整合趨勢下的可持續(xù)營銷

　　2006中國營銷年會暨“中國企業(yè)年度營銷創(chuàng)新獎”頒獎典禮

　　2006年12月9-10日　中國·北京

　　僅邀300位精英

　　強(qiáng)大的專家陣容、最具時效性的精辟觀點(diǎn), 2006營銷盛典邀您共謀未來之路。

　　營銷之惑——規(guī)模與利潤之惑

　　李東生語:“大不一定強(qiáng)，但不大一定不強(qiáng)” 。2004年, TCL并購湯姆遜, 試圖以規(guī)模增進(jìn)規(guī)模，以規(guī)模促升競爭力，但2006年上半年, TCL集團(tuán)出現(xiàn)人民幣6.18億元凈虧損.規(guī)模的擴(kuò)大帶來的是虧損的增加。

　　2005,《藍(lán)海戰(zhàn)略》風(fēng)行一時。 “從今年起，LG電子所有新品都將采用最尖端的技術(shù)，確保全球市場平均利潤率由9.1%提升至15%，沒有收益的家電項(xiàng)目將被逐漸縮減或撤銷” 。 2006年初，在描述LG的藍(lán)海戰(zhàn)略時，素有“韓國數(shù)碼創(chuàng)新之父”的LG電子全球CEO金雙秀這樣說道。截至目前，LG的利潤率不斷攀升。但與此同時，市場占有率卻呈下滑態(tài)勢。

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　　營銷之誤——營銷職能之誤

　　德魯克語，“企業(yè)有兩項(xiàng)而且只有兩項(xiàng)基本職能：營銷和創(chuàng)新。只有營銷和創(chuàng)新才能產(chǎn)生出經(jīng)濟(jì)成果，其余一切都是成本。”企業(yè)家精神也只有通過這兩項(xiàng)職能才能得以體現(xiàn)和發(fā)揮。

　　但有多少中國企業(yè)真正理解了德魯克的話呢?在中國,營銷通常被作為企業(yè)的執(zhí)行層面的工作看待,很多企業(yè)家言必談戰(zhàn)略,羞于談營銷。營銷職能的部門化使企業(yè)的整體資源很難有效集中起來為顧客端提供服務(wù).

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　　營銷之本

　　“企業(yè)只有一個目標(biāo), 就是創(chuàng)造顧客，創(chuàng)造顧客需求。”整合廣告、渠道、產(chǎn)品、消費(fèi)者研究等內(nèi)外價值鏈滿足并創(chuàng)造顧客需求才是營銷之本。

　　未來之路

　　整合是趨勢，可持續(xù)營銷是企業(yè)追求的目標(biāo)。TCL、明基們的整合方向沒有錯，也許我們需要的是找到整合的方式和策略, 即如何通過組織的改進(jìn)、整體營銷觀的建立，來實(shí)現(xiàn)規(guī)模、效益、效率的提升，企業(yè)的持續(xù)發(fā)展.