蒼井空你好，蒼井空再見
今年5月，“蒼井空賣互聯網內衣”走紅網絡，使得從未打過廣告的Spakeys在5個小時銷售68萬元。8月18日，該品牌正式上市。這是一款怎樣“具有互聯網思維”的內衣，臺前幕后發生了什么？
□文/本刊記者?劉?醒
晚11點，杭州洲際酒店1257房間，長相酷似潘石屹[微博]的丁世錦盤腿坐在軟椅上，靜靜地抽著一支中華香煙。光線昏黃，只開著一盞臺燈，旁邊昏暗的床鋪上，忙碌了一天的同事已經睡著了，偶爾發出鼾聲。
丁世錦連續工作了3天2夜，熱鬧過后，他試圖讓自己平靜。
這是2014年8月18日，整個白天，這座金色球形的超五星級酒店，都處于難以掩飾的興奮當中。在5樓的自助餐區，一位男侍者悄悄掏出手機問同事：“蒼井空正在咱們酒店？”他沒有注意到，四周滿臉喜色的就餐顧客，大多數是為一睹蒼井空風采而特地從全國各地趕來的網友和媒體記者。
在這場名為“Spakeys品牌首秀盛典”的發布會上，蒼井空備受矚目。而丁世錦作為仙宜岱股份有限公司（下稱“仙宜岱”）的項目策劃總監，是這一場發布會的直接負責人和執行者。
深夜，送走了所有的客人，丁世錦坐在落滿煙灰的電腦前，試著評估這場耗資數百萬元的“盛典”，結論是：太匆忙。不過值得欣慰的是，第二天整個上午都是空閑，他終于可以大睡一覺了。
蒼老師來了！
8月18日，周一，整天都在下雨。
上午9點，杭州洲際酒店最大的宴會廳“杭州廳”里，工作人員正在進行發布會前的最后一次彩排。整個會場內外的布置，差不多都是前一天完成的。甚至在7小時前的凌晨，工作人員還在門口安放“Spakeys”這幾個英文字母的泡沫雕塑。
小夏和她的男朋友早早站在杭州廳門口等待。他們都是上海的學生，看了蒼井空在新浪微博發布的邀請后，特地買了上海到杭州的大巴車站票，提前一晚抵達。小夏自稱蒼井空的“腦殘粉”，絲毫不掩飾對這位昔日日本情色電影演員的欣賞和喜愛，而她的男朋友卻顯得有些不好意思。
一位杭州籍學生站在他們不遠處，期待之余，對發布會的時間安排很是擔心：“估計很多人不能來，星期一，又在下雨，這個地方交通不是很方便�！边@也是丁世錦焦慮的地方。
此時，他穿著黑色西裝，正在接待席附近徘徊。他擔心這場突如其來的大雨會澆滅人們對與蒼井空見面的期待，“哪怕提前一天，首秀的效果也會很不一樣！”可是，“8·18”是活動的主題，早在數月前就已經對外發布了。
然而，當發布會正式開始，蒼井空悄悄出現在T臺上的時候，所有的擔心和焦慮都煙消云散，觀眾席瞬間迸發出的熱情填補了現場的每一個空位。事實上，再沒有一個人甘愿安靜地坐著，大家拿起各式拍攝器材蜂擁上舞臺，擁擠在距離蒼井空觸手可及的位置——這是現場保安用警棍隔開的距離。
活動過程中，每當蒼井空出現，人們就要沖上舞臺，當她退場，人們又退回舞臺下的座位。這份夾雜著混亂的熱情，讓活動主持人不得不在兩次提醒“讓我們更文明一些”后，把第三次提醒語改成了“大家一定要注意安全”！
忽然，推擠的人群中爆出一聲吼：“老師好！”蒼井空用左手擦擦額頭上的汗水，用中文回答：“我非常開心�！彪S后，有人用微信發朋友圈：“蒼老師都感動哭了，電商屌絲們，你們又勝利了�！�
然而，“電商屌絲們”并不盡興。他們期待中的蒼井空走秀沒有出現，甚至她本人在舞臺上的出場時間也非常短暫，而她的衣著——白色上衣和黑色拖地長褲——反倒有些職場女性的味道——毫不嫵媚。
對于蒼井空，這樣的舉止和打扮或許更為恰當些。因為，此時的她，除了人們熟悉的各種身份，還有一個title在活動現場被頻繁提及：Spakeys“空系列”設計總監。
為什么是蒼井空？
丁世錦至今還記得，在2013年的那次頭腦風暴會議上，大家坐在一起討論怎樣用互聯網思維讓Spakeys一炮而紅。請女明星代言顯然是個捷徑，但動輒上千萬元代言費的國內一線女星讓人望而卻步。怎么辦？有人提議：“干脆請蒼井空吧！”
“夠大膽！”與會人員的心頭瞬間閃過同一個念頭，然而隨之而來的是擔憂。一陣沉默后，他們開始激烈地爭論這個提議的可行性，并很快分成對立的兩個派別。持贊同意見的人理由簡單：“胸大，漂亮，知名度高，有爭議性，費用低于國內一線女星�！背址穸ㄒ庖姷娜死碛筛雍唵危骸八倪^去蘊藏著不可估量的負面影響，引爆輿論后，誰能控制？”
雖然在高管之中，不贊同者居多，然而仙宜岱的創始人、董事長顏宏鐘還是做出了一個冒險的決定：與蒼井空合作。他的觀點是：“在互聯網時代，有爭議并不可怕，可怕的是連爭議都沒有。”
就這樣，他們給蒼井空的團隊發出了邀請函。
與眾不同的是，在這份邀請函中，仙宜岱不僅請蒼井空做新產品的代言人，還請她擔任新產品的設計師，并將分得產品銷售10%的利潤。這顛覆了傳統品牌請明星代言的模式。
其實，邀請蒼井空擔任合伙人，仙宜岱也有自己的打算。蒼井空發一條微博的價格是2萬元起，利益捆綁后，請她代言的費用不但大幅降低，還可將關聯資源一并裹挾進來。
這個創意，也讓蒼井空和她的經紀人喜出望外。對于愛美的女人，總有個做設計師、擁有自己服裝品牌的夢想，這份誘惑難以抵擋。而且，仙宜岱還為她配備了頂尖的設計團隊，其中擔綱首席設計師的山本一郎，師從享譽國際的設計大師川久保玲，還是維多利亞的秘密簽約設計師。
就這樣，蒼井空成為后來被評論為“互聯網第一內衣品牌”的首位設計總監。而她的盡職、熱情、低調與隨和，顯然令人滿意。有一次，她在廣州拍攝海報，因為工作負荷很重，無論如何都拍不出預期中的效果，拍攝一直持續至凌晨。蒼井空感到非常自責，不停地向團隊其他人道歉。就連負責接送的司機，也在短暫的接觸中，對蒼井空一直掛在臉上的笑充滿好感。
然而蒼井空方面并非沒有底線，她的形象就是那條看不見的“紅線”。拍攝內衣海報，穿著難免暴露，可一旦觸及“情色”的范疇，蒼井空的團隊就會出面阻撓。而且，蒼井空對于自己的微博非常重視，堅持用自己的方式發微博，絕不直接使用仙宜岱方面撰寫的稿件。
5月22日，按照規劃，蒼井空將發一條微博，為1000名體驗師名額被搶光表示“開心”。然而這一天，烏魯木齊發生暴亂，死傷31人。蒼井空對于仙宜岱的要求非常不滿，“死這么多人，為什么要說開心？”然而這一條微博是開啟下一輪營銷活動的關鍵，不得不發。雙方經過反復商討，決定推遲微博發布時間。最終，這條微博于晚上22：06發布。因錯過了與粉絲互動的黃金時間，效果并未達到預期。
8月18日晚，接受了幾輪媒體“轟炸”后，蒼井空在工作人員的護送下快步穿過酒店大堂。即將側身進入一旁的通道前，她忽然輕快地跳躍了一下，笑嘻嘻地對同伴說話，顯得輕松而愉快。
——她的工作結束了。然而對于Spakeys，在“蒼井空時代”抵達巔峰之際，新的時代卻剛剛開始。
后蒼井空時代怎么玩
仙宜岱顧問吳忠烈坐在酒店5樓的露天休息區。他穿著中式襯衣，把灰色長發一絲不茍地梳到腦后，頗似扮演成許文強的周潤發——也有人覺得像唐國強。他是仙宜岱的幕后“智腦”，為公司日后的發展出謀劃策。
有趣的是，或許他是整個仙宜岱除老板以外，唯一不知道自己薪水幾何的人。因為與董事長顏宏鐘一見如故，他于幾個月前加入仙宜岱的團隊，薪水問題尚未涉及，“先辦大事”。在公司，所有人都敬稱他為教授。
復盤這一天的活動，吳對筆者說：“今天大部分人都沒有注意到一個細節，其實這才是仙宜岱下一步的核心武器！”他所言的“細節”，就是發布會之初董事長顏宏鐘揮舞的那桿旗子，上面寫著這樣幾個大字：“優雅中國俱樂部”。
在吳看來，借助蒼井空的影響力，Spakeys品牌知名度已經打響，下一步就是趁熱利用遍布全國的粉絲群體，在各個熱門城市或地區建立一個個俱樂部，“我們已經在線上做到了一定的高度，下一步就是以Spakeys的名義做社交”。
在“優雅中國俱樂部”中，粉絲們將不僅能夠便捷地購買內衣，還能獲取與“美”、“優雅”相關的所有服務，包括美容、健身、母嬰、教育，甚至插畫、藝術等，從而構建起一個以Spakeys為核心的O2O生態閉環。
事實上，前期的行動已經開始了。在發布會上，仙宜岱聯合天貓[微博]發布了一款名叫“淘小店”的App。這款由第三方又一城軟件科技有限公司（下面簡稱“又一城”）開發的應用程序，基于個人手機，可將每一個注冊的買家、朋友、同事等全部轉變成商家的分銷商，通過一定的利潤分紅刺激，將商家的渠道滲透進這些“微型分銷商”的熟人網絡。
之前，又一城與天貓合作研發了這款App，因為擔心沒有下家接盤，團隊積極性不是很高——直到仙宜岱出現。讓又一城又愛又恨的是，仙宜岱不但迅速確定與之合作，還提出了在2個月內向公眾發布這款應用的“非分”要求。不得已，他們加班加點，最終在8月18日推出了Android版本，ios版本尚不完善。值得一提的是，據又一城媒介經理方麗欽透露，商家入駐該App的成本不足萬元。
除了“優雅中國俱樂部”，吳忠烈還透露了仙宜岱的第三步規劃：打造奢侈品智能形象店。在這個階段，仙宜岱將突破內衣的范疇，利用“資源眾籌”的理念進軍奢侈品市場。當下，仙宜岱已經組織起IT團隊，基本完成了大數據庫的后臺架構，“要做的事還有很多”。
一些遺憾
這天晚上，吳忠烈將隨董事長顏宏鐘等人連夜趕赴安徽省阜陽市考察。當地政府拿出優惠政策，希望仙宜岱能進駐他們新開發的工業區。而他們，也希望能在加工基地所在的廣東省普寧市之外，建立一個更能輻射全國的信息中心。
把自己深埋進椅子里，吳忠烈也試著評估這一場發布會的影響力，結論是：實際效果已經達到了，可在理論上，各種意外讓影響力降低了三分之二。
原來，在初始的規劃中，這場具有“阿里”色彩的發布會，只是系列擴大影響力的第一步。在此之前，京東主動找到仙宜岱希望合作，不料前者突然爆出“假貨門”，合作不了了之。此外，“8·18”這一天，恰值國美、蘇寧、京東三個電商巨頭“約架”，在一片熱鬧之中，蒼井空的吸引力被削弱許多。
至于與蒼井空的下一步合作，吳忠烈伸出手掌比在頭頂：“她能為這個品牌帶來的高度，已經到這里了�！彼指吲e起胳膊，將手掌的位置提高許多：“可是下一步，我們要將品牌高度提升到這里�！�
在位于酒店12樓的房間里，丁世錦打算睡覺了：“互聯網，計劃做不了3個月，走一步看一步——不過，還是要和別人不一樣，哪怕只是形式上的細微差別。”
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