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作者：吳悅 來源：中國經營報
如今在北京“黃牛黨”手里，一張《達·芬奇密碼》電影票已經炒到了100元，電影院里人滿為患。
情節局
電影《達·芬奇密碼》似乎是個斬獲上好票房的“坯子”。
新浪網關于電影《達·芬奇密碼》最吸引人的因素調查顯示，有43.39%的投票者認為是跌宕起伏、懸疑迭生的故事情節。還有26.51%的網絡投票者認為“魅力”來自同名小說的吸引。
有爭議性的宗教題材，不僅沒有使該片的票房受到影響，反而為該片的廣泛宣傳制造了噱頭。
《達·芬奇密碼》自然也少不了“阿甘” 湯姆·漢克斯與“愛美麗” 奧黛麗·塔圖的新鮮組合，明星陣容、懸疑驚悚,、豪華制作……影片已經具備了所有大片應有的商業要素。
通道棋
但有了這些“好坯子”，如何讓票房收益最大化？就是要將這部即將上映的電影傳播給盡可能多的人。
哥倫比亞國際影片發行公司市場部經理張苗總結出推廣《達·芬奇密碼》的兩個必要條件：電影本身的推廣；電影與其他商業的合作，以達到與潛在觀眾更高的觸達率。
就電影推廣而言，《達·芬奇密碼》仍采取包括電視、報紙、戶外以及網絡各個媒體的宣傳投放。媒體體驗報道，關注海外影片動態，利用選角風波制造新聞，這些手法早已經司空見慣。電影與其他商業的合作，才是張苗在《達·芬奇密碼》宣傳中做得最多也最有挑戰性的工作。
張苗坦言零售渠道的廣告將是推廣的重點。他希望達到的效果是：無論走進家電賣場，還是逛手機專賣店，或是去超市購物，都能感受到《達·芬奇密碼》的存在，讓這個5月注定不能擺脫“密碼”的誘惑。
張苗說：“家樂福、國美電器以及商場等銷售渠道，都是影片宣傳不可想象的區域，但是借助商業伙伴的渠道，我們獲得了很好的到達率。”
如何讓這些看似與電影不搭界的商家愿意參與進來，張苗大費腦筋。
想象一下，如果要分別和家樂福、國美等終端渠道談合作，將會帶來多高的談判成本。換一個角度思考，這些終端有一個共同的特點，他們也都是手機銷售終端。
于是，與索愛公司合作，成為張苗志在必得的一個渠道。張苗仔細研究了這家公司，發現當時，高清視頻是索尼愛立信手機產品的一個戰略方向。他對索愛市場人員說：“發展高清視頻是你們的戰略，‘達·芬奇密碼’是藏在藝術品里的符號，這兩者的結合點是：索愛高清產品讓每個細節毫發畢現，索愛打這樣的牌是一種多么有創意的推廣方式啊。”
張苗的這席話發揮了很好的說服作用，讓《達·芬奇密碼》的電影海報得已出現在索尼愛立信手機賣場投放含有影片內容的廣告。據悉，索愛為這次推廣制作了易拉寶、海報等戶外宣傳品，花費超過1000萬元人民幣。
“要把發行商當做半個廣告公司。”張苗認為這是合作的秘訣，“成功的廣告商能激起合作伙伴的欲望。雖然我不能馬上給他們一個創意，但我一定要發現電影與合作伙伴產品品牌之間的關聯，這是最難的一點。”
這種方法在操作時間上面還有技巧。一般進口國外大片運作時間在2個半月左右，像《達·芬奇密碼》這樣的重頭戲，張苗會提前半年開始籌備。而對一些重要的合作伙伴，無論你的推廣周期是什么，這種另類渠道，必須在頭一年年底成功說服，這樣才能確定這些大牌公司把電影的推廣費用做進年初預算，《達·芬奇密碼》對索愛的說服工作始于去年12月。
游戲風
小說《達·芬奇密碼》的“熱銷”把人們帶進了數學與符號的玄妙世界，張苗們刻意地鼓噪人們動手解“碼”。于是電影《達·芬奇密碼》官方網站推出棋盤游戲，讓人們有機會體驗加密、解密，數字與文字的奇妙排列。
還會不會有更多商家參與到“密碼旋風”中？其實Google早就按捺不住了，4 月推出了一個在線智力游戲 The Da Vinci Code Quest on Google。4 月 14 日到 5 月11 日期間，用戶每天打開計算機看到的是不同的智力游戲，每天一個，一共24 天 ，分6 種不同的形式，4 個遞增的難度等級。Google發表聲明：“為了這個游戲，我們一共設計了 12358 個不同的方陣迷，供參加者選擇，每一個方陣迷都意味著對智力的挑戰和《達·芬奇密碼》本身迷宮般的精髓。” Google還會向游戲獲勝者提供豐富的獎品。
作秀計
作為第59屆戛納電影節開幕影片，歐洲之星公司特別為《達·芬奇密碼》準備了一列裝飾一新的特快列車，將其命名為“達·芬奇密碼號”。男女主角和導演從倫敦滑鐵盧火車站出發開赴戛納。這段行程共計1421公里，這個數據足以令影片正式上映前，先在吉尼斯世界大全的“最長一站式火車旅行世界紀錄”中留下自己的印記。“國外的宣傳方式也同樣采取了與第三方合作的模式，提升了歐洲之星和《密碼》的人氣。”張苗補充說。
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