從球迷到足球數據老板

　　劉洋

　　這是兩家截然不同公司：一家于現實中步步為營，大張旗鼓推進的加盟連鎖；一家畢其功于一役，蔓延于數據和網絡。它們又是近乎相似的公司：都像久旱逢甘露的麥田一樣，感嘆足球和世界杯給他們帶來的營銷契機

　　假如說中關村的圈子里還剩下最后一位球迷，那一定非韓慶山莫屬。韓慶山創立的北京求之易數據有限公司，是中關村唯一一家從事數據生產和相關分析、處理的技術研發公司，也是目前為止國內該領域上唯一的一家專業公司。

　　微型公司在中關村創業大廈9層一間30多平米的房間里，七八位員工各自忙著自己的一攤子事情，唯一的一臺服務器在墻邊吱吱作響。和許多公司一樣，房間角落最深處的隔斷里坐著他們的總經理韓慶山。

　　韓慶山是位骨灰級足球迷，同時也是憑個人愛好吃飯的人。即將開幕的世界杯讓他興奮不已：他既可以過足球癮，又能好好地銷售一下他的足球數據。

　　“我們找個其他地方聊吧，免得打擾他們工作。”韓慶山穿著一雙拖鞋，有些拘謹地領著記者來到創業大廈1層的免費會

　　從個人愛好到個人創業

　　說到足球，每個人都知道它是體育賽事中產業化最為成功的項目，“你打開電視，看看體育頻道就知道了”。盡管在足球迷的圈子里小有名氣，但絕大多數人對足球數據的處理和分析還很陌生。韓慶山說這是他的求之易第一次接受正規媒體的采訪。

　　中國大概有5000萬的足球觀眾，其中有2000多萬人稱得上忠實球迷，而像韓慶山那般從1980年代便開始愛上足球的并不多。1995年，韓慶山北師大畢業后，在北京一家出版社工作，那種相對悠哉的工作讓他有很多時間可以去關注足球。

　　他收集每一場足球比賽出場球員名單，記錄他們各項技術統計，有時甚至也做一些賽后的分析報告。“那完全是個人的愛好，對于單個人來說，我收集的足球信息已經很全面了。”

　　當時ChinaRen的創始人陳一舟和周云帆有意買下韓慶山手中的足球數據，用以充實ChinaRen社區的體育頻道。韓慶山從中賺到了幾萬元人民幣，并意識到經營足球數據創業的可能性。

　　做中國的OPTA

　　韓慶山是一個很重感情的人。2000年，他辭掉出版社的工作，遠赴瑞典呂勒奧大學攻讀環境學博士——因為那里有他的愛人。

　　除了能與愛人團聚，留學海外也讓韓慶山更多地接觸到歐洲的足球經濟。英國是現代足球的發源地，也是世界足球發展的坐標，那里有一家經營足球數據專業公司OPTA.韓慶山很崇拜這家OPTA. OPTA是世界頂級的足球數據提供商，隸屬于默多克的新聞集團。OPTA使用獨有的數據采集標準，對所有英超、意甲、

　　它生產的數據隨處可見，你可以在報紙、雜志和電視頻道上看到，也可以在足球模擬游戲和足球博彩中找到它們的身影。

　　“OPTA公司的員工只有幾十人，對資金的需求也不大，但是每年足球數據的銷售額有幾千萬英鎊。”韓慶山要的就是這樣一家公司。2003年已是環境工程學副博士的韓慶山回到北京，并在2004年夏天開始了他的創業。

　　小有成就

　　韓慶山把公司辦公室選在中關村上地信息產業基地中心的創業大廈，他說那里最大的好處就是創業前三年中的租金優惠。在創業大廈，求之易35平方米的辦公空間每天只要100元左右，這只相當于周邊地價的一半左右。

　　2005年，韓慶山的團隊自行研發出了“搜達足球咨訊系統”，這種系統可以統計和分析95%以上足球數據，其余為數不多的數據則需要人工處理。

　　目前，求之易獨家提供國內足球超級聯賽等賽事的歷史數據、賽前預測報告、賽后分析報告和排行榜等。公司也在不久前成為英國OPTA在大中華區唯一合作伙伴，為中國市場提供歐洲足球賽事數據。

　　“每月2~4萬元就可以訂購我們的互聯網在線數據查詢服務，6萬元還可以獲得求之易獨家的專業分析報告。”現在韓慶山的客戶主要是新浪網、《體壇周報》和CCTV-5等媒體機構，而今后公司還將開放針對球迷和足彩的個人服務功能。

　　世界杯狂想

　　韓慶山覺得，盡管現在公司還在燒錢，但壓力并不是很大，因為主要是個“智力投入”的事情。

　　“2006年是求之易成立以來的第3年，公司基本上能實現盈虧持平。”韓慶山把寶押在了逐漸火爆起來的國內超級聯賽以及2006年德國世界杯。

　　2006年6月10日凌晨，第19屆世界杯將在德國重燃戰火。世界杯四年一屆，是一場可以帶動十幾億觀眾和上千億美元相關市場的足壇盛宴。“世界杯前夕的這2個多月的銷售額，就已經超過了去年全年銷售額的2倍了。”

　　韓慶山從來沒有覺得自己做足球數據的選擇是錯誤的，而現在的韓慶山更加自信了。幾個月前的韓慶山還在為缺少投資合作伙伴而發愁，“現在我根本沒時間去想那些事了。”

　　央視的世界杯直播節目將全程使用韓慶山公司的數據。享有獨家寬頻直播權的上海文廣新傳公司、新浪等門戶也同求之易簽署了合作協議。

　　盡管忙得不可開交，但韓慶山并沒有忘記自己的老愛好。他現在每周仍然堅持回北師大踢一場足球，因為在球場上能認識一些新朋友，也能好好想想公司未來的事情。

　　“我現在踢后衛，腿上有傷。”曾經打前鋒位置的韓慶山因為一次進攻被踢成了小腿骨裂，而現在的韓慶山卻變成了一個后衛線上的彪悍防守者。