互聯網創業近2年的復蘇和重新興起，涌現了很多新的創業典范。搜索，Web2.0，博客，播客，視頻購物，多媒體雜志，專業搜索，新的互聯網商業模式和概念層出不窮，傳統業務借助互聯網獲得了新的大發展，風險投資四處跑馬圈地。當前，在互聯網遭遇了遲遲沒有贏利的“博客冬天”，同時迎來了借助互聯網起飛的電子商務和電子服務。實踐證明，互聯網做媒體靠廣告賺錢的比例不大，真正賺錢的大多是做電子商務的。

　　在互聯網可能的新泡沫中，新興的博客如何過冬？誰又是真正具有成功潛質的創業典范？

　　案例

　　GOGOtime：不賣廣告的新媒體

　　賣多媒體技術和創意，成就新的互聯網盈利模式

　　- 文/周建華

　　當各種主打博客概念的網站紛紛裁員，風險投資商為博客媒體遲遲不見盈利而頭疼的時候，2006年7月，坐落在北京中關村的一家名叫“GOGOtime(北京導航創世紀)”的網絡技術公司，卻因其成功推出了不以廣告收入為主要利潤來源的新互聯網媒體盈利模式，獲得了來自亞洲軟銀的2000萬美元的投資，也是多媒體領域單筆最大的風險投資。

　　這家成立僅有1年零3個月的公司，聲稱自己成立頭4個月就盈利2000萬，2006年頭9個月，其數字多媒體技術服務的銷售收入達4000萬。這家不以廣告為利潤來源的多媒體公司，其商業模式是怎么樣的？它憑什么一出世就獲得了青島啤酒等大客戶，以及風險投資軟銀的青睞？

　　戰略：不做傳統媒體

　　想買波導手機嗎？以往您可能在賣場里只能看到一個模擬外殼，頗有一種“看蒙著蓋頭的

新娘，只見其表不見其里”的感覺�，F在，您只要前往波導的柜臺，借助專賣店電腦里的多媒體演示，就可以對手機各種花哨的功能了如指掌了。

　　您可能喝過20年中國第一的青島啤酒，但您可能從來沒有機會去看看啤酒是如何釀造出來的�，F在，您只要登陸青啤網站，進入青啤數字多媒體體驗中心，您就能親身體驗從麥芽長出、罐裝到最后啤酒出廠的全過程。

　　幫助波導、青啤等以多媒體技術實現輕松體驗的，正是GOGOtime公司。2005年8月，GOGOtime成立，模仿美國成熟的TVGuide模式，推出網絡多媒體雜志，主要做電視節目搜索，用戶安裝電視導航軟件之后，便可輕松了解各大電視臺的節目播出情況，靠發行而不是廣告賺錢。由于電視導航業務國內同類公司競爭，不具獨家性和領先性，于是GOGOtime的CEO程虹決定尋找新的業務增長點。

　　做證券之星出身的程虹，很早就發現企業有一種強勁的需求：上市公司在財報中披露報表時，都是枯燥的數字和圖形，股民無法輕松地對企業生產及產品有更多直觀了解，同時，企業在營銷宣傳環節最痛苦的事情，也是無法給用戶提供感性的、生動的營銷體驗。而在第三代互聯網時代，利用多種傳輸手段和多媒體數字表現技術，這些問題均可迎刃而解。

　　GOGOtime于是重新確立了自己的戰略定位：多媒體信息技術服務提供商。程虹說，我們做新媒體，但不做傳統的媒體，因為做信息內容不是我們的強項，我們做不過新浪，做不過平面媒體；我們也不做電子雜志的互聯網發行平臺，那風險太大；我們實際上是整合虛擬現實、3D、音頻處理、動畫等多種數字表現技術，使不同格式、語言和架構的數字技術，很好地統一在一個平臺上，給企業提供展示組織形象、產品功能的多媒體技術和創意服務。比如，GOGOtime做的神農架多媒體產品，可以體驗那里的模擬現實景點，而不是孤立地看文字介紹或圖片。

　　營銷：以傳統經銷方式賣互聯網產品

　　很多網站不賺錢，是因為他們的產品不是企業的必需品，別人可買可不買。GOGOtime的CEO程虹認為，GOGOtime的商業模式是解決企業營銷難題——“幫助消費者體驗產品，感知企業”。

　　實際上，在消費電子、手機、汽車、家具、旅游等行業，借助多媒體數字技術展示自己的特色功能或景觀的需求十分強勁。因此GOGOtime把自己的目標客戶定在上述行業的企業買家，把自己的多媒體技術和服務當“產品”來賣。其銷售方式除了采用傳統的互聯網展示模式外，還重點發展傳統經銷商聯盟營銷模式。GOGOtime在全國建立GOGO多媒體數字體驗中心“E驗夢工場”，讓客戶在地面終端能親身體驗到數字商品展示的氛圍。目前，GOGOtime已經在網下建立了100家地面店，未來還要發展到1000家，并且設想與國美電器等大型賣場合作，開辟數字商品陳列中心，讓消費者能體驗有些外表看不出來的功能。

　　程虹說，實際上我們2006年就能在倫敦上市，但考慮到高科技概念、價格及市場氛圍，我們還是想將來赴納斯達克上市。

　　除了具有國際資本市場目光，剛剛創業一年多的GOGOtime也已經設想向海外拓展產品市場。程虹認為，這種多媒體產品在哪里生產都一樣，而中國擁有的是低成本的技術和創意人才，非常具有競爭力�！拔覀冋嬲�賺錢，未必是在中國”，他大膽地指出。

　　挑戰：藍海會否變紅海？

　　作為高科技行業，程虹深知一次創新容易，難就難在持續創新。盡管GOGOtime具有技術和商業模式上的先發優勢，還具有軟銀投資的資本優勢，但是，他的挑戰顯而易見：技術門檻不是很高，現有的

網絡游戲、多媒體雜志廠商一旦發現這個行當很賺錢，也會涌入，藍海可能很快變紅海；數字技術制作和創意成本相對較高，網絡視頻展示等更容易實現“真實效果”的潛在替代產品，在傳輸速度問題解決后，也很容易與之形成競爭。

　　GOGOtime的多媒體數字化技術，實際上與廣播、電視制作技術走過的道路具有共性：剛剛出現時，靠技術的新穎性能吸引很多目光，但如果技術真正普及之后，真正打動觀眾的，還是產品的創意，而非多媒體制作技術本身。正如現在真正打動觀眾的是電視節目內容創意，而非電視拍攝制作技術本身。試想，未來如果有網絡游戲公司以神農架的真實景點為背景，制作一款既有趣味性，又能在玩游戲中體驗到神農架風景、故事與神秘的網絡游戲，其對旅游區的推廣作用，以及令人神往的效果，顯然不是簡單的景觀展示所能比擬。因此，可以肯定，作為新出現的媒體形式，多媒體與報刊、電視、廣播和網絡等一樣，技術只是載體，只是眾多媒體形式中的一種較新形式，它們相互補充而又不能相互完全取代，“內容為王”的鐵律在這里依然沒有改變！因此，未來的多媒體數字商品展示，如何以更好的傳播創意吸引企業買家，并最終吸引觀眾愿意花時間去看，變成了決定多媒體制作公司未來成敗的關鍵。而像傳統收視率調查等手段一樣，如何以第三方市場調研報告來證明數字多媒體展示的有效性及效果，則成為GOGOtime必須重視的事情。

　　為阻擊跟進者，建立競爭優勢，程虹還在考慮未來切入

電子商務市場，如與阿里巴巴結盟，GOGOtime為阿里巴巴的商戶提供數字多媒體展示技術服務，商戶實現網上銷售后與GOGOtime分成。程虹說，一旦建立這種聯盟，后進者將很難模仿。當然，程虹的電子商務模式，又與當前新興的視頻購物網站形成競爭和分割市場。

　　面對諸多的挑戰，程虹顯得信心十足，“軟銀投資之后，管理層擁有49% 的股份，其中19%的股份與軟銀簽了對賭協議。根據目前的業績，管理層已經賭贏了�！�