來源：中國經營報 本報記者：陸軍

　　【關鍵詞：溝通成本】

　　金陵十二釵站在了超女的肩上

　　胡玫導演的新版《紅樓夢》，要在全球華人以及日韓范圍內遴選出108位紅樓人物，方式就是目前火爆得有點審美疲勞的選秀，節目在北京電視臺播出。但據主辦方透露，首日網上報名者即有1.6萬名，而林黛玉一角報名者最多，金陵十二釵中寶釵不那么受歡迎。一些報名者已經開始在網上上傳自己的照片。

　　點評：

　　被

超級女聲、我型我秀、夢想中國、好男兒甚至我愛紫菱等等選秀類節目淘過一遍的少男少女仍然迸發出的熱情讓人吃驚。而筆者身邊的人或多或少都表示出愿意看看的意思，甚至會為寶玉和十二釵在辦公室內選角，作為笑談。為什么審美疲勞后，紅樓選秀還會激起人們的熱情？

　　筆者愿意和人一起去看自己喜歡的電影，就是期待與人交流討論。而超級女聲曾經的影響力擴散，就是來源于——人們知道了超女們的一個個故事，并將其作為談資。

　　多少個人看紅樓夢，就有多少個林黛玉形象。這是文藝理論課上經常被舉出的例子，用來說明文藝理論問題。之所以都選用這個例子，就是因為，在華人文化輻射圈，《紅樓夢》是一個溝通成本非常小的介質。即便是沒有讀過幾遍，這個故事也會耳熟能詳，而且喜愛。

　　《紅樓夢》不需要再去編造和挖掘故事已經有很好的背景了。即便是辦公室的笑談，每個人在發言中也都寄予了自己對小說中人物的理解，并期待與別人交流碰撞。

　　但紅樓選秀將創造新的經典還是流于笑談？將取決于選秀程序中對《紅樓夢》的拆解，以及電視中表現的對《紅樓夢》的理解。從熱黛玉冷寶釵的報名情況看，把《紅樓夢》當做愛情故事的人似乎不在少數。

　　社會問題如何能成為企業的機會？

　　英國人威廉·林登(William Lindency)不久前再次號召并帶領他的城友們，為八達嶺

長城一部分路段安裝垃圾桶。威廉·林登在上世紀90年代初第二次來長城時發現八達嶺的垃圾問題，于是一個人拿著碩大的垃圾袋一邊攀登一邊撿拾垃圾。他的這一舉動吸引了很多人效仿，于是一些人把周末的休閑活動定為來長城撿拾垃圾，這就是后來威廉牽頭的國際長城之友。美國戈爾集團GORE-TEX攜其下游合作伙伴BLACK YAK是垃圾箱的提供者，他們把這看做是參與保護長城的一次公益活動。

　　點評：

　　現在，熱心公益的企業越來越多。但需要公益幫助的社會問題頗多，從保護環境、文化，到救助失學貧困，你的企業該選擇什么、不選擇什么？

　　實際上，戈爾集團旗下的戈爾特斯作為戶外面料品牌，在中國正在醞釀一種轉型。他們期望將戶外產品的消費者邊界擴展開來，而不局限在驢友這個狹窄的范疇。喜愛時尚的年輕人將其作為時尚象征，熱愛運動的白領將其作為交友休閑運動的著裝……證據之一，就是據其內部人士透露的他們接下來的動作：威廉·林登將作為其品牌代言人的四位戶外英雄之一，而威廉的品牌號召力主要輻射目標就是大城市的白領階層。

　　“我們的角色就是另一個領域的‘intel’，”這是戈爾特斯亞太區市場總監莊頌銘透露過的設想。他們不會站在戶外服飾品牌的后面以一個單純的供應商姿態出現，而是希望走到前臺直接和消費者溝通，讓他們的品牌成為“intel”一樣，在別人的產品中具有某種價值象征的意義。動用威廉和他組織的國際長城之友，向長城捐助垃圾桶，就成為他們戰略思路上的一個節點。

　　因此，應該劃一條自己企業的戰略延長線，與之相交的社會問題才是企業公益行為的商業機會。

　　戈爾的行為還有兩個挑戰：第一，威廉·林登作為形象代言人和更多白領的溝通成本——如何更好地發揮長城符號，輻射到北京以外的地區；第二，如何讓捐贈和安裝不只是一個具有象征意義的儀式。現在是個強調消費者體驗和深度參與的時代，只有這樣的公益真正地運作起來，吸引更多的人參與，才會發揮更好的戰略意義。