浙江網盛科技股份有限公司董事長孫德良 點擊此處查看全部財經新聞圖片

　　文/孫德良 來自《成功營銷》

　　孫德良簡介：

　　1996年3月，加盟中國首批網絡公司之一的訊業網絡公司杭州公司擔任系統工程師。1997年11月，開通國內第一個垂直專業網站“中國化工網”。自1997年至今開發并運營了中國化工網(www.chemnet.com.cn)、全球化工網(www.chemnet.com)、中國紡織網(www.texnet.com.cn)、國際紡織網(www.texweb.com)、醫藥網(www.pharmnet.com.cn)等在國內乃至全球著名的電子商務網站集群，現任浙江網盛科技股份有限公司董事長。

　　前瞻觀點：

　　互聯網進入新一輪的發展調整階段，細分市場是這個階段的主要特征之一，而互聯網細分市場的兩大方向是“專業化”和“地域化”。這也是我們率先提出的互聯網市場“細分理論”。

　　2006年影響力：

　　2006年12月15日，網盛科技在深圳A股市場正式掛牌上市(

股票代碼：002095)，標志著“國內互聯網第一股”正式誕生，結束了國內互聯網企業沒有一家實現A股IPO的歷史。自1999年“逢網必漲”的“5?19”行情七年后，互聯網概念在A股卷土重來，受到了互聯網產業和資本市場的雙重高度關注。受此影響A股網絡科技概念板塊被引爆，出現了普漲現象。

　　互聯網前十年積累了龐大的信息與眾多功能，而如何給用戶提供更精確的信息與服務，在目前來看更為重要。因而可以得出一個結論，未來十年互聯網將演繹“細分時代”。

　　以

電子商務網上交易的實現為例，分析了“細分”的必要性和“細分時代”互聯網的全新機會——目前電子商務更多的還是處在一種信息交流的階段，真正意義上的網上交易階段還沒有開始。如果真的要產生網上交易可能要分得很細，甚至細到有幾個產品，并不是所有的產品都適合在網上交易。

　　比如

化工產品總共有幾百萬個，但真正合適在網上交易的只有幾十個。“細分”最大的優勢是能夠做深做精，了解哪些產品適合網上交易，哪些不適合，這是開展網上交易的一個前提。

　　如果網上交易這一環節實現了突破，互聯網的巨大商業潛力將被激活，互聯網無疑將迎來無數全新的機會。

　　我們可以將未來互聯網的市場細分和發展模式概括為：“專業化+全球化”，“綜合化+地域化”。意思是專業網站必須著眼于相應行業的全球格局，將專業網站對行業的服務功能垂直做深、做透，納入全球化的市場運作，這是各個行業全球性貿易加劇的必然要求；而綜合網站則應著眼于一定的地域范圍。

　　因為互聯網本身雖然沒有國界，沒有地域性，但互聯網所面對的特定服務對象或服務群體卻有很強的地域性，網民習慣的地域性差異、服務能力的輻射范圍、服務的便捷性與周期等因素都構成了地域化服務的必要性。中國化工網是專業化的典型，國內首個地域性門戶“浙江都市網”則是地域化的實例。

　　網盛科技(中國化工網)就是“細分理論”的實踐者和成功典范。網盛科技(中國化工網)從創業至今沒有借助任何風險投資的力量和一分錢外援。公司1997年底以2萬元啟動資金開始創業，此后管理團隊完全依靠企業自身不斷贏利積累而開創了目前的發展局面，創造了我國互聯網發展史上的一個奇跡。

　　就贏利模式而言，其贏收主要有兩項：一是吸納企業會員，為企業提供建設網站、虛擬主機和信息服務等會員服務的收費。二是網上廣告收入。中國化工網每個會員第一年的費用為12000元，以后每年綜合服務費用為6000元，中國化工網目前有收費會員5000多家。實踐表明，“會員+廣告”模式是一個成熟穩定的商業模式。隨著我國互聯網產業進入新一輪高速發展期，面臨著前所未有的機遇。未來網盛科技的發展戰略將專注于B2B互聯網產業，做好三件事情：

　　(一)、一如既往地推動原有的“會員+廣告”模式。

　　(二)、積極開拓在B2B領域新的贏利模式，如化工專業搜索引擎等。

　　(三)、適當橫向發展，打造多個像中國化工網一樣成功的專業網站。

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