民族童裝成長的困境

　　作者：徐永 

　　成長模式：做品牌，走中高端

　　代表企業：青蛙皇子

　　提示：青蛙皇子的銷售渠道進行了大幅度調整，從主要依靠代理批發轉而建設專賣店模式。其中，廣東地區將以青蛙皇子的直營店為主，而廣東以外則主要發展加盟專賣店，統一形象、統一品牌、統一產品。

　　從最初代工貼牌、走低成本定向批發模式，到現在專注中高端、走商場柜臺和發展遍布全國的專賣店渠道，44歲才開始做童服的鄧漢木梁在他60歲的時候開始了企業的蛻變旅程。目前，一家著名童服品牌咨詢機構已經進駐他的青蛙皇子童裝公司，各項大刀闊斧的改革也已啟動，作為公司董事長，鄧漢木梁的目標是把“青蛙皇子”打造成一個有持久生命力的童裝品牌。

　　“靈氣童裝”不可小看

　　鄧漢木梁對孩子有著一種特殊的感情。當了11年中學教師的他，一直認為孩子應該充滿靈氣，孩子的臉應該充滿靈氣，孩子穿的衣服也應該充滿靈氣。

　　正是為著這個原因，在44歲完成原始積累后，他毅然棄政從商，在當時童裝行業漸興的佛山，創立了自己的童裝廠和青蛙皇子品牌。隨后，他讓兒子學了服裝設計專業，兒子鄧慶云沒有讓他失望，在2004年獲得了“中國十大服裝設計師”稱號，是入選的國內第一個童裝設計師。

　　“童裝是一個非常獨立的領域，需要經營者和設計者完全沉浸在這個屬于孩子的世界里。”鄧慶云表達了他對童裝的看法。不過，一個不容樂觀的情況是，國內童裝行業在相當長時期里一直在邊緣地帶徘徊。

　　首先來自設計人才領域，“現在的大專院校的服裝設計畢業生，有著嚴重的時裝設計情結，他們總認為童裝設計是小兒科，因此專注在童裝設計領域的人才很少。”鄧漢木梁對這種情況有親身體會，青蛙皇子設計部門現已被傳稱為童裝行業的“黃埔軍校”，設計影響力初現。

　　另外一個則來自服裝設計領域。紡織服裝是我國的傳統產業，其中職業裝、運動裝、休閑裝等類別的發展已經非常成熟，但童裝興起卻只是最近兩三年的事情。“童裝是服裝行業內的最后一塊

　　“現在看來情況都不理想，他們都太小看童裝進入的難度和門檻了，國內真正能領略童裝品牌內涵的企業并不多，這讓市場上出現了諸如小號成人裝+卡通圖案=童裝等畸形現象。”有著11年童裝設計經驗的鄧慶云指出。

　　中高端“穿”出品牌

　　鄧漢木梁坦承，青蛙皇子發展初期，面對童裝的邊緣現實，也曾經歷過當時普遍存在的粗制濫造、模仿抄襲階段。但從1999年正式注冊“青蛙皇子”

　　作為廣東服裝協會童裝專業委員會的副主任委員，鄧漢木梁多次呼吁珠三角的童服企業注重企業的品牌建設，“由于樹立品牌涉及競爭成本提高等問題，這對一些中小童裝企業形成壓力，造成了不少短視行為。”

　　我國16歲以下的兒童約有3億多人，其中城市兒童接近1億，童裝市場具有相當潛力，有專家指出，未來我國童裝市場每年將以10%的速度增長。不過相關資料顯示，在這樣開闊的市場上，國外品牌童裝占比卻達到了50%以上，而國內廠家的50%份額中，只有30%擁有品牌。雖然會增加各方面的成本，但青蛙皇子顯然已經下定了決心，鄧表示看中的就是國內童裝行業的發展前景。

　　“童裝品牌是穿出來的”，品牌衣服只有不斷貼近孩子的愛好，滿足孩子的需求，才會被孩子接納，才有可能在市場上形成童裝品牌，鄧慶云對童裝品牌有著獨到的理解。他同時介紹，目前國內童裝領域，還沒有一個企業品牌獲得“中國名牌”稱號，這對青蛙皇子是一個不錯的機會。

　　為支持青蛙皇子走品牌之路，青蛙皇子的銷售渠道也進行了大幅度調整，從主要依靠代理批發轉而建設專賣店模式。其中，廣東地區將以青蛙皇子的直營店為主，而廣東以外則主要發展加盟專賣店，統一形象、統一品牌、統一產品，這項專賣店計劃之前在泛西南的多個地區作過試點。青蛙皇子方面表示，將根據各地的市場表現，對重點市場進行店面形象、廣告和跟蹤服務等方面的重點支持。