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楊羚強 每日經濟新聞
上海綠達貿易有限公司昨日向《每日經濟新聞》透露，溫州最頂級KTV的55間VIP包房已全部使用了綠達貿易代理的法國香熏名牌———金柏格香精油精產品，半月以來每天都會給綠達貿易帶來日均近千元的營業收入。
據綠達貿易總經理陳相先生介紹，法國金柏達香精油制品香味濃郁，能夠清除異味，分解二手煙及凈化空氣。雖然效果立現，但因為每瓶1500毫升裝售價高達千元，推廣、銷售的難度頗大。
負責推廣該產品的該公司副總經理黃曉潔表示，假如按照常規的銷售方法，直接將產品推銷給KTV企業，多半會遭到對方拒絕。綠達貿易一反常規營銷手法，將發送香精油味道的香薰瓶免費提供給KTV使用，在每個KTV包房內都擺上了一個香薰瓶。KTV可以根據包房消費者的要求，選擇是否使用香精油，揮發香味。如果選擇使用的話，只要再增加二三十元一小時的“香味費”即可。
由于金柏格的香味效果不錯，加上服務促銷人員的賣力推銷，所以大部分KTV包房都會使用，這樣就給綠達貿易每晚帶來千元左右的營業收入，這其中一部分歸生產廠商，另一部分則歸KTV包房。黃曉潔表示，由于有利可圖，很多KTV包房都愿意通過這樣的模式為他們推銷產品。除溫州外，目前上海人民路也有一家KTV包房開始與綠達合作，銷售這一產品。
據黃曉潔介紹，這種載體營銷的模式由美國斯坦福大學研發。她認為，這種模式能推廣一些銷售有難度的新產品，且能給企業帶來穩定的現金流，對資金、渠道有限，又立志開發新產品、新市場的中小企業來說，效果可謂“立桿見影”。
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