中關村每天都在發生各種奇跡。有這樣一家公司，自2012年11月底成立以來，只用了2年的時間，就簽約了128個項目，累計租賃投放金額24.5億元，平均單個項目投放金額1914萬元，租金回收率100%，租賃資產不良率為0。更難能可貴的是，這家公司所服務的客戶90%以上為中關村科技型中小企業。

　　在中小企業融資難這個世界性難題面前，這家公司探索出一條行之有效的為科技型中小企業提供融資服務的新路徑。這家公司就是中關村科技租賃有限公司，它是一家致力于解決科技型中小企業融資難題的國有科技金融企業，隸屬于中關村發展集團，也是國內首家科技租賃公司。

　　中關村科技租賃是中關村方興未艾的科技金融創新大潮中的一個典型代表，計劃2014-2016年三年中，累計投放80-100億元，累計服務350-500家科技型中小企業，重點布局電子信息、大生命健康、節能環保及新能源等高精尖產業，每個產業領域服務30到50家重點客戶，打造一批行業品牌企業，引領戰略性產業集群發展。

　　融資無抵押還款很靈活

　　融資租賃是指出租人根據承租人的選擇，購買租賃物件提供給承租人使用，承租人支付租金的交易。租期結束，承租人可選擇退租、續租或留購租賃物件。融資租賃是一種新型的融資方式，是解決中小企業特別是科技型中小企業融資難題的一種有效方式。

　　科技型中小企業的優勢是具有技術和專利等無形資產，成長性好但往往風險也較高，而它們沒有多少廠房、土地等固定資產做抵押，難以從銀行貸到款。中關村科技租賃的做法是為科技型中小企業量身定做融資方案，出資購買較大金額的設備（如數千萬元），出租給它們使用，這樣出租物就相當于抵押物，能減少租賃公司的出資風險。科技型中小企業按一定期限分期支付租金，一定年限之后，租賃公司可將設備折價賣給科技企業，屆時雙方將實現共贏。雖然其主要表現方式為設備租賃，但本質上是一種為科技型中小企業融資的方式，解決了它們融資難的問題，幫不少企業渡過了生死難關。

　　針對科技型中小企業的特點，中關村科技租賃充分發揮融資租賃"融資無抵押、審批速度快、還款方式靈活"的優勢，著力降低企業融資的時間成本和經濟成本。截至目前，中關村科技租賃服務的中小企業客戶承擔的實際融資成本平均為8%-9%，項目審批放款平均用時20個工作日，融資期限一般為兩至三年期，還款方式根據企業現金流情況靈活匹配。在為客戶提供融資服務的同時，中關村科技租賃還積極利用自身專業知識和經驗，為客戶提供商務咨詢、法律服務等一系列貼心服務，幫助客戶爭取更好交易條件，有效降低交易成本。

　　中關村科技租賃董事長盛紫瑾說："中關村科技租賃依托中關村發展集團這個大平臺，主要為中關村科技型中小企業提供研發、生產、檢測等設備的租賃服務，以及基于這些設備的融資服務，為中小企業解決融資難題，這為推進北京產業結構調整和升級提供了一種新型的金融工具，同時也是全國范圍內一次科技金融創新的有益探索。"

　　中關村科技租賃總經理何融峰介紹："租賃物（設備）本身能發揮抵押物的功效，因此融資租賃不強制要求企業提供房屋、土地等標準抵押物，這就大大降低了企業的融資門檻，緩解了它們的融資難題。同時，由于企業支付的租金可作為增值稅進項抵扣，企業實際承擔的融資成本也進一步降低了。"

　　北京揚德環境技術股份有限公司是中關村一家節能減排項目投資、建設、運營企業，注冊資本金9000萬元人民幣。它在2013年進行規模擴張時遇到資金難題，中關村科技租賃結合其商業模式，對其已做完的項目設備進行售后回租，使其做完一個項目便可回收大部分資金，重新投入到下一個項目中，形成依靠自身項目"滾動式"快速發展。截至目前，中關村科技租賃累計給揚德環境支持了8400萬元，使企業的發電規模由原來的30兆瓦快速發展到110兆瓦的裝機容量，年凈利潤由1600萬元攀升至3000萬元，已成為國內低濃度瓦斯發電領域的龍頭企業。

　　北京格瑞拓普生物科技有限公司是一家主要從事食用菌人工培育及銷售的民營高科技農業企業。2013年下半年，企業打算對北京另外一家食用菌科技公司進行并購，但缺少資金，而且難以從銀行貸到款。中關村科技租賃鑒于其自有設備較多且均為成套設備價值較高，便為其量身定制售后回租方案(即企業將設備出售給租賃公司，然后從后者租回使用，企業則能獲得寶貴的資金)，前后投入5000余萬元，使格瑞拓普順利實現并購，成為華北最大的食用菌工廠化生產企業，去年年產量突破15000噸，實現產值20000萬元。

　　在為企業解決融資難題的同時，中關村科技租賃還充分發揮融資租賃的"促銷"功能，幫助企業創新商業模式，從為企業"輸血"轉變為提高企業自身的"造血"能力。中關村科技租賃通過為企業設計"以租代賣"、"先租后賣"等業務模式，一方面幫助制造廠商快速打開銷售市場、回籠貨款；另一方面提升服務在產品銷售中的價值，由一次性的賣產品轉為長期的賣服務，實現從制造企業向現代制造服務業的轉型升級。

　　宣愛智能是一家生產高端駕駛模擬器的高新技術企業，由于模擬器價值不菲，民用銷售市場一直難以打開。2013年，中關村科技租賃以風險租賃模式為宣愛智能提供1億元融資租賃總授信，為宣愛智能開創了新的"合作經營-分賬模式"，宣愛智能以出租服務的方式將模擬器鋪到各大駕校，駕校按照使用模擬器的人數給宣愛智能支付服務費用。該模式大大促進了宣愛智能高端駕駛模擬器在民用市場的全面推廣，此前其模擬器的銷售量僅為30臺，中關村科技租賃為其提供了1300萬元的資金支持之后，宣愛智能已經與下游客戶簽訂了2000臺模擬器的收益分成合同。

　　積極創新融資租賃業務模式

　　中關村科技租賃結合科技型中小企業特點，積極創新業務模式，為它們提供更好的融資服務，通過搭建"投保貸租"（即投資、擔保、貸款和融資租賃）一體化平臺，為科技型中小企業提供一攬子的多種融資方式。中關村科技租賃與活躍在中關村的知名創投機構、銀行和擔保公司建立了互為平臺、互相推薦項目的互利共贏機制，推出了"銀租通"、"投租通"、"保租通"等3項服務，有效增加了科技型中小企業的融資機會，目前已有8家企業因為公司的推薦獲得超過2億元的融資。

　　以"銀租通"為例，2014年6月，中關村科技租賃與北京銀行共同發布"銀租通"產品。所謂"銀租通"，即銀行對中關村科技租賃推薦的客戶進行主動授信，做到"見租即貸"，而中關村科技租賃對銀行推薦的客戶開展融資租賃服務，做到"見貸即租"。目前，已有多家銀行主動與公司對接推出"銀租通"產品，多家租賃客戶積極申請獲得該項服務。例如，公司客戶格瑞拓普獲得北京銀行"銀租通"信用授信500萬元，天童通信獲得交通銀行"銀租通"授信2000萬元。

　　中關村科技租賃還積極探索創投租賃模式。創投租賃具有"創投+租賃"的雙重運營特點。租賃合同開始時，租賃公司與承租企業簽署租賃債權轉換股權協議（類似于可轉換債），設備租賃費用及租賃余值可轉變為對承租企業的股權。租賃公司獲得承租企業的認股權后，可以自己認購股權并持有該股權獲得收益，也可以將該認股權轉讓給創投機構。

　　2013年9月，中關村科技租賃以創投租賃模式為北京煦聯得節能科技公司提供4000萬元融資租賃授信。截至目前，累計支持企業資金1000萬元。雙方約定，在中關村科技租賃支持企業的資金額度達到2000萬元時，可獲得企業4%的認股權。屆時，若中關村科技租賃行使該認股權，將不僅獲得債權收益，還能分享企業高速發展帶來的股權收益。

　　多管齊下管控業務風險

　　由于中關村科技租賃的融資服務對象大多是成長性較好，但是有一定風險的科技型中小企業，而且對方沒有太多標準抵押物，因此管控好融資租賃的業務風險極為重要。公司從組織、制度、團隊、激勵約束機制、服務支撐等5個方面建立五位一體的風險管控體系，為業務的快速拓展保駕護航。

　　一是組織保障。公司在業務拓展部門之外，建立強大的風險管理部門，對項目進行包括企業財務狀況、核心管理團隊、決策機制、技術與產品、商業模式、激勵機制和租賃物等多維度的標準化調查和判斷。公司建立專門的項目評審委員會，采取少數服從多數的票決制，由一名公司高管牽頭負責評審，總經理不參與項目評審，不過擁有一票否決權，這等于是對項目進行了兩次評審和風險判斷。

　　二是制度保障。建立對項目從租前調查到租后管理的全流程管理制度。研究出臺了《租前調查管理制度》、《項目評審會制度》等多項規章制度和文件格式范本。

　　三是團隊建設。建立常態化的培訓學習機制，邀請業內專家、中關村投資人和企業家對員工開展專題培訓，讓員工對目標行業有深入了解，提高員工基于行業的風險管理意識和風險把控能力。

　　四是激勵約束機制。建立與風險管理掛鉤的激勵約束機制。員工績效工資直接與租金回收額掛鉤，若出現租金回收逾期，直接扣減業務經理、業務組長及業務總監的績效工資。同時提取全體員工績效工資總額的20%作為風險儲備基金，若公司年度總體風險表現不達標，將全額扣除該部分績效工資。

　　五是建立服務支撐體系，通過幫助客戶成長發展，降低租賃項目風險。中關村科技租賃免費為融資企業提供管理提升、融資籌劃、客戶協同、政策咨詢等一系列增值服務。

　　截至目前，公司已聯合知名咨詢機構為30家科技型中小企業提供了管理提升服務，客戶反響良好。

　　近些年，隨著中關村的融資租賃、股權融資、風險投資、信用貸款、知識產權貸款、新三板等融資方式不斷發展，中關村的科技金融創新日新月異，蓬勃發展。中關村正昂首闊步走在打造國家科技金融創新中心的道路上。

　　與此同時，在全國范圍內，融資租賃因其無抵押和還款靈活等特點，正成為一種日益重要的新型融資方式。融資租賃公司分為由銀監會批準成立的金融租賃公司，以及商務部和國稅總局批準成立的內資租賃公司和外資租賃公司。中關村科技租賃屬于內資租賃公司。

　　中國租賃聯盟的數字顯示，截至2014年6月底，全國在冊運營的各類融資租賃公司共約1350家，比年初的1026家增加約324家，增長31.6%。其中，金融租賃25家，增加2家；內資租賃123家，沒有增加；外資租賃約1202家，增加約322家。

　　截至2014年6月底，行業注冊資金約為4040億人民幣，比上年底的3060億元增長980億元，增長32%。融資租賃合同余額約為26000億元人民幣，比上年底21000億元增加約5000億元，增長23.8％。其中，金融租賃合同余額約10300億元；內資租賃合同余額約8200億元；外資租賃合同余額約7500億元。

　　在金融服務科技的滾滾大潮中，作為國內首家科技租賃公司，中關村科技租賃將爭做中關村乃至全國科技金融創新的排頭兵，為科技型中小企業的騰飛插上金融支持的翅膀。