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文/左右
大概是十年前一個真實的故事：朋友出差到北京，飯后已微醉的哥兒幾個來到當時京城還有點名氣的“不插電”灑吧。來自內蒙古大草原的他豪氣又起，狂呼：來瓶二鍋頭。酒吧老板見狀，忙解釋，酒吧不賣那玩意，只有葡萄酒。此君不讓，愣是要求喝二鍋頭，還要一盆大燴菜。
此君有位朋友與酒吧老板熟識，交涉后滿足了他的需求。那時，在此君看來，只有白酒更加男人，也能過足酒癮。紅酒恐怕是女人需要的玩意兒。
要是到了今天，如果還有人做出這樣“下三濫”的舉動，那肯定人們會認為他是埃塞俄比亞來的難民——食不能果腹，何來生活品質。
葡萄酒，亦或更大眾化的稱呼“果酒”，是一種生活態度和生活的品質的佐證。因為，這類酒都被貼上健康的標簽，消費往往被冠以“健康生活”之名。它同時也標志著人們已經進入“小康消費時代”。從GDP的增長來看，我國已經步入了葡萄酒消費的成熟期，并且消費量在逐步增長。也有人預測，這一品類消費要進入“井噴時代”。
進不進入“井噴”不是企業家說了算，也不是幾個研究者用幾個無聊的數字推算出來，它是由決定市場命運的消費者說了算——想喝我就喝，不想喝你能把我怎么樣。
所以，在未來市場中，不論是“土造”，還是“洋槍”，能夠剝奪消費者心智，完全能左右消費者行為的產品，才能夠雄踞市場。
但是，一個很生活化的快速消費品，許多企業都沒有把握住它傳播的命門——生活的質量。筆者發現，國內許多企業的葡萄酒廣告都是一脈相承、一廂情愿地介紹自己產品的質量，酒的特點，很少去關心消費者的感覺，在廣告中沒有傳達一個生活的理念。這種明顯出于“意淫”狀態的初級廣告，不可能用主觀的臆斷去“收買”消費者。
我們又發現一個問題：三個小伙子在冰天雪地中快樂地垂釣。在輕柔祥和的音樂伴隨中，他們打開一瓶酒，舉杯、共飲。一種朋友間凝固的友誼驟然顯現，天寒地凍，可是友誼通過一杯酒卻溫暖心田——這就是生活。這是芝華士的廣告。它的主題充滿了人文關懷，消費者在溫暖的氣息中被感染，心靈被溶化，甚至產生強烈的購買沖動。
未來市場誰能成為霸主并不重要，重要的是我們的企業如何去霸占消費者。只有他們才是市場永恒的霸主。
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