文/《成功營銷》記者 李靖

　　曾幾何時，TCL、明基、聯想、中海油等等中國企業的海外并購，何其熱鬧！但浮華之后，人們發現，到頭來大多數并購還是沒有逃離“只撿到芝麻”的落寞。

　　中國企業的海外機會在哪里？

　　早在海外并購風氣日盛的2005年，舒爾茨在《整合營銷傳播與中國》一文中指出，中國企業擁有“跨越式”的發展機遇，“但關鍵不在于產品品質或低成本，而是在于營銷能力”-在新技術、新媒體浪潮引發的營銷革命中，西方企業正在竭力從昂貴而陳舊的營銷系統中脫離出來，同時它們發現這種變革阻力極大。

　　“如果在下一個十年中，中國企業能夠掌握營銷傳播工具，它們將真正成為全球經濟發展的動力源泉，而不僅僅是處于低成本意義上的供應鏈的一環。”

　　可以說，中國企業“走出去”，最大的挑戰和機會，給了能夠順應新媒體革命帶來的國際性“營銷革命”浪潮的中國營銷人。

　　而在外國人的視角里，中國營銷人的國際化顯然不夠。在《擴張海外 反哺本土》中，任跨國咨詢公司全球副總裁何德高先生(Ron Haddock)提出一個問題，為什么中國市場里很多行業領袖不是中國公司？“這是因為跨國公司通過進入中國市場，已經獲得了中國企業引以為豪的低成本優勢”，而中國營銷人要想扭轉這種局面，惟一的辦法，就是“走出去”。

　　在“比外國人了解中國，但比中國人熟悉外國”的擁有跨國運作經驗的國人眼中，營銷人“走出去”更為迫切。另一篇文章《品牌國際化是一種體驗》里，陳一木丹女士指出，中國營銷人的國際化，最大的障礙不是語言，也不是知識，而是缺乏體驗。“如同一個去美國旅游過的人，和在那里居住生活過的人，對當地的體驗截然不同一樣”。

　　但遺憾的是，在“走出去”的浪潮里，大多數中國企業都陶醉在“并購成功”的光環里，沒有真正做好營銷的“落地”工作。與市場脫節的結果，就是隨之而來的“重重一跤”。中國企業在營銷上真的沒有機會嗎？新技術革命已經給中國營銷人帶來了空前的“后發機遇”。

　　鑒于此，《成功營銷》的“海外營銷”專題，沒有選擇聯想、TCL、明基等傳統營銷風格的企業，而僅僅抓住中國營銷界的“跨越式”發展機遇，立足于那些通過新媒體手段展開的海外營銷案例。把正在日本向“互聯網公司”轉型的金山軟件公司和十年來一直在國外開展網絡營銷的網盛科技公司，進行案例解讀。一系列的專題文章，將全方位啟動營銷人對海外營銷的思考。

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