天下互聯科技集團董事長兼CEO張向寧 點擊此處查看全部財經新聞圖片

　　文/張向寧 來自《成功營銷》

　　張向寧簡介：

　　天下互聯科技集團董事長兼CEO，中國萬網前任董事長兼CEO，現任副董事長。

　　前瞻觀點：

　　搶占“入口”，不如送貨“到手”！精準營銷，讓企業營銷成本下降10倍！2007年，是一個窄告年；2008年，還是窄告年；將來，都是窄告年！

　　2006年影響力：

　　2006年，榮獲“2006中國新銳營銷平臺十強”、“創新營銷優秀方案”、“2006中國網友喜愛的廣告服務行業十佳品牌”、“2006中國商業網站100強”等榮譽稱號。

　　2006年，能源價格的上揚，也部分影響了廣告價格的上漲。不論是作為傳統媒體的央視招標的廣告報價，還是作為新媒體的新浪、搜狐等門戶網站的廣告報價，都如同

國際油價一般飆升。當然，真正影響廣告價格上揚的并不是能源，是大眾傳媒的競爭趨勢。

　　在大眾化的傳播模式之下，由于注意力不斷分散，媒體的吸引力也呈現了“二八法則”狀態，20%的媒體吸引了絕大多數注意力。在媒體吸引力集中的同時，企業數量不斷增多，企業競爭也不斷加劇，因此，精英大眾媒體的價格上漲不可避免。這種趨勢在2007年將十分明顯，未來的2～3年內也一直會延續。這給企業的營銷帶來了新的挑戰，也同時意味著營銷風險的增大，品牌建設成本的飆升。

　　怎么辦？一定要突破，突破的最好方式就是“窄告”。通過“窄告”，企業不再是廣而告之，而是“窄”而告之，可以將營銷信息傳送到最需要這些產品和服務的購買者或潛在購買者手上。比如，在與汽車相關的網頁上投放汽車維修、汽車購買相關的“窄告”，而在與樓宇相關的網頁上投放別墅、樓盤銷售、租賃方面的“窄告”。這些“窄告”都是通過互聯網內容定位技術與消費者行為分析技術來綜合實現的。

　　基于精準營銷巨大潛力的認識，自2004年以來，我們一直在創新并深化“窄告網”(www.narrowad.com)的服務。我們的預測得到了證實，戴爾電腦、SOHO中國等多家大型企業堅持使用窄告進行營銷，并有超過3萬名中小客戶的使用，這不僅證明了我們的努力，也證明了精準營銷的確是大勢所趨。

　　自從“窄告網”最早在2004年提倡精準營銷、按效果付費以來，也有很多同仁加入了精準營銷的陣營。這些都使得精準營銷進一步深入人心。

　　從“窄告網”的發展來看，由于擁有包括新浪、

人民網、新華網等4000多家強勢網絡媒體的網絡，并且數量還在不斷增加，因此，它在這個市場上最早形成了規模效應，也成為了企業進行網絡精準營銷的首選，并且獲得了“05中國十大廣告媒體”、“06中國新銳營銷平臺十強”等殊榮。

　　“窄告”實際上是牢牢把握住了購買轉換的最核心環節。我們并不排斥瀏覽量的巨大吸引力，但更重要的是篩選有效消費者，使他們盡可能地看到一次就能夠產生購買行為或詢價舉動。

　　“窄告”改變了以前國內企業的一個營銷誤區，即用大量的錢去搶占“入口”，然后根據銷售漏斗的原理，一層層過濾下來，期待有個好收成。這種方式自然有有利的一面，但是運作效率的低下讓企業浪費了大量的成本和資源。

　　搶占“入口”，不如送貨“到手”！精準營銷，讓企業營銷成本下降10倍！2007年，是一個窄告年；2008年，還是窄告年；將來，都是窄告年！

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