文 邊明（北京）

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，不殘酷也談不上多美好

　　在我看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)既不殘酷也不美好，創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)業(yè)，有什么可殘酷的呢！既然你選擇了，輸了房子還是輸了地？還是把命搭進(jìn)去了？談不上殘酷兩個(gè)字，沒(méi)必要渲染它的可怕。創(chuàng)業(yè)成功可喜，創(chuàng)業(yè)不成功，不過(guò)是人生的一段經(jīng)歷，項(xiàng)目和產(chǎn)品做得足夠有趣的話，跟子女分享經(jīng)歷的時(shí)候會(huì)覺(jué)得是一種驕傲，誰(shuí)都不希望在最黃金的年齡缺少這一段精彩過(guò)程吧！

　　大家應(yīng)該用平常心看待創(chuàng)業(yè)。為什么說(shuō)不美好呢？我不知道美好這個(gè)字從何而來(lái)，我只是知道有些人因?yàn)閯?chuàng)業(yè)或者說(shuō)因?yàn)槿谫Y的問(wèn)題，各種各樣的問(wèn)題急白了頭發(fā)，身體急壞了。少數(shù)創(chuàng)業(yè)成功者告訴大家創(chuàng)業(yè)很美好，我不認(rèn)為有什么美好或者不美好，就是一個(gè)平常心。創(chuàng)業(yè)首先是調(diào)整好自己的心態(tài)，過(guò)于追求極致的感官的東西，不太有利于創(chuàng)業(yè)，更不會(huì)有利于成功，沒(méi)有殘酷也沒(méi)有美好，就是平常心。

　　你決定創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，真的想清楚了嗎？

　　想清楚了，再去創(chuàng)業(yè)，把條件盡量準(zhǔn)備得充分一點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)成功是偶然的，失敗是必然的，所以才會(huì)有好多連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。大家覺(jué)得連續(xù)創(chuàng)業(yè)者非常偉大，創(chuàng)業(yè)失敗一個(gè)項(xiàng)目再創(chuàng)業(yè)另外一個(gè)項(xiàng)目，投資人不斷認(rèn)可，不斷追著他投錢(qián)。人是被塑造出來(lái)的，很多故事是被講出來(lái)的，他本身就是一塊活生生的廣告牌。

　　人生有不同的選擇，創(chuàng)業(yè)不是唯一的方式。自己有沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)、人脈、技術(shù)和社會(huì)關(guān)系、家庭溫飽問(wèn)題，這些條件有沒(méi)有具備？對(duì)自己想創(chuàng)業(yè)的細(xì)分行業(yè)規(guī)模，潛在的收益、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、BAT的威脅，團(tuán)隊(duì)成員性格是否匹配，有沒(méi)有摸清楚？要錢(qián)有錢(qián)，好多人不會(huì)創(chuàng)業(yè)了。大家別不服，創(chuàng)業(yè)是偉大的理想，是人生的夢(mèng)想，為了讓我實(shí)現(xiàn)成就感，咱能不扯嗎？都餓得面黃肌瘦，天天跑醫(yī)院，有什么人生夢(mèng)想啊！

　　最火熱的市場(chǎng)也許是最大的陷阱

　　最火的市場(chǎng)往往可能是最大的陷井，為什么這么說(shuō)呢？前幾年做博客，一堆人做博客，做視頻，一堆人做視頻，團(tuán)購(gòu)更簡(jiǎn)單了，弄好幾千個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，P2P互聯(lián)網(wǎng)金融火了，P2P兩千多家，擁擠不堪，呼吸著渾濁的空氣。當(dāng)細(xì)分市場(chǎng)，已經(jīng)被看到或者有一定認(rèn)同度的時(shí)候，開(kāi)始往上走波峰的時(shí)候，再進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，再在這個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中創(chuàng)業(yè)，其實(shí)已經(jīng)偏晚了。當(dāng)一窩蜂大家都?xì)⒌揭粋�(gè)市場(chǎng)當(dāng)中，背后機(jī)會(huì)是什么？你再兇殘一點(diǎn)的話，等他們都倒下之后你能揀點(diǎn)什么，能揀到的機(jī)會(huì)是什么。

　　一個(gè)行業(yè)特別好的時(shí)候，看行業(yè)背后的機(jī)會(huì)，他們做得東西是同質(zhì)化很高的東西，能不能做同質(zhì)化不高的東西或者相反的東西，把精髓提出來(lái)的東西，也許現(xiàn)在不被大眾認(rèn)可，這撥風(fēng)潮過(guò)后我的東西應(yīng)該重新被認(rèn)可和審視，包括好的投資人不是說(shuō)會(huì)追熱，會(huì)追熱的投資人不是什么好的投資人。

　　比如說(shuō)農(nóng)業(yè)果園眾籌，不算最火，這個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，基本上還是比較接地氣的，這種方式我還是比較認(rèn)可的。時(shí)間會(huì)證實(shí)這個(gè)東西是正確的，要看到眼前背后的東西，眼前大家都看到的東西一定是陷井，要人沒(méi)人要錢(qián)沒(méi)錢(qián)，光憑一腔的熱血?dú)⑦M(jìn)去，一定是有一個(gè)陷井。

　　過(guò)去的經(jīng)歷最值錢(qián)的是什么？

　　關(guān)于創(chuàng)業(yè)什么東西最值錢(qián)？一般會(huì)說(shuō)，技術(shù)手段和技術(shù)功底特別值錢(qián)，幫助你創(chuàng)業(yè)，幫助團(tuán)隊(duì)成為核心的技術(shù)成員，或者產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)非常豐富，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)非常豐富，每個(gè)人都是有價(jià)值的，這些東西都是從背后帶過(guò)來(lái)的。這些東西是值錢(qián)的。

　　其實(shí)真實(shí)的創(chuàng)業(yè)，尤其是早期創(chuàng)業(yè)來(lái)講，剛才說(shuō)得那些東西都不值錢(qián)，我認(rèn)為，唯一值錢(qián)的就是人脈。為什么這么說(shuō)呢？你說(shuō)你出來(lái)帶著技術(shù)，帶著理想和夢(mèng)想，出來(lái)之后你需要伙伴吧，伙伴也需要人脈吧，你在公司交朋友，跟同行業(yè)交朋友，弄得跟仇人似的，或者人家覺(jué)得你這個(gè)人差點(diǎn)意思，不注意維持平時(shí)的人際關(guān)系，怎么可能愿意跟你走呢？自己產(chǎn)品做出來(lái)之后需要做推廣吧，需要做開(kāi)拓渠道吧，沒(méi)有人脈找誰(shuí)推廣呢？我花錢(qián)推廣，別逗了，你有多少錢(qián)啊，有錢(qián)你創(chuàng)什么業(yè)啊，沒(méi)有人脈行不通，真的行不通。

　　如果你不注意人脈積累，基本寸步難行。在中國(guó)做生意就是需要人脈，沒(méi)有人脈做不成生意。跟大家打成一片，跟合作伙伴和小伙伴跟自己人打成一片，跟外邊的渠道和圈里朋友打成一片，這件事情最有價(jià)值最值錢(qián)的。就這么簡(jiǎn)單，一定要注重積累人脈。

　　他憑什么要加入你的團(tuán)隊(duì)？

　　作為早期創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，還不具備窗明幾凈的辦公環(huán)境和高薪待遇這樣的條件，那你的伙伴為什么要加入你？這是非常簡(jiǎn)單的，就是你的人格魅力，是你的夢(mèng)想，在你心里面燃燒的東西吸引他。你不要覺(jué)得同等的薪水或者許以期權(quán)，就可以吸引他，不要覺(jué)得你的夢(mèng)想，你的主意真正得到他的共鳴，真的是人格魅力。我沒(méi)有什么可以給你的，我的夢(mèng)想甚至不見(jiàn)得是正確的。誰(shuí)也不敢保證當(dāng)初的夢(mèng)想就是對(duì)的，但是為什么有伙伴加入，因?yàn)槿烁竦镊攘Γ�就跟馬云[微博]和十八羅漢是一樣的。

　　每一個(gè)成功者，在創(chuàng)業(yè)路上走得比較順利的人，身邊都有幾員大將，為什么愿意跟著他呢？純靠利益捆綁很難，因?yàn)楝F(xiàn)在人都以自我為中心，尤其是85后、90后，大家都是獨(dú)生子，誰(shuí)想把個(gè)人的利益最大化，團(tuán)隊(duì)利益最大化真正能做到的很少，需要非常強(qiáng)的人格魅力，不把人格魅力攢足了，即使人才加入也留不住，這一點(diǎn)在創(chuàng)業(yè)當(dāng)中非常重要的。不是靠物質(zhì)吸引或是所謂的夢(mèng)想，他才真的愿意跟你一塊奮斗一塊做，要把自己的人品先做到了。

　　出來(lái)混必須得有老大!

　　現(xiàn)在有很多創(chuàng)業(yè)伙伴，談到股權(quán)分配的問(wèn)題，五個(gè)人，每個(gè)人20%，都是老大，就都沒(méi)有老大，必須要有一個(gè)老大。當(dāng)你在創(chuàng)業(yè)初期，需要做決策的時(shí)候，快魚(yú)吃慢魚(yú)，必須要快速?zèng)Q策，必須要有一個(gè)老大。你說(shuō)我們兄弟特別團(tuán)結(jié)，什么都可以商量，這種商量是死循環(huán)，永遠(yuǎn)不會(huì)結(jié)束，需要老大站出來(lái)承擔(dān)責(zé)任，領(lǐng)導(dǎo)大家指明方向扛事的，必須得有老大。沒(méi)有老大是不行的，如果碰到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，兩個(gè)幫派互相PK一樣，沒(méi)有老大小弟就散架，誰(shuí)都不是老大，責(zé)任發(fā)生的時(shí)候，面臨困難的時(shí)候，危險(xiǎn)出現(xiàn)的時(shí)候，所有人都是可以跑的，認(rèn)為我不是老大，我不需要承擔(dān)這個(gè)責(zé)任。

　　當(dāng)利益出現(xiàn)的時(shí)候，如何分配的時(shí)候，大家不會(huì)服從誰(shuí)的話，因?yàn)闆](méi)有老大，到那個(gè)時(shí)候大家都認(rèn)為自己是老大，這塊蛋糕我應(yīng)該先吃，應(yīng)該我來(lái)分配。不要考慮為了照顧兄弟情面，有些東西在公司決策權(quán)、團(tuán)隊(duì)決策權(quán)上面意見(jiàn)是50%，你有50%發(fā)言權(quán)，我有50%發(fā)言權(quán)，做到絕對(duì)的公平。絕對(duì)的公平就是絕對(duì)的不公平，在股權(quán)分配和公司團(tuán)隊(duì)管理上面一定要有老大，這是必須的。

　　有一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，其他就去模仿吧

　　剛才說(shuō)到人，下一個(gè)說(shuō)產(chǎn)品。產(chǎn)品的核心概念至少有一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，其他的可以模仿。這個(gè)東西其實(shí)是不應(yīng)該說(shuō)的，抄襲是可恥的，模仿是卑鄙的，但是我們不要說(shuō)創(chuàng)業(yè)是苦逼的。把產(chǎn)品上面所有東西全翻新，我奉勸你一句來(lái)不及，根本來(lái)不及，作為投資人來(lái)說(shuō)，看你的項(xiàng)目，看你團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，看到一個(gè)亮點(diǎn)就OK，看到一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力就OK，不需要看到十個(gè)亮點(diǎn)，十個(gè)亮點(diǎn)就是沒(méi)有亮點(diǎn)。而且前人已經(jīng)成功的UI，已經(jīng)成功推廣方式，你為什么不借鑒呢？不用呢？已經(jīng)成功的方案不拷貝和模仿一下呢？完全是可以借用和借力的，不要覺(jué)得這個(gè)丟人，但是我的意思不要全模仿，直接貼牌，那個(gè)確實(shí)差點(diǎn)意思。

　　至少有一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，不管是產(chǎn)品端還是核心技術(shù)上面，或者是專(zhuān)利權(quán)上面，至少有一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力能拿得出手的是與眾不同的，剩下所謂賣(mài)包裝推廣方式，甚至說(shuō)宣傳用語(yǔ)，投放方式，廣告創(chuàng)意，完全可以模仿的，網(wǎng)站設(shè)計(jì)，完全可以模仿一些好的國(guó)內(nèi)或者國(guó)外的作品，在版權(quán)保護(hù)還沒(méi)有這么強(qiáng)的情況下，大家請(qǐng)記住這些話，沒(méi)有什么太大的問(wèn)題，要求快，盡快把核心競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)限龐大，其他東西不要緊的東西直接拷貝就OK了。

　　如果你足夠快，創(chuàng)業(yè)都是為了走到極致，不停往前走，尤其是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)做到頂層需要不斷往上走，為什么不怕抄襲呢，不怕拷貝呢？因?yàn)槟繕?biāo)最終有一天要超越，因?yàn)槟悴怀�越，死的就是你�?

　　產(chǎn)品給誰(shuí)用不重要，重要的是能用多久

　　再一點(diǎn)就是持續(xù)經(jīng)營(yíng)持續(xù)可發(fā)展的概念。我看過(guò)比較類(lèi)似創(chuàng)新的產(chǎn)品，像遠(yuǎn)程數(shù)碼、數(shù)控打印，手機(jī)APP移動(dòng)可穿戴的掛墜、手環(huán)，包括WIFI平臺(tái)和傳統(tǒng)行業(yè)電商結(jié)合創(chuàng)新移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的項(xiàng)目，好多東西買(mǎi)回家之后，新鮮一兩個(gè)月，甚至新鮮一兩周就基本上放在塵埃當(dāng)中不再使用了，也不再關(guān)注了。所以說(shuō)，產(chǎn)品給誰(shuí)用真的不是最重要的，能用多久才是最重要的。

　　作為投資角度，投資的核心價(jià)值是這個(gè)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)更穩(wěn)健。我們喜歡穩(wěn)健成長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)，只是需要注入一定的資金和活力之后，馬上可以復(fù)制和快速增長(zhǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品生存力足夠強(qiáng)大，這一點(diǎn)是非常重要的，不要考慮自己的產(chǎn)品給多少人用，產(chǎn)品覆蓋全人類(lèi)，全部女性，別逗了！我的產(chǎn)品就覆蓋到40歲到55歲之間的阿姨，讓他們每年使上20、30次，每個(gè)月使上兩三次就OK了，還會(huì)關(guān)注新的產(chǎn)品和新的技術(shù)革命，這塊是非常重要的。不要一時(shí)沖動(dòng)，覺(jué)得產(chǎn)品創(chuàng)意非常好，要考慮能用多久，有多少可持續(xù)發(fā)展的機(jī)遇，能用多久在于團(tuán)隊(duì)能夠維系多久，運(yùn)營(yíng)能運(yùn)營(yíng)多久。產(chǎn)品思路上給大家這樣一個(gè)建議，按照這個(gè)思路思考。

　　吃不飽飯，就先別創(chuàng)業(yè)！

　　我認(rèn)為吃飽了才能思考，才有動(dòng)力創(chuàng)業(yè)。很多人創(chuàng)業(yè)是這樣的想法，為了發(fā)家致富，為了讓爸媽生活更好一點(diǎn)，讓老人住上更好的大房子，錯(cuò)了嗎？沒(méi)錯(cuò)！一點(diǎn)錯(cuò)也沒(méi)有，我還特喜歡特佩服這種孝順的人，可是剝下光鮮的外衣，無(wú)非就是綁架親情。

　　吃飽飯是兩個(gè)概念，不要覺(jué)得通過(guò)創(chuàng)業(yè)就達(dá)溫飽奔小康，發(fā)家致富，成億萬(wàn)富翁，不要有這樣的想法，要帶著平常心創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)要做比較有意思比較好玩的事情，從創(chuàng)業(yè)找到快樂(lè)、友誼和真誠(chéng)和感動(dòng)，把它變成人生中非常精彩的一環(huán)。成功與否，真是天注定，還有一定的機(jī)遇在里面，不要看得太重。

　　尤其是一些男同志，更多是創(chuàng)業(yè)的主力，但是也是家庭的主力，連自己的家庭生活都保證不好，創(chuàng)什么業(yè)啊？創(chuàng)得老婆孩子跟你流浪，這叫創(chuàng)業(yè)嗎？先把飯吃飽了，把條件準(zhǔn)備好了，適當(dāng)投入，保證家庭平穩(wěn)生活的情況下，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。如果走極端路線的話賭博心理會(huì)越來(lái)越重，賭徒心里就是這樣的，輸急了，一套房子進(jìn)去兩套房子進(jìn)去了，只要把這套房子賣(mài)了就準(zhǔn)備翻本了，你放心還是輸。那時(shí)候已經(jīng)混亂了，已經(jīng)瘋了，根本看不清方向，不知道自己在干什么，那不是創(chuàng)業(yè)，而是賭博。

　　沒(méi)有天使……

　　可能每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者大家都有從天使投資到A輪、B輪、C輪，一直走到IPO等，都有這樣一個(gè)過(guò)程，大家想象規(guī)劃也是這樣的過(guò)程，天使投資在我們的眼中就是非常的美麗，感覺(jué)很善良，很仁慈，很大度，知識(shí)淵博，非常和藹，絕大多數(shù)天使投資人在努力扮演這樣的角色，但是實(shí)際上不存在所謂的天使，所有的天使投資人只有一個(gè)字就是利益，最大的動(dòng)力就是利益驅(qū)使。個(gè)別投資人甚至可以將你好不容易規(guī)劃的出來(lái)的商業(yè)方案拿走放到別的團(tuán)隊(duì)去做。當(dāng)然，對(duì)于很多天使輪投資見(jiàn)面會(huì)來(lái)說(shuō)，被主辦者或者大多數(shù)投資者認(rèn)可的項(xiàng)目可能并不會(huì)上臺(tái)就已經(jīng)被“收藏”了，換句話說(shuō)，剩下的大多數(shù)不過(guò)是大佬們通過(guò)精彩點(diǎn)評(píng)展示自我的原料，事實(shí)有點(diǎn)殘酷，努力讓自己先成為好項(xiàng)目吧，對(duì)于什么是好項(xiàng)目，行業(yè)、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品等等因素很多，就不具體闡述了，而且每個(gè)投資人的判定觀點(diǎn)也不一樣。但可以肯定的是，“天使”只是代表投資階段，并不應(yīng)包括這個(gè)詞本身的含義。

　　創(chuàng)業(yè)就是這樣，先把自身做正了，人脈關(guān)系做好了，通過(guò)人脈和擴(kuò)展，自身強(qiáng)大的人格魅力，把人才吸引過(guò)來(lái)。想要錢(qián)，去找真正的天使投資人，想做好產(chǎn)品，一定要判定產(chǎn)品是不是一頭扎到陷井里，是不是曇花一現(xiàn)？是不是沖動(dòng)的產(chǎn)物？想創(chuàng)業(yè)看自己的褲腰帶勒得足夠緊，是不是吃飽了。我講得東西以后不會(huì)再講了，大家以后不會(huì)再聽(tīng)到，可能有一點(diǎn)另類(lèi)，或者說(shuō)得太直，沒(méi)關(guān)系，別人怎么想不重要，我就是我，我就是想到這些東西，真實(shí)的感受跟大家分享一下。

　　（作者系抱財(cái)網(wǎng)COO）