文/特約撰稿?劉佳昕

　　富貴險(xiǎn)中求，“華南機(jī)票大王”20年來的商業(yè)歷程可謂一個(gè)驚險(xiǎn)的“錢滾錢”范本。可是那些一次次驚險(xiǎn)躍過的資金窟窿變得越來越大，最終變成了企業(yè)家的墓洞。

　　“華南機(jī)票大王”之死

　　訃告：陳澤良病逝。

　　這位廣州企業(yè)家突然的離世，讓所有業(yè)務(wù)合作方都是一愣。隨即的波動(dòng)更是始料未及——

　　“陳澤良自殺了，產(chǎn)品無法兌付。”一位銀行的理財(cái)經(jīng)理這樣告訴客戶，他不相信陳是病逝的。這位理財(cái)經(jīng)理向他的數(shù)名客戶銷售了“中匯盈信九號(hào)”理財(cái)產(chǎn)品，這款產(chǎn)品的投資公司，就是廣東縱橫天地電子商旅服務(wù)有限公司（后稱縱橫天地），其董事長，正是陳澤良。

　　縱橫天地主營機(jī)票代理和分銷，背后還有集團(tuán)公司五豐行（廣東五豐行投資管理有限公司）、第三方支付企業(yè)益民（廣東益民旅游休閑服務(wù)有限公司）。其業(yè)務(wù)橫跨航空服務(wù)、旅游、貿(mào)易、金融等多個(gè)領(lǐng)域。

　　不只是這位理財(cái)經(jīng)理堅(jiān)持“自殺說”，還有一位知情人士告訴記者，陳澤良在“自殺”之前還在和人吃飯并償還了500萬元債務(wù)，隔日凌晨4點(diǎn)半跳樓自殺。“因?yàn)橘Y金鏈斷了，還不上錢。”就在陳去世的第二天，銀行就上門追討債務(wù)并查封公司賬目。

　　除了自殺說，還有他殺說，流傳最多的說法是陳逃到了國外。

　　因?yàn)榭v橫天地的主營業(yè)務(wù)早已經(jīng)一潰千里，同樣是陳去世的第二天，上游，陳氏長期合作伙伴南方航空爆出縱橫天地拖欠千萬元票款，終止了其票代業(yè)務(wù)；公司內(nèi)部，原縱橫天地員工兩次集資約1800萬元、五豐行1600名員工的百萬元工資，突然就變成了無頭債。很多員工都迅速跳槽了。

　　在下游，與縱橫天地合作多年的機(jī)票代理商成千上萬，他們很快發(fā)現(xiàn)縱橫天地的B2B網(wǎng)站“系統(tǒng)維護(hù)”，從此再也無法登錄。公司隨后關(guān)門停業(yè)。

　　有人猜測，這么緊湊的“倒閉”節(jié)奏，陳肯定是近期廣東跑路潮的一員。不過也有人反駁，他參加過陳的葬禮。其他的，則不愿多講。

　　眾說紛紜，越來越多的債主開始聚集，這一合計(jì)，陳澤良欠下的，是一個(gè)近27億元的資金黑洞！

　　多年來，縱橫天地一直穩(wěn)坐華南第一大、全國第三大機(jī)票代理商的位置，占據(jù)該市場8%的份額。其高峰期年?duì)I業(yè)額接近160億元，陳澤良也因此有著“華南機(jī)票大王”之稱。這樣一家公司，這樣一個(gè)20年來口碑甚佳的企業(yè)家，何故“晚節(jié)不保”？

　　翻滾術(shù)

　　有人形容，陳澤良的發(fā)家史，其實(shí)就是上世紀(jì)80年代廣東地區(qū)商人的“血淚高利貸史”：“不停地借錢，不停地還錢，然后不停地滾”。這種“翻滾術(shù)”賭的是膽量，撐過去了，就可能走向巔峰。

　　傳統(tǒng)的民航業(yè)機(jī)票銷售，幾十年來延續(xù)的是多級(jí)代理商模式。陳澤良起步早，從1996年便開始從事機(jī)票代理。在他曾經(jīng)的一段“總裁寄語”的描述中，剛過而立之年的陳澤良，與幾個(gè)青年一起在廣東黃埔成立了三力航空公司。

　　經(jīng)過五年發(fā)展，三力的經(jīng)營規(guī)模已名列廣東同行之首，公司也變身為廣東三力，后又幾經(jīng)重建、更名，到2004年縱橫天地公司成立時(shí)，已成為了華南地區(qū)的大代理商。品牌做起來之后，縱橫天地的加盟店也在全國各地開花。

　　漸漸地，陳澤良意識(shí)到自己有了“錢滾錢”的資本。機(jī)票分銷是一個(gè)輕資產(chǎn)、“類金融”的行業(yè)。說輕資產(chǎn)是因?yàn)槠渥畲笸度胧侨肆Τ杀荆�“類金融”是因�(yàn)轭A(yù)付款模式。

　　下級(jí)代理商在大代理商處購買打折機(jī)票加價(jià)后銷售，他們需要先付票款給大代理商，而結(jié)算時(shí)間往往是一兩個(gè)月之后，這個(gè)時(shí)間差里就沉淀了一大筆資金。有業(yè)內(nèi)人士估算，縱橫天地的規(guī)模在業(yè)內(nèi)靠前，流水可能達(dá)到上百億元。

　　只要業(yè)務(wù)穩(wěn)定，這筆“流動(dòng)中”的資金就可用于其他投資，獲得更多的回報(bào)。同為潮州商人的黃光裕也是個(gè)中高手。

　　2003年，陳澤良為實(shí)際控制人的五豐行集團(tuán)成立，下設(shè)縱橫天地、益民、華灝投資等30多家公司，業(yè)務(wù)延伸到了旅游電子商務(wù)、投資、小貸、貿(mào)易、科技、房地產(chǎn)等多個(gè)領(lǐng)域。

　　投資過程不得而知，但從結(jié)果來看，效果似乎并不如意。到2007年時(shí)，五豐行已經(jīng)頻發(fā)民事糾紛，基本都是債主要債鬧上法院。

　　世上恐怕沒有永遠(yuǎn)奔流不息的現(xiàn)金流，縱橫天地的機(jī)票業(yè)務(wù)不可避免地出現(xiàn)了斷流風(fēng)險(xiǎn)。2007年前后正值在線旅行代理商攜程和藝龍的發(fā)卡地推大戰(zhàn)，去哪兒這樣的搜索比價(jià)平臺(tái)也趁勢崛起，機(jī)票消費(fèi)的天平不可避免地向線上傾斜了。

　　“機(jī)票都是在網(wǎng)上購買了，陳沒有及時(shí)轉(zhuǎn)型，還是迷戀網(wǎng)點(diǎn)銷售。”一位消息人士評(píng)價(jià)說。在受到線上沖擊之后，陳澤良的解決方案，仍然是他擅長的“翻滾術(shù)”——投入更多的錢，以換取更多的流水。

　　他先是籌劃縱橫天地上市，希望獲得更穩(wěn)定的資金來源，隨后還向員工發(fā)有息原始股籌資。同時(shí)，開拓線上平臺(tái)擴(kuò)展機(jī)票業(yè)務(wù)量，只不過，他拓展的是電話線：2008年初，縱橫天地簽下了號(hào)碼百事通全國114電話機(jī)票預(yù)訂業(yè)務(wù)。支撐這個(gè)平臺(tái)運(yùn)行的，全部是縱橫天地的員工，多達(dá)千名。

　　114平臺(tái)極大地?cái)U(kuò)展了縱橫天地的業(yè)務(wù)面，全國電話機(jī)票訂單的4/5都進(jìn)入了縱橫天地，其機(jī)票業(yè)務(wù)量在2009年左右達(dá)到了頂峰。

　　看起來，這又是一次成功的“翻滾”，但不難發(fā)現(xiàn)，這其實(shí)是“借”更多的錢來補(bǔ)漏：上市需要花費(fèi)大量資金運(yùn)作，使用114平臺(tái)也要支付大筆的中介費(fèi)用，而支撐114呼叫中心和客服團(tuán)隊(duì)，無疑也是一筆不小的支出。

　　陳澤良需要的，是一筆能夠填上當(dāng)前漏洞的資金。可惜的是，多級(jí)代理商時(shí)代正在遠(yuǎn)去：線上對(duì)線下造成的沖擊，國外巨頭競爭者的入局，航空公司大力發(fā)展直銷業(yè)務(wù)，都在分食市場；同時(shí)，航空公司因業(yè)績走低而選擇調(diào)低代理費(fèi)率造成的傭金減少，使得利潤越來越薄，中小代理商陸續(xù)關(guān)門；而隨著市場變化，縱橫天地也不得不發(fā)展一些大型企業(yè)客戶，這些客戶不是預(yù)付，而是要求月結(jié)……資金漏洞越來越大。

　　當(dāng)2012年金融危機(jī)席卷全球后，縱橫天地的上市計(jì)劃也基本無望了。陳澤良的“翻滾術(shù)”，至此已經(jīng)跨出了紅線，把更多的人卷入了這場資金騰挪游戲。

　　有“背景”的商人

　　在事發(fā)前，很多債主對(duì)陳澤良深信不疑。因?yàn)樗麄兿嘈牛�陳是有“背景”的商人�?

　　在中國商界傳統(tǒng)的體系里，“背景”是一個(gè)極有分量的詞語。它代表著更官方的渠道和更可靠的回報(bào)，有背景便一切皆有可能，是很無道理卻很合情理的“迷信”。陳澤良無疑也深諳此道。

　　2009年，陳澤良成立了益民公司。益民成立的時(shí)機(jī)不可謂不巧，正跟上了廣東省對(duì)旅游發(fā)展的規(guī)劃，不但運(yùn)營了官方背景的“國民旅游休閑卡”，在獲得了“支付業(yè)務(wù)許可證”后，還成為廣州市十二五規(guī)劃的重點(diǎn)項(xiàng)目，也是央行[微博]廣州分行重點(diǎn)扶持的第三方支付企業(yè)。

　　時(shí)任廣東省副省長的萬慶良（后任廣州市委書記，2014年6月因涉嫌違紀(jì)被調(diào)查）還視察過益民，陳澤良也在公開訪談中稱其為國民旅游休閑卡的“總設(shè)計(jì)師”；益民的股東方涉及了兩家上市公司，還有“廣州工商聯(lián)一幫老總借給陳澤良很多錢，相當(dāng)于給他背書”；后來益民做的“加油金”產(chǎn)品，大部分都通過廣東省內(nèi)各大銀行進(jìn)行銷售。

　　這些獲得官方支持的細(xì)節(jié)，對(duì)機(jī)票代理商，購買益民金融產(chǎn)品的客戶都是很有說服力的。況且，很多業(yè)內(nèi)人士都判斷，“把休閑卡、加油金做起來，那就不得了了。”

　　但據(jù)知情人士透露，那時(shí)候陳澤良的資金已經(jīng)捉襟見肘了，項(xiàng)目再好也是有心無力。陳澤良有沒有背景不得而知，但他顯然意識(shí)到了這些“背景”也可以作為翻滾的籌碼。

　　2012年11月，一款名為“中匯盈信九號(hào)”的理財(cái)產(chǎn)品開始在廣東多家銀行售賣，其是一家名為“中匯基金”公司的有限合伙私募產(chǎn)品，資金將用于替縱橫天地墊付票款，而抵押物都來自縱橫天地。

　　這個(gè)看似正規(guī)的產(chǎn)品，又有陳澤良的“背景”撐場，實(shí)際卻是銀行員工的“飛單”（指銷售業(yè)務(wù)員將訂單交給別的公司做以賺外快），來自縱橫天地的抵押物也系造假。可以說涉嫌非法集資吸存（目前警方以此定性）。

　　且不論違法，這款產(chǎn)品的年化收益率是每筆24%，意即每籌100元縱橫天地每年就要付給中匯基金24元。這比起銀行發(fā)售的理財(cái)產(chǎn)品普遍在11%左右的年化收益率，高了一倍有余。

　　也許是堅(jiān)信富貴險(xiǎn)中求，也許是習(xí)慣了“血淚高利貸史”式的解決辦法，陳澤良在籌錢填坑這條道上已無法回頭。

　　2013年底，法人為陳澤良侄女的“中金匯融”公司發(fā)布了“中澤匯融七號(hào)”理財(cái)產(chǎn)品，為益民的支付平臺(tái)建設(shè)和系統(tǒng)升級(jí)募資。擔(dān)保方為五豐行。與“中匯盈信九號(hào)”一樣，該產(chǎn)品同為“飛單”，其抵押物也是造假。同一時(shí)間，縱橫天地及五豐行集團(tuán)陸續(xù)搬到了離市中心較遠(yuǎn)的科技園區(qū)。

　　據(jù)廣東警方提供的最新數(shù)據(jù)，案發(fā)后“中匯盈信九號(hào)”涉及的未還款數(shù)達(dá)3.26億元，這比縱橫天地一年的凈利潤都高出1億元左右。

　　而益民的“加油金”本質(zhì)還是預(yù)付。比如預(yù)付3000元，加油時(shí)就可以打一定折扣，如果不用，三個(gè)月或一年后將資金退還。據(jù)媒體報(bào)道，這款產(chǎn)品的年化收益率也在24%左右——雖是合法集資產(chǎn)品，但涉及資金12億元——缺口接近3億元。

　　再加上拖欠航空公司的票款、銀行的貸款，員工集資和工資……陳澤良再也翻滾不動(dòng)了。

　　身后事

　　陳澤良“及時(shí)”地去世了，年僅48歲。在他的一個(gè)電子紀(jì)念館里，滿屏的留言都是債主們的憤怒和怨念——“騙子”、“還錢”……但在記者采訪過程中，不少債主卻對(duì)縱橫天地這一老牌公司有著復(fù)雜的感情，他們有憤怒，卻也有懷念、無奈。

　　在陳澤良的債主中，還有1000余名他的員工。2014年，已經(jīng)掩蓋不住資金漏洞的陳澤良又一次向員工集資。一位員工回憶起當(dāng)時(shí)的情境聲淚俱下：“當(dāng)初公司有1/3的人集資，大家都想，應(yīng)該和公司一起渡過難關(guān)，誰知道突然變成這樣，感覺就是騙局。”

　　一位因購買中匯基金產(chǎn)品受損300萬元的機(jī)票代理商對(duì)記者坦言，縱橫天地的系統(tǒng)設(shè)備比較方便完善，服務(wù)也好，甚至攜程、藝龍等都無法替代。

　　有業(yè)內(nèi)人士嘆惜，縱橫天地做了多年，很多代理商已經(jīng)習(xí)慣了它的模式。其走的傳統(tǒng)路線，都是人工服務(wù)，人和人溝通順暢，有些東西可以變通，這是電子商務(wù)很難替代的。

　　但也許恰是這種變通，給了陳澤良太多的機(jī)會(huì)騰挪資金，玩弄“背景”。曾有企業(yè)家形容陳澤良：“給他一個(gè)手電筒，他就可以上月球”，如此能耐，如果能分出精力經(jīng)營本業(yè)，跟上時(shí)代的變化，“翻滾術(shù)”也許就是陳澤良的成功之道，而非失足之因。可惜連他自己都忘了，一旦“電力”不足，他可是要從萬米高空墜下。