作者:趙法忠 來(lái)源:中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)
2歲男孩陳星宇自打生下來(lái),給媽媽添了好多“麻煩”。而對(duì)媽媽來(lái)說(shuō),最難的事情莫過(guò)于讓小星宇理發(fā)了。
一難:到普通理發(fā)店,理發(fā)師、理發(fā)設(shè)備都是為成人設(shè)置的;二難:把理發(fā)師請(qǐng)到家
,沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的設(shè)施,頭發(fā)渣子到處都是;三難:小孩“護(hù)頭”,一個(gè)人都忙不過(guò)來(lái)!怎么辦呢?
聽(tīng)說(shuō)在河南省開(kāi)封市漢興路西郊開(kāi)發(fā)區(qū)社區(qū)邊上開(kāi)了一家小兒廊兒童理發(fā)店,這可是開(kāi)封第一家專(zhuān)門(mén)為小孩理發(fā)的店,媽媽決定試一試。
在玩樂(lè)中理發(fā)
走進(jìn)店里,滑梯、蹦蹦床、可以坐的玩具汽車(chē)、各式各樣的玩具……這不就是一個(gè)游樂(lè)場(chǎng)嗎?在店老板黃小姐的帶領(lǐng)下,小星宇根本沒(méi)有把這里當(dāng)作理發(fā)店,一會(huì)兒開(kāi)車(chē),一會(huì)兒玩玩具,玩的自然是不亦樂(lè)乎。而這正是小兒廊減少兒童理發(fā)恐懼的第一招。
黃小姐給兒童理發(fā)的推子有一個(gè)小玩具車(chē)的卡通外殼造型,理發(fā)鏡子也被設(shè)計(jì)成蘋(píng)果狀,但當(dāng)她手中的推子一響,小星宇“英雄”本色馬上顯示出來(lái),又是哭又是鬧,就是不讓理。黃小姐使出了第二招:放兒歌、搖鈴鐺!
小星宇依然如故,怎么辦?
黃小姐最后拿出了殺手锏:一方面讓媽媽抱著小星宇坐在母子椅里,另一方面在海爾青蛙王子兒童專(zhuān)用電視機(jī)里播放起了“天線寶寶”。這一招果然奏效,酣態(tài)可鞠的天線寶寶們立即吸引了他的注意力,20多分鐘后,小星宇在玩樂(lè)中結(jié)束了理發(fā)。
這讓媽媽高興不已,馬上為小星宇辦了一張會(huì)員卡,因?yàn)檫@樣以后不僅理發(fā)不用愁了,玩的地方也有了。
增值服務(wù)提高贏利面
小星宇辦的是“十次會(huì)員卡”,價(jià)格是80元。據(jù)黃小姐介紹,開(kāi)業(yè)近20天以來(lái),平均每天有10個(gè)左右小朋友光顧,其中已經(jīng)有不少人辦了會(huì)員卡。按照一位小朋友理發(fā)一次8元計(jì)算,單單理發(fā)一項(xiàng)就已經(jīng)有20×10×8=1600元毛收入。再加上像小星宇一樣辦會(huì)員卡的,按照20%計(jì)算下來(lái),大約一個(gè)月也有3000元~4000元毛收入。“對(duì)于開(kāi)封市這樣一個(gè)收入不高的城市來(lái)說(shuō),這已經(jīng)是不錯(cuò)的收入了。”黃小姐顯然對(duì)這個(gè)收入比較滿(mǎn)意。
不過(guò),對(duì)于小兒廊兒童理發(fā)店來(lái)說(shuō),專(zhuān)業(yè)理發(fā)收入只是其中一部分而已。據(jù)小兒廊專(zhuān)業(yè)兒童理發(fā)連鎖機(jī)構(gòu)經(jīng)理姜勇透露,在黃小姐開(kāi)業(yè)后近20天時(shí)間里,已經(jīng)有十幾份兒童胎毛筆、手足印等制作生意。
“要知道,這樣一份生意的價(jià)格一般在200元~1000元不等,利潤(rùn)相當(dāng)可觀。”我們不妨?xí)呵野凑战滤f(shuō)價(jià)格的中間價(jià)格600元計(jì)算,10份就是6000元毛收入。再與專(zhuān)業(yè)理發(fā)收入相加,20天里,黃小姐的店至少有7000元以上的營(yíng)業(yè)額。
這么高的營(yíng)業(yè)額中,姜勇所說(shuō)的胎毛筆、手足印等制作的生意實(shí)際上占據(jù)了絕大多數(shù)。 “這些增值服務(wù)項(xiàng)目,會(huì)大大提升理發(fā)店的利潤(rùn)!”姜表示,兒童理發(fā)作為一種功能性服務(wù)并不賺錢(qián),為了增加開(kāi)店者的贏利點(diǎn),設(shè)置增值服務(wù)項(xiàng)目就成了必不可少的一環(huán)。
提示:
姜勇建議準(zhǔn)備開(kāi)兒童理發(fā)店的投資者,首先應(yīng)該調(diào)查所在地的城市常住人口數(shù)量、消費(fèi)水平、消費(fèi)觀念,一般有6萬(wàn)~8萬(wàn)固定居住人口才能開(kāi)一家店;其次,單純提供傳統(tǒng)的理發(fā)服務(wù),很難保證贏利,要采取多種服務(wù)方式增加贏利點(diǎn)。
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