實木兒童家具流行打包銷售

　　作者：麻玉秀 來源：中國經營報

　　圖書編輯朱女士的兒子不滿6歲。在兒子上學前，朱女士決定在新房中為兒子裝 一個兒童房，購置富有兒童特點和實用性的家具及裝飾，讓兒子在自己的小天地里健康成長。

　　朱女士反復強調，安全問題是她最關注的，兒童房家具一定不能對室內空氣造成污染

，其次才是價格。經過對比，朱女士相中了丹麥品牌芙萊沙實木兒童家具，最終斥資5萬元購買了包括床、衣柜、書柜、桌子等幾大件在內的整套家具。

　　眼下，像朱女士這樣肯為孩子大把投資，裝備專門兒童房的家庭越來越多。這種巨大的需求使家具生產和經銷企業看到了商機，紛紛打起“兒童房整體解決方案”的招牌。而

　　借整體性取勝市場

　　與其他兒童房家具品牌專營店一樣，以實木家具生產而著稱的廈門喜夢寶公司，在北京的專營店也羅列出從0～6歲、6～12歲、12～16歲、16～20歲不同年齡階段的成套兒童房家具組合，不論是床、桌、椅、柜等大件家具，還是軟裝產品，如床墊、燈具、各式卡通靠墊，甚至玩具箱、木馬玩具、地毯等，都成為兒童房家具整體銷售的內容，經營范圍十分廣泛，涉及孩子生活和玩耍的方方面面，能滿足兒童在各個不同年齡階段的需求，并詮釋出孩子成長中各個階段的全部生活狀態。

　　據該公司北京辦事處總經理周本春介紹，整套銷售是兒童房家具最大的特點，也是與成人家具銷售上最大的不同，成人傾向于單項選擇家具。

　　讓消費者能夠在一家專營中享受到一站式服務，這是兒童房專營店經營的趨勢。這一點對以實木家具為主的經銷商尤為重要。因為實木家具均以原木本色出現，沒有板式家具那樣豐富的色彩，所以更需要借軟裝配飾和其他配套家居用品來彌補色彩單一的缺陷。而對價格不敏感的家長來說，購置同樣的設備，雖然自己逐項采購可以花更少的錢，但家長們仍愿意選擇一站式購物。

　　周本春強調，在滿足消費者需求的同時，經營者還應該具備創造消費和引領消費的意識，要學會主動幫助家長進行兒童房的設計，要加強兒童房居室布置的教育性和指導性，在推廣生活理念的同時贏得商機。

　　貴族身價影響市場份額

　　目前在兒童房家具市場上，以喜夢寶和丹麥芙萊莎為代表的實木家具，有著比板式兒童家具更多的競爭優勢。雖然目前因為價格高，尚屬“貴族家具”，使實木兒童家具的市場份額遠遠低于板式兒童家具，但其增長潛力已經被許多經銷商看好，紛紛把實木家具作為未來的利潤增長點來培育。

　　許多提供兒童房家具整體解決方案的經銷商表示，眼下影響兒童房市場發展的因素，已不是產品的好壞，而是家長們對兒童房的認知度。多數家長認為孩子長得快，變化大，所使用的家具需要經常更換，所以不需要太好太貴，價格便宜的過渡型家具是首選。“這樣既沒有配套的概念，也不體現兒童特色，這是對兒童房認識不足的表現。”周本春表示，其實目前兒童家具都考慮到了孩子成長快的問題，其產品一般都可以隨著孩子的成長進行局部調整，也不需要大的改動，家長們的二次投資并不多。

　　提示：

　　目前實木兒童房市場還處于培育期，對于有實力的經銷商來說，選擇經銷實木兒童家具，更多是為未來的市場和利潤考慮；對于目前不具備實力的經銷商，目前還不益進入該市場，等消費者接受度提高、市場成熟時再進入更適宜。