營(yíng)銷串串燒

　　來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 本報(bào)記者：陸軍

　　【關(guān)鍵詞：溝通成本】

　　金陵十二釵站在了超女的肩上

　　胡玫導(dǎo)演的新版《紅樓夢(mèng)》，要在全球華人以及日韓范圍內(nèi)遴選出108位紅樓人物，方式就是目前火爆得有點(diǎn)審美疲勞的選秀，節(jié)目在北京電視臺(tái)播出。但據(jù)主辦方透露，首日網(wǎng)上報(bào)名者即有1.6萬(wàn)名，而林黛玉一角報(bào)名者最多，金陵十二釵中寶釵不那么受歡迎。一些報(bào)名者已經(jīng)開(kāi)始在網(wǎng)上上傳自己的照片。

　　點(diǎn)評(píng)：

　　被

超級(jí)女聲、我型我秀、夢(mèng)想中國(guó)、好男兒甚至我愛(ài)紫菱等等選秀類節(jié)目淘過(guò)一遍的少男少女仍然迸發(fā)出的熱情讓人吃驚。而筆者身邊的人或多或少都表示出愿意看看的意思，甚至?xí)�為寶玉和十二釵在辦公室內(nèi)選角，作為笑談。為什么審美疲勞后，紅樓選秀還會(huì)激起人們的熱情？

　　筆者愿意和人一起去看自己喜歡的電影，就是期待與人交流討論。而超級(jí)女聲曾經(jīng)的影響力擴(kuò)散，就是來(lái)源于——人們知道了超女們的一個(gè)個(gè)故事，并將其作為談資。

　　多少個(gè)人看紅樓夢(mèng)，就有多少個(gè)林黛玉形象。這是文藝?yán)碚撜n上經(jīng)常被舉出的例子，用來(lái)說(shuō)明文藝?yán)碚搯?wèn)題。之所以都選用這個(gè)例子，就是因?yàn)椋�在華人文化輻射圈，《紅樓夢(mèng)》是一個(gè)溝通成本非常小的介質(zhì)。即便是沒(méi)有讀過(guò)幾遍，這個(gè)故事也會(huì)耳熟能詳，而且喜愛(ài)。

　　《紅樓夢(mèng)》不需要再去編造和挖掘故事已經(jīng)有很好的背景了。即便是辦公室的笑談，每個(gè)人在發(fā)言中也都寄予了自己對(duì)小說(shuō)中人物的理解，并期待與別人交流碰撞。

　　但紅樓選秀將創(chuàng)造新的經(jīng)典還是流于笑談？將取決于選秀程序中對(duì)《紅樓夢(mèng)》的拆解，以及電視中表現(xiàn)的對(duì)《紅樓夢(mèng)》的理解。從熱黛玉冷寶釵的報(bào)名情況看，把《紅樓夢(mèng)》當(dāng)做愛(ài)情故事的人似乎不在少數(shù)。

　　社會(huì)問(wèn)題如何能成為企業(yè)的機(jī)會(huì)？

　　英國(guó)人威廉·林登(William Lindency)不久前再次號(hào)召并帶領(lǐng)他的城友們，為八達(dá)嶺

長(zhǎng)城一部分路段安裝垃圾桶。威廉·林登在上世紀(jì)90年代初第二次來(lái)長(zhǎng)城時(shí)發(fā)現(xiàn)八達(dá)嶺的垃圾問(wèn)題，于是一個(gè)人拿著碩大的垃圾袋一邊攀登一邊撿拾垃圾。他的這一舉動(dòng)吸引了很多人效仿，于是一些人把周末的休閑活動(dòng)定為來(lái)長(zhǎng)城撿拾垃圾，這就是后來(lái)威廉牽頭的國(guó)際長(zhǎng)城之友。美國(guó)戈?duì)柤瘓F(tuán)GORE-TEX攜其下游合作伙伴BLACK YAK是垃圾箱的提供者，他們把這看做是參與保護(hù)長(zhǎng)城的一次公益活動(dòng)。

　　點(diǎn)評(píng)：

　　現(xiàn)在，熱心公益的企業(yè)越來(lái)越多。但需要公益幫助的社會(huì)問(wèn)題頗多，從保護(hù)環(huán)境、文化，到救助失學(xué)貧困，你的企業(yè)該選擇什么、不選擇什么？

　　實(shí)際上，戈?duì)柤瘓F(tuán)旗下的戈?duì)柼厮棺鳛閼敉饷媪掀放疲�在中�?guó)正在醞釀一種轉(zhuǎn)型。他們期望將戶外產(chǎn)品的消費(fèi)者邊界擴(kuò)展開(kāi)來(lái)，而不局限在驢友這個(gè)狹窄的范疇。喜愛(ài)時(shí)尚的年輕人將其作為時(shí)尚象征，熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的白領(lǐng)將其作為交友休閑運(yùn)動(dòng)的著裝……證據(jù)之一，就是據(jù)其內(nèi)部人士透露的他們接下來(lái)的動(dòng)作：威廉·林登將作為其品牌代言人的四位戶外英雄之一，而威廉的品牌號(hào)召力主要輻射目標(biāo)就是大城市的白領(lǐng)階層。

　　“我們的角色就是另一個(gè)領(lǐng)域的‘intel’，”這是戈?duì)柼厮箒喬珔^(qū)市場(chǎng)總監(jiān)莊頌銘透露過(guò)的設(shè)想。他們不會(huì)站在戶外服飾品牌的后面以一個(gè)單純的供應(yīng)商姿態(tài)出現(xiàn)，而是希望走到前臺(tái)直接和消費(fèi)者溝通，讓他們的品牌成為“intel”一樣，在別人的產(chǎn)品中具有某種價(jià)值象征的意義。動(dòng)用威廉和他組織的國(guó)際長(zhǎng)城之友，向長(zhǎng)城捐助垃圾桶，就成為他們戰(zhàn)略思路上的一個(gè)節(jié)點(diǎn)。

　　因此，應(yīng)該劃一條自己企業(yè)的戰(zhàn)略延長(zhǎng)線，與之相交的社會(huì)問(wèn)題才是企業(yè)公益行為的商業(yè)機(jī)會(huì)。

　　戈?duì)柕男袨檫�有兩個(gè)挑戰(zhàn)：第一，威廉·林登作為形象代言人和更多白領(lǐng)的溝通成本——如何更好地發(fā)揮長(zhǎng)城符號(hào)，輻射到北京以外的地區(qū)；第二，如何讓捐贈(zèng)和安裝不只是一個(gè)具有象征意義的儀式。現(xiàn)在是個(gè)強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者體驗(yàn)和深度參與的時(shí)代，只有這樣的公益真正地運(yùn)作起來(lái)，吸引更多的人參與，才會(huì)發(fā)揮更好的戰(zhàn)略意義。