作者：袁元

　　對(duì)國(guó)人來(lái)說(shuō)�煂�(duì)廣告業(yè)的“第一次親密接觸”應(yīng)該是20多年前央視的“廣而告之”�熑缃瘼熾S著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的突飛猛進(jìn)�煆V告業(yè)也告別了過去鋪天蓋地的地毯式轟炸方式�煛岸ㄎ欢ㄏ颉钡摹熬珳�(zhǔn)營(yíng)銷”成為廣告業(yè)的新寵.

　　2006年8月10日，“2006中國(guó)廣告精準(zhǔn)營(yíng)銷高峰論壇”在北京新世紀(jì)日航飯店召開。來(lái)自網(wǎng)絡(luò)界、營(yíng)銷界、廣告界400位業(yè)內(nèi)人士共聚一堂，探討精準(zhǔn)營(yíng)銷的理論與實(shí)踐。據(jù)論壇發(fā)布數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)營(yíng)銷的10大熱門應(yīng)用行業(yè)分別是醫(yī)療保健、互聯(lián)網(wǎng)與通訊、商業(yè)連鎖、計(jì)算機(jī)與消費(fèi)電子、教育、信息服務(wù)業(yè)、文化休閑、房產(chǎn)、工業(yè)制造、餐飲服務(wù)。預(yù)計(jì)2007年，將有3%-5%的廣告將實(shí)現(xiàn)“精準(zhǔn)營(yíng)銷”，市場(chǎng)份額有望達(dá)60億元。

　　“精準(zhǔn)營(yíng)銷”是相對(duì)于“廣播”模式而言一種投入更小、產(chǎn)出更多、精準(zhǔn)度更高的營(yíng)銷方式。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，以精準(zhǔn)定位技術(shù)為核心的互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷工具已經(jīng)開始被越來(lái)越多的行業(yè)所接受，諸如在搜索引擎領(lǐng)域的“競(jìng)價(jià)排名”，在網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域的“窄告”，已經(jīng)成為了“精準(zhǔn)營(yíng)銷”的標(biāo)志，與我們已經(jīng)比較熟悉的直郵廣告等共同形成了“精準(zhǔn)營(yíng)銷”的生態(tài)圈。對(duì)廣告主來(lái)說(shuō)，“精準(zhǔn)營(yíng)銷”不僅信息傳播更加精準(zhǔn)，廣告費(fèi)會(huì)更加便宜。對(duì)于中國(guó)企業(yè)的品牌建立大有益處，值得推廣。

　　在會(huì)上，記者采訪了主辦方之一天下互聯(lián)集團(tuán)總裁張向?qū)帯Ｋ�表示，精�?zhǔn)營(yíng)銷的主要參與者呈現(xiàn)出典型的慣性、關(guān)聯(lián)性、大額消費(fèi)的三大特征。諸如醫(yī)療保健、商業(yè)連鎖、教育等行業(yè)，它們?cè)趥鹘y(tǒng)行業(yè)的廣告投入一向很積極，對(duì)新興的營(yíng)銷手段也勇于嘗試；諸如互聯(lián)網(wǎng)與通訊、計(jì)算機(jī)與消費(fèi)電子、信息服務(wù)業(yè)、文化休閑等行業(yè)，其產(chǎn)品或服務(wù)本身與互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)聯(lián)性很強(qiáng)，屬于“關(guān)聯(lián)營(yíng)銷”；而諸如房產(chǎn)、工業(yè)制造(含汽車)、餐飲服務(wù)等產(chǎn)業(yè)，它們具有累積大額消費(fèi)的特征。商家看中的是獲得某個(gè)目標(biāo)顧客的終生價(jià)值，因此，它們除了采用傳統(tǒng)方式進(jìn)行推廣外，也不遺余力通過網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建一個(gè)獲取有價(jià)值客戶的“系統(tǒng)”，精準(zhǔn)營(yíng)銷則是系統(tǒng)中的重要組成部分。