|
核心營銷能力，不僅僅是價格，也不僅僅是公關這么簡單。
最近，一個好消息讓人揚眉吐氣：2005年中國國內生產總值(GDP)達22257億美元，超過了法國和英國，在全球最大經濟體排名中從第六位躍升至第四位；外貿順差1019億美元，比上一年增加699億美元。
然而，國家統計局局長李德水卻提醒人們：千億美元順差不過是個“過路財神”。
英國學者克羅伯以個人電腦為例分析指出，2004年中國出口個人電腦總額為600億美元，是中國僅次于服裝的第二大出口項目。但是，一臺電腦所產生的利潤，至少有3/4被開發軟件、設計芯片和經營整機的各家美國公司收入囊中，中國企業得到的利潤不足5%。
有關人士甚至尖銳地指出，中國現在連制造大國都算不上，只能算是一個加工大國。
是的，我們要對現實保持足夠的清醒，面對困難，意識到我們肩頭的責任。
我們認為：中國的8000萬營銷人必須為我們的國家從制造大國向品牌大國邁進承擔責任，我們必須首先做營銷大國。
恒源祥集團董事長劉瑞旗指出，中國企業在發展形態上大多是橄欖形，企業是沿著技術開發 加工生產 市場營銷這條道路來發展的，其核心是在生產上。而歐美先進企業的發展形態是啞鈴形，核心在技術創新和市場營銷上。這就是“中國制造”和“歐美制造”的差別所在。
最近到廣東的一些家電企業走訪，無論是國內強勢的大品牌商，還是小家電的中小企業，都談到了國際貿易加工出口額增長迅速。這固然反映了我們的企業很強的規�；a能力，但也令人擔心，如果我們最優秀的家電企業都在滿足于這些微薄的利潤，甘心做OEM加工商，那么我們靠什么成為品牌大國？
國際營銷固然困難重重，但并非沒有出路�？膳碌氖�，如果喪失了進取精神，這才是對一個民族最根本的傷害。
本期《新營銷》策劃的專題是“營銷外包”，希望能為眾多OEM制造商提供可資借鑒的營銷思路。營銷外包，即在強化品牌以及技術、生產控制的基礎上，實行營銷業務外包。如果營銷外包得以形成范式，無疑將為缺乏營銷核心能力的中國制造業企業提供解決之道。
雖然在很多人看來，營銷業務是一種核心能力，也是一種復雜業務。但相關案例表明，如果與合作方在相關理念、運作環節上達成共識并默契配合，那么企業完全可以通過營銷業務外包實現擴張，無論是在規模上還是品牌上。比如房地產業、IT業在這方面的運作就比較成熟，其他行業也在積極探索營銷外包模式。
可以設想一下，如果我們的優秀制造商都能強勢推出自己的品牌，在對外加工的同時強化自己的核心營銷能力與技術能力，中國成為21世紀的營銷大國、品牌大國將不再是遙不可及的事。
關于這一點，美國營銷專家也持相同觀點。菲利普·科特勒相信：“中國將會成為21世紀的強國，不僅在于制造業，而且更在于營銷業�！彼谕袊粌H僅是世界上的超級加工市場，也能成為世界上的超級營銷大國。
但是，對于我們的廣大營銷人而言，僅有美好愿望是不夠的。我們要認識到，營銷是我們的事業，營銷中國也是我們的使命。我們應該投身于各自企業、行業、城市、區域乃至國家的營銷之中，將科學的營銷觀念落實到行動中，惟其如此，中國的強大才會名至實歸。否則，一位韓國人士所講的話很可能會應驗。他說：“我訪問了40多家跨國公司，50%以上的人都認為，中國的優勢在未來必然會消失�！�
因此，在通過國家強盛的道路上，我們《新營銷》以及營銷人必須勇于亮出自己的營銷之劍，品牌之劍。
最近，聽說中國制造業的杰出代表格蘭仕正在進行內部變革，并有意聘請一位韓國影星作代言人，很是為其高興。格蘭仕已經造就了自己獨一無二的制造能力，下一步，它必須發展出獨一無二的核心營銷能力，格蘭仕這一品牌方能縱橫天下而無敵。
而核心營銷能力，不僅僅是價格，也不僅僅是公關這么簡單。
本刊主編：段傳敏
| 
