缺乏真正擁有管理經驗的物業，因此，洲際目前在中國所有的項目都是通過管理輸出的方式，沒有采用帶資管理或特許加盟方式。”高蓄來稱，這樣也可以為洲際酒店集團爭取更多的資金和精力以用于對酒店品牌建設的投入。

　　從2006-2007年的全球酒店最佳品牌榜單上可以看到，洲際酒店集團表現不錯。其旗下的假日酒店連續兩年保持排名全球第二。其另一個品牌假日快捷客房數增加了10028間，排名上升到第七，其高端品牌皇冠假日也以客房數增加15.6%的比例在排名上有所提高。

　　模式

　　此前，洲際酒店集團已在中國大陸地區總共已引進四個酒店品牌，包括洲際酒店及度假村(InterContinental)、皇冠假日酒店及度假村(CrownPlaza)、假日酒店及度假村 (HolidayInn)和快捷假日酒店(HolidayInnExpress)。區別于世茂與喜達屋、凱悅酒店集團多方合作的方式，洲際酒店集團更傾向于“一家開發商+一個集團+多個酒店品牌”的發展模式。而洲際從后種交易模式中獲得了較低的交易成本和時間成本，并與物業形成長期的戰略聯盟，同時也逐步獲得更強的市場話語權地位。

　　從目前洲際酒店集團在中國已公布的簽約酒店項目來看，其除了善于與業主方簽訂一攬子協議外，更善于在中國二三線城市拔得頭籌。2007年12月，洲際酒店集團通過與中國保利房地產(集團)股份有限公司的全資子公司簽訂一項類似的戰略合作協議，不僅成為了進入廣州佛山的第一個超五星酒店品牌，也同時獲得了保利地產位于廣州、重慶、成都等地的多家酒店管理合同。

　　知情人士透露，洲際酒店集團在上海也已尋找到了合適的物業，在未來將有數家酒店項目簽約。

　　高蓄來還計劃將中國業務增長的更關鍵一步棋壓在了快捷假日品牌上。“在中國，我們還將繼續沿用與大業主的簽約模式，以實現快捷假日品牌在中國的快速擴張。”高蓄來同時稱，快捷假日將和其他品牌的策略有所不同，將會率先從中國最一線的城市例如北京、上海等中心城市開始擴張。

　　資深酒店信息專家趙煥焱稱，國內酒店物業從開元旅業、杭州宋城、世紀金源到富力、碧桂園、中坤、西溪投資發展有限公司等，這些地產背景的飯店產業投資者都以商業地產的視角來看待旗下的項目，所以基本上都是采取“自主開發項目+國際品牌管理”的模式，這給洲際這樣有聲譽的國際酒店品牌帶來機會。排他性的一攬子協議將為洲際在中國的迅速擴張爭取時間和交易成本。

　　來源：經濟觀察報網