市場營銷才是真正核心競爭力

http://whmsebhyy.com 2006年06月29日 16:17 新浪財經

駱磊

　　GOOGLE和BAIDU都是典型的技術型公司。GOOGLE的技術明顯優于BAIDU，但是在中國市場GOOGLE卻無論如何也競爭不過BAIDU。

　　AMD的技術也要明顯比INTEL先進許多，特別是在雙核和64位CPU技術上，INTEL更是敗

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的一塌糊涂，但是INTEL只是在技術上輸給了AMD，市場的絕大部分份額都在INTEL的手里。

　　服務器是計算機行業中技術含量較高的產品，但是基本沒有服務器研發實力的浪潮、TCL、同方卻把從INTEL買來，貼上自己商標的服務器賣的并不比IBM、HP差。

　　同樣，總是有媒體報道說我國有許多發明專利無法轉化成產品最終躺在實驗室中，多年后這項成果被國外用其他更先進的技術研究成功并迅速推向市場，獲得巨大利潤。

　　同樣的例子還有很多

　　技術型的公司總愛標榜自己的核心競爭力是技術，但其實那只是市場宣傳的一個噓頭，因為如果自己的技術再好，無法將產品銷售出去獲得利潤，一切都是白搭。

　　企業只有將產品銷售出去，獲得利潤才能進行擴大再生產，技術升級，不斷發展。

　　強調卓越的市場營銷(市場分析、推廣和銷售)是企業的核心競爭力并不是說技術就不重要。技術或者說產品研發是一個企業的基礎，但談到企業的核心競爭力的時候都只能把技術放在第二位。

　　技術在某種程度上只是為了配合市場銷售而進行的基礎性工作。如今一個公司無論做出什么產品都一定能在市場上找到自己的競爭對手。

　　因此在市場競爭中必須保證自己的產品先進性始終處于前列，倘若自己的產品技術過于落后，比如在21世紀用蒸汽機車去和電氣化機車競爭顯然不太可能獲勝。

　　同樣，自己的產品過于先進也不行，例如許多汽車公司研發的概念汽車、燒氫氣的汽車技術非常先進，可是最多只能生產兩三輛。因為如果批量生產沒有幾個人會買。

　　技術必須適應市場的需求，卓越的市場營銷才是企業的真正核心競爭力。

　　既然市場是企業的核心競爭力，那么技術和市場誰是雞誰是蛋呢？

　　一個典型的技術型公司往往是有一項核心的技術專利，在短時間內，當市場還沒有多少競爭者的時候，依靠自己的技術優勢所帶來的壟斷地位迅速發展，積累資金構筑卓越的市場營銷隊伍。

　　當自己企業的市場營銷能力變的非常強大之時，越來越多的競爭對手也隨之出現。這時候企業就必須投入更多的資金進行技術升級，更新產品。當發現自己缺少某項技術或產品時就干脆花錢收購某家公司。

　　微軟就是這樣逐步成長起來的。

　　如果把一個企業形象的比喻為一部汽車的話，那么

發動機就好比是技術，而四只輪子和則是市場營銷能力。汽車沒有了發動機至少還能繼續載貨并且很方便的移動，而如果沒有了如果沒有了四只輪子，空有一個發動機，若想移動它就是一件很難的事情了。

　　畢竟汽車只有移動了才能發揮它的價值，無法挪動，只在原地耗油的汽車不僅不能發揮價值還將消耗資源。

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