文/樊登 馬瑩

　　如果你是一個廣告主，尋找形象代言人的時候，會選擇“復制明星”嗎，他們很便宜喔。

　　看來現在的女孩子是越來越豁得出去了，最近傳說浙江一個女孩子叫包美美的，整形成范冰冰的樣子，并且和范冰冰同時出現在湖南衛視的節目中，最后還獲得了浙江一家集團企業5年100萬的廣告代言合同。鑒于現在媒體騙局太多，我對這則新聞持謹慎的態度。比如，我懷疑真的會有企業出100萬來讓她做代言嗎？

　　前兩天網上還充斥著這樣的消息，今天在搜索引擎上搜“包美美 百萬代言”竟然沒有相關的新聞了？不過無論如何，即便這是一出炒作鬧劇，它還是給廣告主們提出了一個值得考慮的課題：當明星可以復制的時候，廣告主該怎么選擇？哪些廣告主可以選擇復制明星？哪些產品用復制明星會比較合算？復制明星的使用策略是什么？……這一連串的問題都需要我們理性地對待和考量。

　　我有個名氣很大但也容易惹禍的整形醫生朋友，他告訴我，如果想把一個人整形成另外一個人，只要有一定的錢和時間就能實現。他們常常會把一個人臉上的骨頭幾乎全部打碎重組，所以普通人變成明星是完全有可能的。這也是為什么包美美的新聞會在明星圈子里引起軒然大波的原因，明星們辛辛苦苦打拼出來的一張張臉孔，在整形醫生的刀下就可以刻畫出來，本來一年400萬的代言費，人家五年只要100萬(今后可能更少)就搶了飯碗。這當然是一件相當令人神傷的事情。可惜現在的法律、法規、保險、專利還都不能對面孔進行保護或者注冊，因此我預感到包美美的新聞可能會啟發相當多的人去做復制明星，所以代言人的選擇今后可能真的會有更大的范疇了。

　　選擇復制明星最大的好處當然是省錢，但我們討論這件事情一定要先想到風險，我想廣告主應該考慮如下風險：

　　首先是真明星的絕地反擊。明星們可能會形成一個聯盟，專門打擊復制明星及其代言產品，即便是在無法可依的情況下，明星們是很容易利用他們的影響力和宣傳渠道去澄清復制明星代言事件的。他們不用聲討或者起訴，只需要表示失望和受傷害，對于一個追求影響力和美譽度的產品來講就是不小的打擊了。

　　其次，復制明星難以展開廣告后續的整合營銷活動。這些人只是長得像明星，但他們的支持者和才藝是不具備的，現在的代言人戰略已經成為企業開展整合營銷的核心，復制明星是無法完成這項艱巨的任務的。

　　第三，要當心復制明星的負面新聞。由于他是一個克隆產品，即便是有商家支持，也無法把他們真的變成明星。而能夠做出這等極端行為的人，你也很難對他的修養、耐心、談吐、媒體素養有更高的要求和期望，所以惹禍是難免的。

　　當然，也有很多產品是適合使用復制明星的，畢竟所有企業的發展都是有個階段的。如果企業短期內的積累是目前的第一要務，企業家愿意冒風險嘗試明星的力量，倒也不妨一試。

　　不過我對這件事的風險看得相當嚴重，我在包美美的眼神中看到了一股簡單的執著，似曾相識，上一次感受到這種精神是在

　　文章來源：《市場觀察》雜志社 2007年第10期