營銷脫口秀

　　作者：吳曉燕 陸軍 來源：中國經(jīng)營報

　　世界杯，女人也會消費狂歡

　　想象一下，世界杯開賽后的空氣中彌漫著的男性荷爾蒙氣味將是何等的濃烈。每個商家都想抓住這個“雄性”十足的時機賺錢。

　　想想看，世界杯期間將有多少支廣告演繹著雷同的創(chuàng)意，他們真的都能被球迷們記住嗎？

　　套用現(xiàn)在比較流行的說法，當(dāng)大家都在紅海中競爭時，你得找到屬于自己的藍海。藍海在哪里？當(dāng)大多數(shù)商家緊盯男性時，身邊沒有男人陪伴的女士們就是你的藍海海域。

　　最近，德國電視臺的黃金時段不時播出一則瑞士旅游宣傳廣告。其廣告語極具煽動性：親愛的姑娘們，為什么不離開今夏的

　　這就是瑞士旅游部門的用意：用“美男計”吸引足球寡婦前來消費。據(jù)說由于花費不高，許多人已經(jīng)萌生了去瑞士旅行的念頭。

　　尤為引人注意的是，“美男廣告”播出沒幾個小時，一個名為“逃離世界杯”的婦女組織就成立了。該組織將設(shè)立網(wǎng)站，向會員推薦沒有人會收看或談?wù)撌澜绫�的餐館、酒吧、劇院、書店和娛樂場所。

　　已經(jīng)有經(jīng)驗告訴我們，世界杯期間女人的鈔票確實好賺。在2002年世界杯期間，英國第三大超市連鎖集團Asda專門為“足球寡婦們”設(shè)計了出版物，并安排了很多年輕英俊的男士充當(dāng)她們的購物陪同和購物向?qū)В�受到了女士們的熱烈追捧。Odeon公司則向家庭主婦們發(fā)放了大量的電影票，讓她們在丈夫瘋狂的時期打發(fā)孤獨寂寞的時間，也取得了不錯的效果。一家餐飲和旅店集團更是別出心裁，宣布世界杯期間在下屬的100多個連鎖高檔餐廳內(nèi)，只要4位女性一起用餐，其中一位女性的費用全免。

　　可以想象，十幾天后那些被“怨氣”填滿的女人將爆發(fā)何等的消費能量。商家應(yīng)該有另外的角度，讓世界杯不僅僅成為男人的消費狂歡日。

　　平面媒體應(yīng)該跳出盒子

　　要有怎樣的“眼界”才能看清一則報紙廣告？答案是：1米52 (4個版面的寬度)。

　　一款

　　一段時間以來，傳統(tǒng)平面媒體廣告從業(yè)者感慨氣候日漸寒冷，羨慕無法企及電視廣告的生動引人，電視廣告從業(yè)者又羨慕網(wǎng)絡(luò)廣告的互動性、低廉的制作成本和不斷出現(xiàn)的新創(chuàng)意空間——如此后浪推前浪的感覺中，似乎現(xiàn)代科技帶來的只能是新生力量的輝煌未來。

　　平面媒體現(xiàn)在流行的廣告打法，就是用報道內(nèi)容的安排吸引相關(guān)的廣告商，以此獲得更有針對性的消費者關(guān)注。一切的創(chuàng)意基礎(chǔ)都是這對開4個版的中規(guī)中矩的空間，好像只能局限在一個“盒子”里。

　　凱美瑞的例子告訴我們，雖然經(jīng)歷了幾百年，報紙版面的表現(xiàn)力仍有進一步挖掘的空間。雜志在平面廣告的表現(xiàn)形式上早就先行一步，多層折疊、異形等形式已經(jīng)不成問題。相對而言，過去報紙受規(guī)模大、出版周期短、紙張薄等因素的影響，在利用版面進行創(chuàng)意上，一直突破不大。隨著印刷、發(fā)行技術(shù)的進步，以上因素對報紙的制約越來越小，報紙的創(chuàng)意空間則越來越大，經(jīng)營者、設(shè)計者可以充分利用技術(shù)的進步，跳出以往的“盒子”。

　　需要特別指出的是，版面已經(jīng)是平面媒體和廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)媒體以及無線移動媒體，爭奪廣告資源為數(shù)不多的優(yōu)勢。在現(xiàn)有技術(shù)條件下，其他媒體或不易攜帶，或不能存留，或幅面單調(diào)、窄小，都不能實現(xiàn)平面媒體帶給讀者的視覺感受。同理，他們也難以實現(xiàn)平面媒體為廣告主帶來的傳播效果。所以，把版面優(yōu)勢發(fā)揮到極致，就不僅是增加廣告的一種手段，而應(yīng)該成為平面媒體一種經(jīng)營戰(zhàn)略。